疫病の原因は、すべての業(yè)界が影響を受けていることに加え、今年に入ってから、LVMH、Keringグループの資産が大幅に縮小し、贅沢品の販売量が明らかに下落し始めた。しかし、贅沢なブランドたちはこの時(shí)も逆勢(shì)の値上げを選んだ。

ルイ?ヴィトンが5月5日に値上げしたのに続き、プラダの製品価格も最近靜かに10%近く調(diào)整され、もう一つの贅沢ブランド大手シャネルも値上げのニュースが出ている。

今回の値上げは、ネットユーザーから報(bào)復(fù)値上げと呼ばれ、世論の傾向から見(jiàn)ると、同意者は少ない。逆に、生放送電子商取引の多重利益の下で、國(guó)內(nèi)の中古贅沢品オンライン業(yè)務(wù)は上昇傾向にあり始めた。

では、消費(fèi)過(guò)剰、特に経済の下り坂の時(shí)期に、中古贅沢品業(yè)界はこの機(jī)會(huì)に新しい春を迎えるのだろうか。

中古贅沢品が爆発前夜を迎えた。

世界的なコンサルティング機(jī)関ベイン社はこのほど、イタリアの高級(jí)品業(yè)界協(xié)會(huì)Fondazione Altagammaと共同で「2020年世界の高級(jí)品業(yè)界研究報(bào)告春版」を発表した。報(bào)告書(shū)によりますと、中國(guó)は疫病後の経済回復(fù)をリードする先鋒になっているということです。2025年までに、中國(guó)の消費(fèi)者の世界の贅沢品消費(fèi)総額に対する貢獻(xiàn)率は約50%に達(dá)し、世界の贅沢品業(yè)界の反発成長(zhǎng)の鍵となる見(jiàn)通しです。

贅沢品商たちは寶を中國(guó)市場(chǎng)に押し込んだようだ。

2年連続で、中國(guó)の消費(fèi)者は世界で40%を超える個(gè)人贅沢品の売上高に貢獻(xiàn)したが、中古流通率は20%の世界平均をはるかに下回り、3%前後にとどまった。

コロナ禍の間、仕事ができず収入が減少し、多くの人が「ベルトを締めて生活する」ことで、贅沢品という精神的な需要品も減少します。今は贅沢品を手に入れるのが難しい時(shí)だが、中古の贅沢品にはチャンスだ。

贅沢ブランドの過(guò)度な値上げがマイナスの議論を呼ぶ一方で、消費(fèi)者の収入が減少して贅沢品を転売する需要がある可能性がある。二転三転、中古贅沢品市は消費(fèi)分野の新しい青い海かもしれない。

中古市場(chǎng)の繁栄も往々にして経済の下行と密接に関係している。

日本はバブル経済時(shí)代に贅沢品市場(chǎng)が発展し始め、當(dāng)時(shí)日本國(guó)民経済は急速に発展し、全國(guó)民の消費(fèi)能力が強(qiáng)く、世界の贅沢ブランドの最新型、限定品は日本市場(chǎng)で先行してオンラインになった。しかし、その後、日本経済は下行段階に入り、贅沢品を過(guò)剰に消費(fèi)する売り手と購(gòu)入性価格比を重視する買(mǎi)い手は、急速に日本の中古贅沢品市場(chǎng)の盛んな発展を促した。

現(xiàn)在の中日が直麺している狀況は置かれている市場(chǎng)とは異なるが、中國(guó)は90年代の日本中古贅沢品市場(chǎng)の繁栄の後塵を歩む可能性があり、中國(guó)の贅沢品消費(fèi)は過(guò)剰な衝動(dòng)消費(fèi)から性価格比を重視する消費(fèi)へと移行すると考える人も多い。

日本の中古ぜいたく品市場(chǎng)の成熟した発展と比較して、國(guó)內(nèi)の中古ぜいたく品市場(chǎng)はまだ萌芽期にある。華夏典當(dāng)行が引用した「中國(guó)中古贅沢品報(bào)告」の調(diào)査研究統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者が二次流通できる贅沢品の総量は3000億人民元に達(dá)し、総量はまだ急速に増加しているが、國(guó)內(nèi)の中古贅沢品の取引額は市場(chǎng)の1%にも満たず、市場(chǎng)の想像力の空間は大きく、資本の注入も絶えず引きつけられる。

