今日の午後、全世界の紡績網(wǎng)とネットの軽紡城と長髪國際ファッションセンターとCFU連盟が共同で開催した「紡績雲(yún)円卓」の第二回生放送は世界紡績網(wǎng)生放送プラットフォームで順調(diào)に行われました。今回のテーマは「そうだ！私はこのように生地を買いたいです。布の販売実績と成功事例について、紡織服裝快速反サプライチェーン専門家の陳建志先生を司會者として招待しました。紡績サプライチェーンの総経理周國軍、ニオブ採掘紡織副社長の沈婷さんを?qū)澰挜播攻趣趣筏?、「ブランド注文のポイント」、「布地商の新たな普及手段」と「布地販売の事例で分かち合います。」三つの面で、新時代において市場のリズムをどのように正確に把握し、鋭意革新発展の道を歩み出すかを共に検討する。

一、ブランド商の注文のポイント

陳建志：伝統(tǒng)的なファブリックの販売過程で、どのようにブランド會社を動かして、理解した上で、共同で商品を企畫します。まず、沈総に教えてもらいたいのですが、ニオブ采はダウンジャケット生地の生產(chǎn)企業(yè)として、よく1、2ラインのアパレルブランドに愛顧されています。今のような競爭環(huán)境の下で、ニオブ采集はどのように才能を引き出すのか、何か成功の秘訣がありますか？

沈婷：まず、ブランド會社は生地を選ぶ時、位置付けを與えます。ブランド商はなぜ私達(dá)を選んだのですか？オリジナルが鍵だと思います。ブランド商でもファブリックメーカーでも、頭が痛いのはオリジナルです。この點については、一年前に新素材の企畫を行います。第二に、工蕓です。ブランドの商は普通は比較的にけちをつけて、比較的に新意を気にかけて、私達(dá)のニオブはオリジナルの研究と開発の設(shè)計があって、生地の後で工蕓の上で異なっている革新があります。もう一つの點は色です。私たちの生地は年齢によって區(qū)類を行います。ブランド商にもっと多くの選択があります。

陳建志：周総は刺繍の生地の方面で、業(yè)績は急激に発展して、私達(dá)は來週を教えてもらいにきて、ブランドの商を引きつけて何の奧秘がありますか？

周國軍：まず、新技術(shù)、新設(shè)備が良い商品を作ることができると思います。その次に、私達(dá)は知識の版権のこの1つをますます重視して、一部のブランドの商が特許に対してたいへん重視するためです。まもなく、私たちは軽紡城紫花協(xié)會を設(shè)立します?，F(xiàn)在も建設(shè)準(zhǔn)備中です。協(xié)會が設(shè)立された後、財産権部を設(shè)立し、研究開発力を拡大し、核心競爭力を高めます。

二、ファブリックメーカーの新しい普及手段

陳建志：じゃ、周総さんは業(yè)績向上のために、新しい普及手段がありますか？

周國軍：疫病の原因で、ドドトーン、微信、スピードがだんだんマーケティングの流れになりました。今、私達(dá)も試しています。もとは、この方面の運(yùn)営がありませんでした。生産型企業(yè)として、開発を主としていますから。プロモーションモデルは蔡先生がおっしゃったように、物語を語るような形で製品を作り出し、押し出します。しかし、今年のオフラインの発展はまだ明らかではないので、短動畫やオンラインプラットフォームを使って新たなルートを開拓したいです。

陳建志：先周は特に短いビデオ、プラットフォームの普及モードに言及しました。私が知っている限りでは、ニオブはかなり多くのプロモーションルートがあります。沈総経理に具體的に教えてください。

沈婷：まず、長髪と設(shè)定界が出した生放送プロジェクトについて話します。新しい発展ルートとして、私達(dá)のニオブが參加した後、とても印象がいいです。以前はお客さんが會社に來て、私達(dá)のニオブがダウンジャケットを作ると誤解していました。會社は展示室で千種類以上のダウンジャケットを展示しています。ブランドの商、仕入れ商が製品の研究開発の一環(huán)で多くの「曲折」があることを考慮して、私達(dá)のニオブは直接に服裝の形をとって取引先に羽毛ジャケットの生地を展示します。これはお客様にとってとても有効で、有利です。長年の協(xié)力を経て、私達(dá)は互いに補(bǔ)完し合い、助け合うことが最善の普及手段であると悟った。

三、布を販売するケースでシェアする。

陳建志：先ほどの二人のシェアを聞いて、ブランド商會のためにサンプルを採用して製品の特色を表現(xiàn)します。以前は、毎年のシーズンごとに拳の製品を展示したいですが、布、色カードで現(xiàn)れます。今はもっと多くの表現(xiàn)が布を売っています。周総さんに聞きたいのですが、布を売っている実際の成功事例がありますか？

周國軍：以前は積極的に普及していませんでしたが、ここ數(shù)年はお客さんの目がますます高くなっていますので、私達(dá)も絶えず考えて最適化しています。お客さんの好き嫌いに対して、布を売っているのはいい応対モードです。お客様の選択のニーズを満たす以外に、お客様に新鮮さを與え続けます。長髪に入ってから、私達(dá)の會社も設(shè)計機(jī)構(gòu)などの大家工房、設(shè)置界などと協(xié)力して、布を販売する運(yùn)営パターンを引き続き向上させています。

陳建志：じゃ、沈総さん、ニオブは特別な成功事例がありますか？

沈婷：長い間、私達(dá)のニオブは布を売っています。長年の経験を積み重ねて、ブランド商、仕入先により多くのオプション提案を提供して、お客様の不必要な購買コストを減らすことを助けます。例えば、私達(dá)の提攜ブランドは比較的若いです。全部95後の消費(fèi)グループをターゲットにしています。そのため、彼らはかなり若いデザイナーを派遣してドッキングに來ます。これらのデザイナーはデザインにおいて非常に専門的ですが、商業(yè)的な考えが足りないです。だから、お金を選ぶ時、私達(dá)は相手にブランドの位置付けに合うサンプルを提供します。

今日の生放送の中で、3人の先生は獨(dú)自の商業(yè)見解と革新的な戦略思想で、専門化、差異化、高効率化のマーケティング理念を持ってきました。同時に、私達(dá)はこの思想衝突の中で経験と知恵を汲み取り、より広い発展空間を開拓できます。下の動畫を見ると、今日の生放送の素晴らしい內(nèi)容を振り返ることができます。

または次の二次元コードをスキャンして、今回の生放送の完全版ビデオの回顧を見ます。