紡織服裝業(yè)界にとっては、2019年はちょっと辛いように見えます。有名ブランドの閉店、倒産など、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2019年1～12月、アパレル業(yè)界の規(guī)模以上の企業(yè)利益は872.83億元で、同9.75%減少しました。の中小企業(yè)は引き継がれない。

全世界の紡績(jī)産業(yè)の構(gòu)造の更なる調(diào)整に従って、及び近年國(guó)內(nèi)の人件費(fèi)と原材料価格の上昇が続いており、紡績(jī)服裝産業(yè)の伝統(tǒng)的な優(yōu)勢(shì)はなくなり、オーダー減少、生産能力過剰、在庫(kù)圧力が大きい、生産付加価値が低いなど多くの問題に直面しています。

危機(jī)が目前に迫っては、奮起するしかない。多くの青島紡織服裝企業(yè)は坐っていないので、數(shù)年前から新しい道を探しています。

今、工業(yè)インターネットの急速な発展の波に乗って、青島紡織服裝企業(yè)も新たなチャンスを迎えました。

痛み點(diǎn)①在庫(kù)不安癥

青企業(yè)療法：オーダーメイドで「在庫(kù)ゼロ」を?qū)g現(xiàn)

「生産段階に入る前に、私たちはもう一つの服を全部売りました?！攻`ルインテリジェント社長(zhǎng)の張?zhí)N藍(lán)さんは「伝統(tǒng)的な服裝製造業(yè)では一般的に存在している商品の在庫(kù)滯積問題は私達(dá)のところにはもうなく、本當(dāng)に在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)しました?！?/p>

紡績(jī)服裝業(yè)界では、「在庫(kù)ゼロ」は多くの企業(yè)が心を込めて考えていますが、なかなか手が屆かない存在です。

伝統(tǒng)的な紡織服裝業(yè)界は重資産生産モデルであり、長(zhǎng)い販売チェーン、変化の価格曲線、様々な消費(fèi)者ニーズがあり、変化があれば製品の販売に影響を與え、原材料から成衣までの工場(chǎng)の在庫(kù)が溜まる。多くの紡績(jī)服裝の従業(yè)員は在庫(kù)滯積の苦しみを深く受けています。ほとんどの頭頂部は「在庫(kù)不安癥」を患っています。毎日在庫(kù)の整理方法に悩んでいます。

1995年、企業(yè)家の張代理は青島で「赤領(lǐng)」ブランドを創(chuàng)立し、服裝の衣類生産と販売に従事しました。その後の十?dāng)?shù)年間、中國(guó)のアパレル業(yè)界の発展は目覚しく、張代理の企業(yè)が頭角を現(xiàn)し、発展はピークに達(dá)しました。その後、消費(fèi)構(gòu)造の急変に伴い、アパレル業(yè)界全體が下落し、企業(yè)も衝撃を受けました。2003年、レッドカラーグループはインターネット＋モードの研究を開始し、定化方向に転換した。長(zhǎng)年の模索、研究開発を経て、2017年、成功的にモデルチェンジしたレッドカラーグループはクールでインテリジェントで、服裝生産の知能改造を?qū)g現(xiàn)しました。

クールでインテリジェントな服裝の生産現(xiàn)場(chǎng)では、生産ラインごとに小さなデータ端末のディスプレイがあります。上には各個(gè)別注文の顧客データ情報(bào)が詳しく記録されています。労働者たちは情報(bào)の導(dǎo)きによって、自分の流水ラインの生産操作を完成します。このようなモードは完成品の服を生産する時(shí)に、サイズを分ける必要がある伝統(tǒng)的な操作を徹底的に変えました。クールでインテリジェントに生産された服はもう175、180という標(biāo)準(zhǔn)サイズではなく、お客様のニーズに応じて、服を裁定します。そのため、C端子の注文が1件であっても、知能工場(chǎng)で注文ができます。

「生産段階に入る前に、私たちはもう一つの服を全部売りました?！攻`ルインテリジェント社長(zhǎng)の張?zhí)N藍(lán)さんは、「伝統(tǒng)的な服裝製造業(yè)で普遍的に存在している商品の在庫(kù)滯積問題はここではなく、本當(dāng)に在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)しました。」

このようなモデルチェンジは全自動(dòng)化マシンで人の代わりにするのではなく、服裝によってカスタマイズされた一連のロジックとアルゴリズムであり、生産から品質(zhì)保証システムまで、物流から顧客サービスに配送され、すべての生産販売プロセスはデータによって駆動(dòng)されます。このために、クールインテリジェントは版型、デザイン、生地、BOMの四つのデータベースを創(chuàng)立しました。

