國美と京東が戦略提攜を正式に達成するにつれ、中國の家電小売の競爭パターンは新たなページを開いた。

5月28日、中國の家電量販大手の國美小売（00493.HK）が京東と発表した。NASDAQ:JD）深度戦略提攜を達成する。公告によると、國美は京東に1億ドルの転換社債を発行し、仮に全部で転換権を行使したとして、京東は國美の拡大後の発行済み株式を約2.80%保有する。

これは今年の4月末に続いて手を攜えて多くの努力をした後で、國美が資本面で行ったもう一つの大きな協(xié)力であり、これで國美、京東和を包括して多くの三方の家電小売連盟の初歩的な形が現(xiàn)れ、消費グループ、製品種類、サプライチェーンまたはサービス範囲から見れば、いずれも蘇寧とアリを超えて、中國最大の家電連盟になる可能性があります。

「京東との多額の取引を通じて、國美は基本的に初歩的な戦略投資者の導入を完了した」國美小売CFO方巍は21世紀の経済報道記者に対し、「これらの協(xié)力を通じて、すでに流量からサプライチェーンまでの協(xié)力過程が形成されている」と語った。

全ルートで協(xié)力する

國美の公告を通じて、京東との協(xié)力はそれぞれ違っています。

サプライチェーンの優(yōu)勢が相補的であることは、國美が京東戦略投資を?qū)毪工胫匾试颏扦ⅳ搿：弦猡摔瑜毪?、國美は「?生活」のサプライチェーン、中大型物流倉庫配送、サービスシステム、全國2600店舗以上の「小売新基建」を京東プラットフォームに接続する。

同時に、雙方は共同購入の協(xié)力を達成しました。國美と京東は中國で最大規(guī)模の家電購入連盟になります。また、雙方は物流とサービスの面でもシステム的な協(xié)力を展開します。國美傘下の安迅物流は京東に電著分解案を提供します。

共同購入の協(xié)力ができれば、將來的には家電メーカーと國美と京東は一つの供給契約を締結(jié)するだけでいいかもしれません。家電メーカーによっては戦略が違っていますが、このような大規(guī)模な供給契約は、京東と國美の調(diào)達コストを大幅に下げることになります。

公告によると、國美と京東の毎年の仕入れ量は4000億元ぐらいで、この規(guī)模で形成された交渉能力は非常に強いと思います。百聯(lián)諮問創(chuàng)始者の莊帥さんは記者団に「規(guī)模の向上は価格を下げることになります。これに加えて、競爭が多くなると、この優(yōu)勢がより明らかになります。」

それだけでなく、京東は現(xiàn)在、公式サイトで家電以外の製品を含む4～6萬SKUを國美に導入し、國美自身の全種類販売を加速させている。

京東則は、國美の家電分野におけるアピール力と影響力を必要とし、中高級家電SKUを補充するとともに、國美のプラットフォームを利用して、その家電の販売モデルをプラットフォーム化させ、「重転軽」を?qū)g現(xiàn)する。

多すぎる方面をつづり合わせて、國美は“家?生活”のサプライチェーン、中の大きいものの物流のネット、サービスの解決策などの“小売りの新しい基礎(chǔ)が建てます”の接続をつづり合わせて多くて、それのために更に豊富な商品とサービスを提供します。同時に、雙方は共同で規(guī)?；筏抠徺I、固定化製品、共同マーケティング、家電下郷、オンラインライン下流量連盟の形成などの面で全面的な協(xié)力を展開する。

実際には、國美の強大な家電品類のサプライチェーンと対応するサービス能力が多く求められており、短期的にプラットフォーム補助の方式を通じて、高客単価の家電品類の販売成長を快速に実現(xiàn)し、プラットフォームのGMVと客単価を向上させることができます。

京東との協(xié)力はバックエンドの仕入れ、物流により重要であり、多額の協(xié)力をつづると、商品の制造と流量端の協(xié)力により傾くことがわかった。

國美小売総裁の王俊洲氏は21世紀の経済報道記者に対し、提攜が成立した後、國美はオンラインからオフラインまで、一線市場から沈下市場までのカバーを?qū)g現(xiàn)するとともに、異なるコミュニティに向けて異なる商品を供給する能力を形成したと語った。爭いの優(yōu)位性彼は言った。

