「中國(guó)版ZARA」である上海ラシャベル服飾株式有限公司（以下、「ラシャベル」という）はこのほど、2020年第1四半期の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表した。報(bào)告期間內(nèi)に、會(huì)社の営業(yè)収入は10.01億元で、同57.75%下落し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は3.42億元の損失で、前年同期は975萬(wàn)元だった。

ラシャベルによると、報(bào)告期間內(nèi)の會(huì)社の業(yè)績(jī)変動(dòng)の原因は主に疫病の影響などの要因により、特に疫病期間中は正常に営業(yè)できなくなり、オフライン直営チャネルの収入は6.86億元で、前年同期より66.05%減少した。疫病の影響に対応するために、會(huì)社はオンライン業(yè)務(wù)の拡大に力を入れて、多元化のマーケティング手段を結(jié)び付けて、特殊なシーンの下の消費(fèi)需要を満たします。

公開資料によると、夏のベルは1998年に設(shè)立され、2017年にA株で発売され、大衆(zhòng)消費(fèi)市場(chǎng)における速いファッション、多ブランド、全直営ファッショングループであり、主にファッションデザイン、ブランドの普及と販売に従事し、消費(fèi)者にファッション、品質(zhì)とコストパフォーマンスを兼ね備えたファッション製品を提供することに力を盡くし、大衆(zhòng)女性のレジャー服を主に扱っている。

かつて女子學(xué)生の輪の中で一世を風(fēng)靡したカジュアルブランドとして、更に80後、90後の娘達(dá)の集団追憶の夏ベル、かつて中國(guó)版ZARAで有名でした。ミドルカジュアル衣料のトップ企業(yè)として、サマーベルは大衆(zhòng)市場(chǎng)を開拓してきた。ブランド運(yùn)営においては、ラシャベルは「多ブランド＋多品種」の差別化戦略を?qū)g施してきた。これは會(huì)社の顧客層を広くし、異なる消費(fèi)者のニーズを満たすことができ、市場(chǎng)浸透率を高めることができます。同時(shí)に、各ブランド間の相互協(xié)力作用を通じて、顧客の粘りを高め、ワンストップサービスを構(gòu)築します。

業(yè)界関係者によると、ラシャベルはルートの面で一定の規(guī)模の優(yōu)位性と先発的な優(yōu)位性を備えており、エレクトビジネスの業(yè)績(jī)は持続的に貢獻(xiàn)している。會(huì)社は「全直営＋全ルート」のルート配置を?qū)g行しています。チャネル數(shù)は同業(yè)界でトップの地位にあり、規(guī)模優(yōu)勢(shì)を備えています。全直営店は會(huì)社により運(yùn)営データをより良く把握し、正確な意思決定をさせます。また、低線都市を深く耕し、三四線都市のルートは年々増加しています。勢(shì)い。

観察によると、ラザベルの製品は主に大衆(zhòng)レジャー服飾市場(chǎng)に位置付けられています。製品の価格は比較的高いです。會(huì)社は直営モデルを通じて、長(zhǎng)年にわたって二線と以下の都市市場(chǎng)を深く耕しています。ルートは規(guī)模優(yōu)勢(shì)と先発優(yōu)勢(shì)を備えています。ブランドの多くは第二線都市市場(chǎng)を中心に、近年になってようやくルートの沈下を始めました。ラザベルにとって、その製品の位置づけと価格は第二四四線都市の消費(fèi)水準(zhǔn)に適しています。早い年に前倒しの配置を通じて、現(xiàn)在は低線都市に一定の規(guī)模優(yōu)勢(shì)とブランド効果を備えています。

多ブランド＋多品目類の戦略はラシャベルのブランドと製品に差別化の優(yōu)位性を持たせ、會(huì)社がシングルブランドの製品スタイル、ドレスシーンなどの制限を突破し、より多くの顧客層の消費(fèi)ニーズを満足させ、ワンストップ消費(fèi)サービスを構(gòu)築し、顧客の粘りを向上させ、會(huì)社全體の市場(chǎng)規(guī)模と浸透率を向上させることに役立つ。

長(zhǎng)江証券アナリストのレイ玉氏はこのほど、最近の経営態(tài)度から、実體チャネルが制限され、アパレルブランドの経営重點(diǎn)がオンラインに転向し、3月以來(lái)、オンライン販売が急速に修復(fù)されたと述べた。國(guó)內(nèi)小売への影響は1月下旬から始まり、2月に爆発し、ピーク時(shí)のブランド終関率は70%を超え、2月の収入低下幅は60～80%に達(dá)すると試算された。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2020年1～3月において、中國(guó)の服裝靴帽子、針織物類の小売額は前年同期比32.3%下落し、前月比1～2月より1.3 pt減速し、単3月の下落幅が縮小する見込みである。淘データによると、3月に天貓プラットフォームの各衣料品の増加率が改善され、その中で運(yùn)動(dòng)服、子供服、寢具、下著の家庭服などが回復(fù)し、3月以來(lái)オンラインでは著しく改善され、実體チャネルの顧客フローは制限解除後も明らかに回復(fù)し、將來(lái)の小売全體は改善態(tài)勢(shì)を維持するが、修復(fù)幅はオンラインに弱いと予想される。

雷玉は今回の疫病の影響で小売市場(chǎng)はアパレルブランドの新たな小売の「練兵場(chǎng)」になったと告白しました。衣料品ブランドは伝統(tǒng)的な電気商取引プラットフォーム、WeChatウィジェット、WeChatグループ、獨(dú)立APP及び各種生放送プラットフォームによって製品の露出度と運(yùn)営を保障していますが、ブランド間の新小売は差異が大きく、運(yùn)営難點(diǎn)は消費(fèi)者データの蓄積と運(yùn)営（會(huì)員システム、會(huì)員情報(bào)の購(gòu)入ガイド）、全ルート在庫(kù)共有（総倉(cāng)庫(kù)、直営ルート、加盟ルート在庫(kù)）に集中的に反映されます。及び物流配送の迅速性（店舗配送は倉(cāng)庫(kù)配送より優(yōu)れています）などの面で、ブランド企業(yè)にとって、今回の疫病はデジタル化小売システムに対するストレステストのようです。今後はルートの融合をより重視します。

雷玉によると、國(guó)內(nèi)の疫病狀況が緩和されるにつれて、ブランドの開店がほぼ回復(fù)し、第二四半期からブランド端経営が明らかに改善され、下半期には常態(tài)回復(fù)が期待される。