モデルチェンジに成功したクールインテリジェントは、工業(yè)インターネットプラットフォーム型企業(yè)だけでなく、カスタマイズソリューションのサプライヤーにもなりました。彼らは自分の実踐が成功したビッグデータシステムとビジネスモデルを総括して改善し、「公式」のような典型的なモデル解決方案を形成し、この方法論を他の企業(yè)に輸出し、一連の伝統(tǒng)企業(yè)がインターネット工業(yè)のモデルチェンジ?アップを?qū)g現(xiàn)するのを助けます。

痛點(diǎn)②資金繰り「ストレス山大」

青企業(yè)療法：カオスとドッキングし、「透明工場(chǎng)」を作る

在庫(kù)問題は伝統(tǒng)的な紡織服裝企業(yè)が直面する唯一の痛みではなく、恒尼智造総経理の呉佳は、資金回転の問題も同様に企業(yè)の生存と発展を制約しています。

「伝統(tǒng)的な代理店販売ルートには大きな問題があります。例えば、新四半期の注文會(huì)を開いてから、私達(dá)は原材料の準(zhǔn)備を始めますが、実際にはこの時(shí)にお客さんが注文して30%ぐらいの前払金を払いました。殘りの70%は企業(yè)が自分で立て替える必要があります。呉佳さんによると、過去に服をいくつか生産して、綿糸から布、捺染、素地の生地から加工品まで、生産過程全體で三、四ヶ月の時(shí)間がかかります。お客さんが商品を受け取ってからまだ販売します。だから、一ヶ月か二ヶ月は必要です。つまり半年後に、お客さんは殘りのお金を支払いできます。それでも、メーカーは注文をキャンセルし、返品するリスクに直面しています。

この期間に、メーカーは企業(yè)の自己資金と一部の銀行の融資によって立て替えるしかないです?！搞y行にとって服裝業(yè)界は融資限度額と評(píng)価が制限されている業(yè)界で、融資限度額の規(guī)模は比較的少ない」呉佳さんは言いました。

伝統(tǒng)的な生産販売モデルによる大きな生存試練こそ、恒尼智造にとって、古い道を守るためには必ず淘汰され、率先して変化の道を踏み出さなければならないと感じさせました。私たちは量を求めません。収入、コスト、在庫(kù)、利潤(rùn)などの各指標(biāo)が連動(dòng)して、企業(yè)の健康と持続可能な発展を期待しています。

2015年、恒尼智造はC 2 Mモードを探索し始め、攜帯端末のAPPを開発し、販売の中間段階を除いて、消費(fèi)者に利益を與えた。2017年、恒尼智造は1500萬元を投資し、生産工場(chǎng)に知能化改造を行い、その年の即墨區(qū)第一陣が工業(yè)インターネット改造に組み入れられた5社の一つとなり、361.61萬元の政府補(bǔ)助金を獲得した。2020年4月、恒尼智造は正式にハイアールのカオス工業(yè)インターネットプラットフォームに加入し、カオス工業(yè)インターネットプラットフォームの生態(tài)協(xié)力パートナーとなった。

雲(yún)に觸れた恒尼智造は生産効率の飛躍を遂げた。知能改造後、これまで人工的に行われていた研究開発、仕入れ、生産臺(tái)など多くの段階でデータ駆動(dòng)が実現(xiàn)され、精度と適時(shí)性が向上しました。以前の研究開発は一日かかりましたが、今は一時(shí)間弱です。呉佳さんは「また、スマートハンガーシステムによって、服ごとにどの工程に進(jìn)み、どの位置に流通していますか？私たちはリアルタイムで監(jiān)視できます。不合格の製品に対しても、迅速に源をさかのぼり、廃品率を減らすことができます?！?/p>

Caosプラットフォームにアクセスした後、恒尼智造はすぐにハイアールKaosと協(xié)力して、「透明工場(chǎng)」プロジェクトを作り始めました。つまり、工場(chǎng)の生産ラインの狀況を物流情報(bào)の流転のように調(diào)べ、リアルタイムで消費(fèi)者にフィードバックします。消費(fèi)者は攜帯端末を通じて、自分で注文した商品の生産進(jìn)捗をリアルタイムで見られます。