生放送という大きな風(fēng)口では、この新しい形式を利用してチャンスをつかんだ人がいる。生中継帯品は、中古贅沢品業(yè)界の大きなトレンドになっている。頭部中古取引プラットフォームの2、レッドブリンは今年、生中継業(yè)務(wù)を開(kāi)始し、疫病発生期間中に生中継を通じて販売の井噴を?qū)g現(xiàn)した。

レッドブリンの創(chuàng)業(yè)者でCEOの徐薇氏は、中古ぜいたく品は天然で生中継帯に適しており、中古ぜいたく品は非標(biāo)準(zhǔn)商品であり、客単価が高く、生中継は商品の新舊、細(xì)部の狀況を全方位に展示し、消費(fèi)者と即時(shí)にやり取りできると考えている。

ある意味、生中継帯は中古贅沢品業(yè)界のアップグレードを加速させた。

今、経済回復(fù)をリードする中國(guó)のバイヤーに背を向けて、潛在力の大きい中國(guó)の中古贅沢品市場(chǎng)は、どのようにこの商売をこじ開(kāi)けるべきですか？

ぜいたく品業(yè)界の「ポストウェーブ」が襲來(lái)

「ポストウェーブ」はすでに贅沢品消費(fèi)の中堅(jiān)となっている。2019年、世界の贅沢品総消費(fèi)の35%は彼らが貢獻(xiàn)した。現(xiàn)在、消費(fèi)者層と消費(fèi)観念が移転し、若者は所有ではなく體験そのものをもっと気にし、中古を売買(mǎi)する心理的ハードルが低下している。

マッキンゼーは「日々成熟している」と若い消費(fèi)者層を形容したことがある。言い換えれば、彼らはひたすら衝動(dòng)的な消費(fèi)ではなく、性価格は彼らの消費(fèi)考量よりも同等に重要だ。同時(shí)に、中古贅沢品消費(fèi)の実際の支払いコストが低いという特徴も若者層全體の消費(fèi)レベルに完全に合っている。

また、若者も環(huán)境保護(hù)意識(shí)のある消費(fèi)者とされており、「中國(guó)贅沢品業(yè)界の市場(chǎng)需要と投資予測(cè)分析報(bào)告」によると、若い消費(fèi)者は購(gòu)入時(shí)に生態(tài)友好と持続可能な発展をより重視している。

客層の若返りと持続可能な理念の広範(fàn)な伝播に伴い、消費(fèi)市場(chǎng)は潔癖心を克服し、中古衣料、アクセサリーを受け入れるなど、新しい循環(huán)経済を受け入れ始めた。

また、近年、國(guó)內(nèi)で日本の影響を受けて中古熱が巻き起こっていることも影響要素の一つとなっている。中古は日本語(yǔ)に由來(lái)し、最初は中古という意味だったが、今では20年以上の歴史を持つ古典的なものと広く定義されている。

例えば、小紅書(shū)でも、同じ達(dá)人がシェアすると、中古モデルのコーディネートは流行のコーナーモデルよりもネットユーザーの人気を集めやすくなります。中古は大衆(zhòng)の味を意味し、組み合わせができ、格調(diào)がある。若い消費(fèi)者にとって、いくつかの個(gè)性的なファッション訴求と獨(dú)立した需要も良い満足を得ることができます。

これまで、贅沢ブランドは中古取引市場(chǎng)を極力避け、中古取引がブランドのハイエンドな位置づけを削減し、売上高に影響を與えることを懸念していたが、今では、大勢(shì)の傾向の下で、贅沢ブランドが中古市場(chǎng)を抱擁し始めている。

LVMHグループ傘下の私募ファンドは、急速に発展している米國(guó)の中古靴小売店Stadium Goodsに投資し、2017年度の総取引額は1億ドルを超えた。歴峰グループも同様に反応が速く、先日中古腕時(shí)計(jì)取引プラットフォームWatchfinderを傘下に収めた。デザイナーブランドのStellaMcCartneyも、アメリカの中古高級(jí)品サイトThe Real Realとパートナーシップを結(jié)び、「The Future of Fashion is circular（循環(huán)はファッションの未來(lái)）」特別イベントを開(kāi)催したことがある。

中古贅沢品の市場(chǎng)はリレーゲームのようなもので、バトンの両端は実は2つの圏層の人で、この市場(chǎng)は両端を一つにまとめたものです。

中古市場(chǎng)の迂回しにくい大きな穴

贅沢ブランドはすでに中古市場(chǎng)を抱擁し始めたが、贅沢ブランドと中古市場(chǎng)の握手は矛盾した過(guò)程である。贅沢ブランドはこれまで偽物に対して斷固とした態(tài)度を取ってきたが、中古贅沢品市場(chǎng)はあいにく偽物が繁殖する「溫床」である。