また、このような連攜は、新たなマーケティングやサービスを含めた未來のスマート家電にも想像の空間を提供します。

「より大きな規(guī)模とより低いコストは、スマート家電製品の開発と普及に空間をもたらす」莊帥は「スマート家電は以前から高いコストに閉じ込められていて、十分な規(guī)模と効果があって、このような新品種に十分なコストダウンの機會が與えられます。また、連攜して多く働いてから、いくつかのオンラインとオフラインの新しい業(yè)態(tài)を創(chuàng)造することもできます?！?/p>

家電小売の新フォーマット

同様に「オンライン大手＋オフライントップ企業(yè)」であり、國美と京東の協(xié)力はこれまでのアリババと蘇寧の協(xié)力と比べられている。よく見ると、2つの提攜モデルは大きな違いがありますが、結(jié)果的には、この2つの陣営は今後の中國の家電業(yè)界の小売構(gòu)造において、すでに競爭関係を形成しています。

まず、アリババと蘇寧の協(xié)力は蘇寧がアリババの株式を通じて資金を獲得して、後者も前者の第二の株主になりました。蘇寧は自身の多元化の開拓を?qū)g現(xiàn)しました。

國美は発行可能な転換債の形式を通じて、京東を?qū)毪?、これからも両株の比率は高くない。既定の発展方向と戦略は変わっていない。京東と多額の相補的な協(xié)力を通じて、具體的な業(yè)務(wù)面で共に向上していく。

天貓は開放的なプラットフォームなので、ブランド商は天貓で自主的に店を開くこともできるし、蘇寧を通じて販売することもできます。

結(jié)果的には、両陣営の家電競爭に優(yōu)劣がある。利點は、共同購入によるコスト優(yōu)勢、安迅物流京東物流連合がもたらしたより完備した配送物流體系、京東國、國美と綴りがそれぞれの分野で形成された相補的な優(yōu)勢を通じて、國美京東陣営はコストとサービスの面で競爭優(yōu)勢を備えています。

「貓寧陣営」から見ると、多様なマーケティング手段と強力なマーケティング革新能力は、新しいブランドと新しい種類を育成する面でより優(yōu)れています。同時に、これまで積み重ねてきた膨大なユーザー群も、この陣営をユーザー側(cè)に優(yōu)勢を持たせています。

特に、京東と國美都は他の小売業(yè)者とこのような購買連盟を作ったことがありますが、今回のように一つの購買連盟が一つもありません。一つの業(yè)界に大きな影響を與えました。

京東方面は、ウォルマート、永輝スーパーと日本のスーパーマーケットの品類の仕入れ連盟で、雙方に巨大な価格交渉能力と大きな販売規(guī)模を持たせました。國美はこれまで大中電気と永楽電気と株式提攜を決めた後、同様に強力な購買連盟を形成し、急速な発展を迎えました。

他の商品の種類と違って、家電業(yè)界は家具や家庭と似ています。その核心競爭力は商品そのものではなくサービスにもっと反映されています。このようなサービスは家電の配送、取り付けだけでなく、後続の修理、メンテナンス、古いものと新しいもの、さらにはソフトの更新にも反映されています。

公開資料によると、2016-2019年、國美の店舗數(shù)はそれぞれ1628店、1604軒、2122軒、2602軒で、全體的に持続的に増加する態(tài)勢を呈しており、「國美は今年も店舗數(shù)がプラス成長している」と王俊洲氏はインタビューで記者に語った。現(xiàn)在、國美は店舗を中心に17萬社以上のコミュニティを発展させ、店舗マーケティングのグリッド管理を?qū)g現(xiàn)している。

このような社會群は、コンサルティング、販売とサービスを一體にして、國美の未來発展の重要な取っ手になります。

「小売業(yè)のモデルチェンジは、まず誰のインターネットツールがよりよく使われているかを見て、接觸しないで多くのユーザーに觸れることができます?！雇蹩≈奘悉?、「ユーザーは社交、コミュニティーでカバーし、接続している。同時に物流と入居サービスを支點とし、ユーザーとの深い交流を?qū)g現(xiàn)し、ユーザーの粘りを向上させる」と述べた。

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