呉佳から見れば、工業(yè)インターネットは大勢(shì)の赴くところであり、どの企業(yè)の意志でも移転しないのです?！弗ぅ螗咯`ネットの消費(fèi)が始まった當(dāng)時(shí)のように、多くの保守的な人がネットで買い物をしたくなくなりました。現(xiàn)在、青島の多くの製造業(yè)の転換の伝統(tǒng)企業(yè)はハイアールのカオスプラットフォームに接ぎ木しました。多くの人が依然として見ている態(tài)度を持っています。いろいろ心配していますが、未來の製造業(yè)はきっと工業(yè)インターネットの製造業(yè)であると信じています。

痛點(diǎn)③市場(chǎng)の反応が鈍い

青企業(yè)療法：「軽騎兵」の主力「小速霊」は、販売量が逆20%増加しました。

ここ數(shù)年來、電気商の発展と消費(fèi)のアップグレードに従って、紡績(jī)服裝業(yè)界の市場(chǎng)もますます目まぐるしく変化しています。ファッションの変化が速くなり、人々の服裝に対する需要もますます個(gè)性的で多様化しています。これはすべて伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)に新しい難題を出しました。

2020年上半期、疫病の発生は紡織服裝業(yè)界に大きな衝撃を與えました。1-4月の服裝類小売額は累計(jì)で同31.3%減少しました。同時(shí)に、「金三銀四」の紡織服裝の輸出シーズンも緩和されました。稅関総署の統(tǒng)計(jì)データによると、2020年1月～2月に、中國(guó)紡織服裝の輸出額は298.35億ドルで、同20.0%減少しました。

厳しい狀況を前に、青島の紡織服裝企業(yè)であるリーン?ユナイテッド?翔グループは、売上高の反動(dòng)20%増を達(dá)成しました。これは一體どうやってできますか？

「最初から、私たちは紡織服裝業(yè)界の“異種”でした」LERUNEグループ子會(huì)社の盛雅祺社長(zhǎng)の姜露さんによると、2003年に親會(huì)社の聯(lián)潤(rùn)翔が設(shè)立され、2016年に子會(huì)社の盛雅祺が設(shè)立されたまでは、彼らはずっと変わった道を歩んできた。他の紡績(jī)企業(yè)と違って、聯(lián)潤(rùn)翔は純綿、ポリエステルなどの普通の織物を作ることに満足していません。機(jī)能性紡績(jī)品の研究開発に力を入れています。50項(xiàng)目あまりの新技術(shù)、新製品を開発して、9つの企業(yè)基準(zhǔn)を制定しました。2012年、日本の権威検査機(jī)関は繊維機(jī)能の測(cè)定方法を「連潤(rùn)翔検査法」と命名しました。

2016年に、あるお客さんが聯(lián)潤(rùn)翔に以前とは違った提攜要求を提出しました。彼らは「転がり注文」を希望しています。つまり、先に小ロットの注文をして、市場(chǎng)の反応を素早くテストして、市場(chǎng)の反応がよくなったら追加注文をします。その後、ますます多くのお客様がこのような方法で注文する傾向があります。

貿(mào)易を始めた會(huì)社として、連合潤(rùn)翔はより高い市場(chǎng)感度を持っています。先端市場(chǎng)の反応ももっと重視しています。彼らは大きな注文の時(shí)代が過ぎたということを敏感に認(rèn)識(shí)しています。今は小ロットの逆が発展の傾向です。しかし、この「転がし注文」の新しい形は多くのメーカーの興味を引き起こしていません。

姜露は、過去において、紡織服裝工場(chǎng)はより大きな注文を受ける傾向があったと説明しています。単一注文は半年で、小ロットの注文については、彼らは眼中に置かず、またやることを軽蔑しています?！府?dāng)時(shí)は工場(chǎng)がなく、工場(chǎng)を探して労働者の代わりをしていました。契約を引き継ぐことができたのは長(zhǎng)年の協(xié)力があって、私たちの人情を売りたいからです。」姜露は言った。彼女は伝統(tǒng)的な工場(chǎng)の生産パターンが「鈍重」すぎて、今の市場(chǎng)の需要に適応できなくなりました。素早く市場(chǎng)を攻略したいです。簡(jiǎn)単な服裝で、まず軽騎兵を派遣して、市場(chǎng)の風(fēng)向きを探り出して、先機(jī)を掌握してから生産を拡大しなければなりません。

