中國本土のファストファッションの下著ブランド、都市麗人（中國）ホールディングス有限公司（以下、「都市麗人」という）はこのほど、小売業(yè)が不景気なため、中國內(nèi)陸の消費(fèi)市場は不景気で、會(huì)社の下著業(yè)務(wù)は2019年上半期の営業(yè)収入が9.5%減少したと発表した。會(huì)社の業(yè)績表現(xiàn)を改善するため、都市麗人取締役會(huì)は2019年8月に新行政総裁を任命し、ボストンコンサルティング會(huì)社を會(huì)社の顧問に任命しました。

第一紡績網(wǎng)百度資料によると、ボストンコンサルティング會(huì)社（BCG）は有名な米國企業(yè)管理コンサルティング會(huì)社で、戦略管理コンサルティング分野で先駆者として認(rèn)められています。會(huì)社の最大の特色と利點(diǎn)は、會(huì)社がすでに持っていて、また創(chuàng)立している高級管理コンサルティングツールと理論にあります。管理學(xué)界で有名な「ボストン行列」は會(huì)社が20世紀(jì)60年代に創(chuàng)立したものです。BCGの四つの業(yè)務(wù)機(jī)能は企業(yè)戦略、情報(bào)技術(shù)、企業(yè)組織、運(yùn)営効果です。革新的なコンサルティング會(huì)社として、同社から多くのコンサルティング業(yè)界の奇才を出てきました。國際的に有名なコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者はボストンからのコンサルティング會(huì)社です。

2019年8-11月、ボストンコンサルティング會(huì)社は都市麗人取締役會(huì)と管理層に以下のような提案を提出しました。

1、実用的、機(jī)能と価格が比較的に高い版元に回帰するのではなくて、ファッション的でセクシーな版元に転向するのです。

2、古い在庫の整理を加速する；

3、加盟先の構(gòu)造を最適化する。

4、行動(dòng)を取って加盟先のキャッシュフロー問題を緩和する；

5、赤字店舗の閉鎖、新店舗の開設(shè)、既存店舗のリニューアル、さらに多くのクラシック商品の発売など。

都市麗人管理層はボストンのコンサルティング會(huì)社の提案を聞き、古い在庫を整理する。2017年およびそれ以前に発売された在庫を店舗で整理するのは難しいので、管理層は2020年に在庫の重さで計(jì)算する価格（実際には約0.5%の割引を提供します）で東南アジアの発展途上國に販売する予定です。このため、経営陣は、各種の販売費(fèi)用を考慮した上で、全額を計(jì)上する。

2018年の生き殘りについては、都市麗人管理層は2020年に力を入れて、顧客により高い平均割引を提供することによって、割引特売店及び割引エレクトビジネスプラットフォームで販売し、2020年の平均割引水準(zhǔn)は35%を超えることがあります。このため、管理層は時(shí)間が経つにつれて、さらなる割引や各種の必要な販売費(fèi)用を考慮した上で、50%の準(zhǔn)備を行うことができると判斷しました。

都市麗人によると、2019年、加盟企業(yè)の損失は明らかで、キャッシュフローが緊張している。ほとんどの加盟商の財(cái)務(wù)実力が不足し、資源も限られているため、會(huì)社で注文した商品が少ないため、2019年に加盟企業(yè)の売上高は30%を超えて落ち込んでいます。狀況が悪化するにつれて、平均売掛金回転期間は2018年の49日間から2019年の64日間に変更されました。

2019年12月31日までに、都市麗人は約2200社の加盟店を持ち、半分以上の加盟店が一つの店舗だけを所有しており、高い行政費(fèi)用をもたらしている。また、比較的小型の加盟業(yè)者は資源が限られているため、さらなる拡張の機(jī)會(huì)が少ない。ボストンコンサルティング會(huì)社の提案を採用し、戦略的価値を持つ比較的大規(guī)模な加盟業(yè)者に専念することによって、加盟者のキャッシュフローを緩和し、加盟者構(gòu)造を最適化するため、都市麗人管理層は最大40社の加盟店に支持を提供することを決定しました。會(huì)計(jì)年齢が181日を過ぎた40社の加盟商の未払い金額は2018年12月31日の人民元2650萬元から2019年12月31日まで大幅に増加しました。人民元の2.39億元を慎重に検討し、協(xié)議した結(jié)果、都市麗人管理層は40社の加盟者と協(xié)議し、長期未返済殘高を免除するために、一括免除の売掛金約人民元3.26億元を作り出した。