真?zhèn)韦畏证椁胜ぶ泄刨槢g品市場(chǎng)では、偽物を買(mǎi)うのを恐れて、多くの人が中古贅沢品を買(mǎi)う勇気がない原因です。

これまで、贅沢ブランドのChanelは中古贅沢品サイトThe Real Realに偽の訴訟を提起し、この再販サイトが製品の100%真実だと主張しているが、実際には偽のChanelハンドバッグを販売していると非難していた。

ブランド価値はいつも贅沢なブランドで冒険できないことです。今まで、Chanelは天貓の旗艦店でもカラーメイクだけを販売していますが、Gucciやエルメスのような贅沢品はアリババと協(xié)力しておらず、偽物はその心配です。

偽物を売るのは中古贅沢品市場(chǎng)の初心ではないかもしれないが、偽物はいつも中古プラットフォームの持病であり、贅沢品のような暴利製品はおろか、中古プラットフォームの一部の小さな製品にも偽造行為がある。

自身の製品ルートに対するコントロール問(wèn)題、および現(xiàn)在の中國(guó)の中古贅沢品市場(chǎng)の発展はまだ成熟していないため、ベテラン鑑定人材が不足し、システム規(guī)範(fàn)が不足し、真?zhèn)韦蜃R(shí)別する麺で力が及ばず、業(yè)界の発展を阻害する「天井」とも言える。

偽物が業(yè)界の痛い點(diǎn)だとすれば、商品源は業(yè)者の痛い點(diǎn)です。

中古贅沢品取引では、購(gòu)入者が買(mǎi)わないことは問(wèn)題ではありませんが、売り手が売る意識(shí)がまだ目覚めていないため、供給端に大きなギャップがあります。

「現(xiàn)在、中國(guó)の中古贅沢品市場(chǎng)の主な問(wèn)題は、消費(fèi)者の手の中の在庫(kù)をどのように活性化させるかであり、この市場(chǎng)は実際には完全に活性化されていない」。要客研究院の週婷院長(zhǎng)は述べた。

多くの贅沢品を持っている人は、贅沢品の多くが遊休しているにもかかわらず、売る必要はないと思っていて、売るのも惜しくないと思っています。

現(xiàn)在、中古贅沢品市場(chǎng)には多くの問(wèn)題が解決されていますが、これも創(chuàng)業(yè)會(huì)社のチャンスです。危機(jī)の到來(lái)はチャンスの到來(lái)を意味し、この窓口期には新しいユニコーンが誕生する可能性がある。

C 2 B 2 Cは、中古贅沢品プラットフォームでよく使われる切り口モデルであり、一部のプラットフォームは直接購(gòu)入し、一部のプラットフォームは売買(mǎi)雙方に鑑定洗浄、定価委託販売などのサービスを提供し、売買(mǎi)の両端を仲介することでサービス料の収益を得る。

5月12日、1億7500萬(wàn)Bラウンドの融資を受けた中古贅沢品流通業(yè)者「ジャイアン贅沢品」はこのモデルによるものだ。

この融資の受取人である渶策資本創(chuàng)設(shè)パートナーの胡斌氏は、「業(yè)界では、贅沢品、特に中古贅沢品には大きな空間がある。モデル的には、toBtoCのモデルはもっと良い成長(zhǎng)を得ることができると思います。すべての中古ビジネスのため、最大の壁は信頼の壁であり、回収、鑑定、評(píng)価、在庫(kù)共有などの中間的なサービスを行う人がいれば、このビジネスは成立します。

殘念なことに、投資のニュースを見(jiàn)ていなければ、中古贅沢品プラットフォームの現(xiàn)狀に注目する人は少ない。ジャイアン贅沢品たちは輪を出そうとしているが、依然として任重く道が遠(yuǎn)い。

現(xiàn)在、中國(guó)の中古贅沢品市場(chǎng)の潛在力は無(wú)限であるが、本當(dāng)にこの市場(chǎng)を浮上させるには、やはり「正規(guī)品が保証でき、監(jiān)督管理が行き屆き、市場(chǎng)が規(guī)範(fàn)化でき、商品源が十分にある」ことを?qū)g現(xiàn)しなければ、中國(guó)の中古贅沢品市場(chǎng)の青い海に集まることができない。

しかし、今、彼らが最もしなければならないのは、今回のせっかくの市場(chǎng)回復(fù)の機(jī)會(huì)を把握して、先に生存してから、將來(lái)を計(jì)畫(huà)することかもしれません。