伝統(tǒng)工場(chǎng)の協(xié)力がままならない以上、いっそ自分で工場(chǎng)を建てましょう。2017年、子會(huì)社の盛雅祺は自分の知能製造研究開発センターを作り始め、ビッグデータ駆動(dòng)によってインテリジェントデジタル生産製造を行い、「小ロット快速反」のフレキシブルなサプライチェーンを構(gòu)築した。

クールインテリジェントと恒尼智造の大規(guī)模な個(gè)人注文と違って、盛雅祺の知能工場(chǎng)は體が小さいです。生産ラインは3つしかありません。また、彼らの工場(chǎng)は都市の外周の郊外地帯に立地していません。北區(qū)の紡績(jī)谷に配置されています。都心にもっと近いです。

姜露氏は、大膽な決定だというが、実際には、當(dāng)初の決定には多くの疑問の聲が寄せられていた?！甘薪值丐斯?chǎng)が立地しており、コストが高く、投資は小さくないが、生産ラインは小さな注文しか受けられない。過去の経験から、多くの人はお金が稼げないと感じている」しかし、姜露さんは「迅速に反応するためには、各方面で素早く、適時(shí)に管理する時(shí)効性も重要だと考えています。郊外に建てられたら、この辺は全く保証できません。將來的には、この小型知能工場(chǎng)を脳の中樞として配置し、知能化された衛(wèi)星工場(chǎng)を周りに配置し、彼らの間のデータを通じて、市場(chǎng)に対する迅速な反応を?qū)g現(xiàn)し、市場(chǎng)の急速な調(diào)整によって、生産を急速に拡大します。

知能改造の前に注文から納品まで少なくとも三ヶ月かかります。しかも、途中で注文書を挿入できません。改造した後、このプロセスは一ヶ月に短縮されました。さらに短くなりました。小ロットの注文は15日で完成できます。迅速な生産過程で小ロットの逆注文が機(jī)動(dòng)的で柔軟な「軽騎兵」になり、手軽に快馬探市場(chǎng)を?qū)g現(xiàn)し、市場(chǎng)の反応に応じて生産を迅速に調(diào)整することができます。

工業(yè)インターネットの波が沸き立ち、青島の各區(qū)市は情熱的に抱き合っている。2020年6月、市北區(qū)は青島市ゴム化學(xué)繊維の新型産業(yè)モデル基地を設(shè)立しました。北區(qū)政府からプラットフォームを構(gòu)築し、ハイアールカオスプラットフォームと紡績(jī)谷の資源整合、副資材研究、アパレル＆紡績(jī)家裝飾デザイン、企業(yè)上の雲(yún)、製品調(diào)達(dá)、フレキシブル製造、業(yè)界メカニズム、企業(yè)連合、研學(xué)遊學(xué)、業(yè)界の未來趨勢(shì)研究、新製品小売業(yè)などの分野で協(xié)力関係を展開し、?？楇?yún)プロジェクトを共同で設(shè)立する。當(dāng)時(shí)の市北選択は大膽な決斷だったとすれば、今は當(dāng)時(shí)の勇気に感謝したい。

痛點(diǎn)④注文移行＋貿(mào)易摩擦

青企業(yè)療法：カオズ改造「初企業(yè)」、自社ブランドの衝撃価値チェーンのハイエンド

痛みは時(shí)々あります。ここが痛いのではなく、他のところが痛いのです。全世界の服裝の総経理の呉筱傑さんは、工業(yè)インターネットは企業(yè)の「痛いところから痛いところへ行く」を助けることができます。

青島環(huán)球服裝有限公司は1954年に設(shè)立されました。五十?dāng)?shù)人は二十?dāng)?shù)臺(tái)の足でミシンを踏み、紅星の裁縫合作社を創(chuàng)立して、すさまじい創(chuàng)業(yè)の歩みを始めました。これは會(huì)社の前身であり、1974年の初めに、會(huì)社の最初の対外貿(mào)易服裝の注文書が生産を開始しました。これは會(huì)社が対外貿(mào)易の加工を主とする発展の道を歩み始めたことを示しています。工場(chǎng)では、「スター」ジャケット、防寒服などは工業(yè)部の優(yōu)れた製品で、2006年の営業(yè)収入はすでに億元の大臺(tái)を突破しました。

ここ數(shù)年來、國(guó)內(nèi)の原材料価格の上昇、労働力のコストの上昇などの原因で、大量の注文はすべて東南アジアに行きました。例えば、世界一周はドイツのお客さんのために突撃服を代行しています。ある時(shí)、ドイツの顧客は突撃服の価格を従來の18ドルから14.5ドルに大幅に下げるように求めました。結(jié)局、世界はこのビジネスを放棄せざるを得なくなりました。