公開資料によると、都市麗人本部は東莞にあり、北京、上海、深セン、重慶には四つの支社があります。會(huì)社は中國の肌著業(yè)界の大衆(zhòng)市場に専念し、ハイエンドの下著市場のシェアを拡大する計(jì)畫です。主に5つのシリーズの肌著製品を生産して販売しています。それぞれブラジャー、パンツ、パジャマ及び室內(nèi)服、保溫服及びその他（ズボンとタイツ、ベスト、靴下及びアクセサリーを含む）で、下著の全種類をカバーしています。

財(cái)務(wù)諸表によると、2019年度に都市麗人の営業(yè)収入は40.82億円で、同19.91%下落し、親會(huì)社に帰屬する帰省純利益は12.98億円の損失を計(jì)上し、同443.13%下落した。毛利率は2018年の41.7%から22.6%に下落し、ほぼ腰を抜かし、モデルチェンジを図る都市麗人は大規(guī)模な減損引當(dāng)金を計(jì)上した。また、借金を免除して3.27億円を引き出し、売掛金の減損額額額を計(jì)算して6866.5萬円を計(jì)上しました。また、損失店舗を閉鎖することによる従業(yè)員の解雇コストと他の損失店舗の內(nèi)裝費(fèi)用の合計(jì)は5177.6萬元で、これらは都市麗人の2019年の巨額損失の主な原因を構(gòu)成しています。

紡織服裝ブランド管理専門家で、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理はこれまでメディアの取材に対し、都市麗人の業(yè)績が下落したのは主に揺れ動(dòng)くブランドの位置づけが原因で、製品の研究開発問題が発生したと述べました。都市麗人の臺(tái)頭は大衆(zhòng)化の位置付けによるものであるが、発展の過程では更に価格性能比の優(yōu)位性とサプライチェーンの優(yōu)位性をしっかりと固めておらず、中小店舗に対するコントロールが足りず、直接に加盟店に商品を発送しても管理と指導(dǎo)を行わないモデルであり、加盟店に良い役割を発揮させていない。

ローランベッグアナリストの陳科氏は、業(yè)界変革の背後には、消費(fèi)需要のプロセスの加速変化があると述べた。デジタル駆動(dòng)は情報(bào)の透明性を絶えず増加させ、プラットフォームとブランド商は消費(fèi)者の余暇のかけらの時(shí)間を全力を盡くして奪い取って、露出を得ることを期して、消費(fèi)者の知恵を奪い取って攻略します。言い換えれば、消費(fèi)者はますます「よく変わる」。

観察してみると、消費(fèi)側(cè)の変化によって消費(fèi)需要の運(yùn)営がより一層挑戦されるようになりました。インターネット経済の下では、ある消費(fèi)需要を把握して、人気のある商品とブランドがありますが、需要の急速な変化は爆発商品がますます短命になっていることを意味しています。モバイル経済では、従來の消費(fèi)者旅行が徹底的に再構(gòu)成され、消費(fèi)者接點(diǎn)が誕生するシーンが分散し、多元化し、これは消費(fèi)者運(yùn)営の次元を大幅に増加させた?！百A蓄量の増値”の論理の下で、企業(yè)の獲得者コストは日増しに向上して、消費(fèi)者の注意する困難を捕らえて、消費(fèi)者の運(yùn)営の重要さ、企業(yè)にリーン生産者の運(yùn)営の歩調(diào)を早めるように促しません。

陳科から見ると、マクロ環(huán)境、大消費(fèi)業(yè)界の更迭、それとも消費(fèi)者の需要の多元と等級に関係なく、今の時(shí)代において、リーン生産者管理の重要性がますます明らかになってきています。未來に向かって、思考パターンを変えて、高い価値、高い活躍、高い忠誠度、高い共感のユーザーを育成して、ユーザーの経営をしっかりと行います。

この市場関係者によると、2020年上半期に入って以來、國內(nèi)の疫病は安定し、海外の疫病が急速に拡大する段階にあり、內(nèi)需と投資は國內(nèi)の経済成長と就業(yè)の安定の重要性となり、各業(yè)界が次第に復(fù)活するにつれて、國內(nèi)の経済活動(dòng)は順調(diào)に回復(fù)し始めており、疫病の影響が大きいオプション消費(fèi)は政策の支持と客の支持を期待される。流れは徐々に反発する傾向にあり、徐々に第一四半期の最も困難な段階を出てきた。中期から見ても、疫病狀況は全業(yè)界に対して運(yùn)営効率、在庫管理、精確マーケティングなどの各方面の改善と向上を促しており、オンラインラインの下で全面的に融合した新しい小売モデルはさらに加速している。