注文の移転はほとんどすべての外國(guó)貿(mào)易服裝企業(yè)に迷惑をかけています。全世界は座して死を待つことを望まないで、総経理の呉筱傑と仲間達(dá)は市場(chǎng)を洞察して、鋭い発見は大量の注文書が東南アジアに奪い去られますが、しかし國(guó)外の取引先は多品種、小ロットの需要がまだあります。これらの潛在的な市場(chǎng)に進(jìn)出するには、元々の生産ラインでは生産の需要を満たすことができません。

南から北に至るまで、彼らはいろいろと考察した結(jié)果、ハイアールのカロオスによる工業(yè)インターネットのスマート職場(chǎng)改造を決定しました。呉筱傑は2018年にハイアールデジタル科學(xué)技術(shù)と正式に契約し、ハイアールKaoss工業(yè)インターネットプラットフォーム服裝業(yè)界モデル基地になったと言います。

カオスによる工業(yè)インターネットの改造は、ハードウェアからソフトウェアまでの生産過程を情報(bào)化によって駆動(dòng)する全過程の脫皮である。呉筱傑は天天下の職場(chǎng)の習(xí)慣を保持しています。グローバル服裝知能製造の職場(chǎng)で、數(shù)百臺(tái)のミシンが轟き、數(shù)百枚の若い顔が自分の生活に専念しています。

デジタル化生産現(xiàn)場(chǎng)において、自動(dòng)裁斷された生地と裏地は現(xiàn)場(chǎng)の上に挾まれた吊り下げになります。お客様の情報(bào)と電子ラベルを添付して、200の大きさの異なる工程の間で自動(dòng)的に流れ始めます。伝統(tǒng)的な人工裁斷は全く姿を消し、代わりに全自動(dòng)化マシン、コンピュータ、投影、機(jī)械の絶妙な組み合わせで、2分40秒でオーダーメイドのスーツが裁斷されて形になります。

製品ごとに高品質(zhì)で完成できるだけではなく、毎日の生産効率は25%から30%まで高められます。以前にコートを注文すると一ヶ月かかります。今は7日間でできます。

ヨーロッパはひいては全世界で長(zhǎng)く名聲を博しています。アパレル業(yè)界の販売店H&M、OTTO、Redcatsは全世界の主要な顧客です。毎年膠州から各種の服裝の百萬件を仕入れています。これは全世界の制品の品質(zhì)が硬すぎることを十分に說明して、しかしも全世界のばつが悪いことを覆い隠すことができません。

労働力のコストボーナスが次第に消えていくなどの業(yè)界の大きな背景の下で、「スマイルカーブ」の両端に伸びています。企業(yè)はモデルチェンジとアップグレードを?qū)g現(xiàn)するには、研究開発と販売の一環(huán)を重視し、ブランド建設(shè)に力を入れなければなりません。米國(guó)が関稅をかけた後、世界の対米輸出も5分の4に激減しました。このすべては、世界中に自分のブランドを作るために時(shí)間をかけなければならないと迫っています?！付銡i行」をマスターします。

自主ブランドを作るには、消費(fèi)者の畫像をよく觸って、消費(fèi)者の個(gè)性的なニーズを的確につかむ必要がある。このために、ユニバーサルとKaossが協(xié)力してカスタマイズサービスプラットフォームを作りました。ここでお客様はデザイナーであり、消費(fèi)者でもあります。カスタマイズ體験設(shè)備の大畫面前で、三次元量體専用ソフトの測(cè)定は総肩幅、中腰位置、二の腕周りなど19箇所のデータを収集した後、スクリーンをクリックして、ファブリックの花型、色系、胸ポケットなど10項(xiàng)目のデザインにバーチャルを作りました。選択して、自分の好きな裏地、刺繍などの細(xì)部を予約してから、早く製品のオーダーメイドプランを作成して注文を完成します。データを職場(chǎng)に送って、制作、完成服を作ります。

以前は量體から製版まで一日ぐらいかかりましたが、今は工業(yè)インターネットの翼を挿して、數(shù)秒でできます。呉筱杰は39年のアパレル業(yè)界に従事しています。こんなに大きな変化が起こるとは思いませんでした。

2019年に世界一周は2.2億の生産額を?qū)g現(xiàn)し、470の雇用を創(chuàng)出しました。呉筱傑さんは工業(yè)インターネットの恩恵を味わいました。工業(yè)インターネットの二期の改造を期待しています。