白馬服裝の商店街は伝統(tǒng)的な専門市場(chǎng)で、5月以來(lái)、この市場(chǎng)は生中継基地を設(shè)立して、商店のためにオンライン販売プラットフォームを構(gòu)築して、商品を持っているキャスターを育成して、伝統(tǒng)的な商店を育成して、伝統(tǒng)的な商店を?qū)Гい啤干想?yún)」に転換します?，F(xiàn)在、この市場(chǎng)內(nèi)で生中継販売を開始した商店の日の販売量は300枚に達(dá)し、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルをはるかに超えています。

牟さんは北京のあるデパートのカジュアル衣料の販売促進(jìn)員で、中國(guó)女性新聞?中國(guó)女性ネットの記者に「4月まではデパートはあまり人気がなかったが、ここ2週間は明らかにお客さんが流れています。デパート自體にも専用の生放送場(chǎng)が設(shè)置されていて、各種の設(shè)備がそろっています。

疫病の影響で、世界の小売業(yè)は大きなストレスを受けています。先日、日本の小売大手良品計(jì)畫の米國(guó)子會(huì)社が、米國(guó)の裁判所に破産保護(hù)を申請(qǐng)しました。ほぼ全員が著て、200年の歴史を持つ米ブルックス?ブラザーズが破産保護(hù)を申請(qǐng)した。以前は、世界一流の下著ブランドだったビクトリアの秘密は、イギリスの會(huì)社が破産清算に入ると発表しました。國(guó)內(nèi)の疫病狀況が良くなるにつれて、中國(guó)市場(chǎng)はまず回復(fù)します。業(yè)界関係者は、この突然の疫病が小売業(yè)に與えた影響はまだ終わっていないと考えています。記者はインタビューで、アパレル小売業(yè)の生産再開の道で、新しい需要に適応するための新しいモデルが必要なオプションとなっていることが分かりました。各小売企業(yè)は今年の上半期に十分な準(zhǔn)備をしました。

消費(fèi)者は価格性能比をもっと好む。

「服裝は必需品ではないので、マスクをして復(fù)職しても、みんなのコーディネートの積極性を引き出しにくく、一気に暴落するのは當(dāng)然です」溫州市服裝商會(huì)の婦人服分會(huì)の秘書長(zhǎng)は紅花の疫病の発生の時(shí)に自分の目で見た消費(fèi)者の心理狀態(tài)の変化を被っています。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2020年前5月、中國(guó)服靴帽子、針織物類商品の小売額は累計(jì)4067億元で、同23.5%下落し、下落幅は前の4月より7.8%縮小した。全國(guó)ネット小売額の中で衣料品アクセサリー類の売上高は同6.8%減少し、減少幅は前の4月より5.2%縮小した。

消費(fèi)意欲は徐々に戻ってきているが、消費(fèi)力が低下しているのも事実だ。どのブランドが消費(fèi)者の「ジェーンを求める」リストでチェックされやすいですか？実際には、より高い価格性能を持つブランドが経済サイクルに対抗する能力を持っていることが証明されています。ベルン會(huì)社のグローバルパートナー、大中華區(qū)消費(fèi)品と小売業(yè)のベテラン指導(dǎo)者であるブルノ氏によると、新型肺炎の流行は2019年に萌える「コストパフォーマンスの追求」の流れを加速させた。

日本の大恐慌期に誕生したユニクロは今年5月に売上高と純利益の両方の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、業(yè)績(jī)の回復(fù)が目立っています。消費(fèi)者の「報(bào)復(fù)預(yù)金」が増えている背景には、品質(zhì)がよく、実際の著用性が高く、価格の優(yōu)位性が明確なブランドがより明確な生存力を発揮します。

もう一つのケースは「上質(zhì)低価格」の名創(chuàng)優(yōu)品で、疫病の発生時(shí)に「一時(shí)停止型損傷」に遭遇したことがありますが、迅速に「同城急送」サービスを提供します。また、精密化管理によって製品ラインを調(diào)整します。適時(shí)にヨガマット、縄跳びなどの宅家運(yùn)動(dòng)用品を発売します。箱などの商品は、今年の販売増量が特に顕著な品目となっています。

コストパフォーマンスに代表される國(guó)産ブランドは今回の危機(jī)において成長(zhǎng)力を獲得した。アリ研究院が発表した「2020中國(guó)消費(fèi)ブランド発展報(bào)告」によると、貓の第1四半期には500近くの開店以來(lái)、累計(jì)販売が1億元を超えたブランドが新たに増加した。そのうち318個(gè)は中國(guó)ブランドで、7割を超えた。

長(zhǎng)い目で見れば、消費(fèi)者の普遍的な需要は限られた消費(fèi)資金を使って、高い価格性能の製品を買うので、しかも生活の質(zhì)を下げません。そのため、究極の価格性能比は長(zhǎng)期的に消費(fèi)者の追求になります。

コードアップレイアウトの「全チャネル」戦略

「疫病が始まった時(shí)は、80%近くのデパートで客足が途絶えた狀態(tài)です。このような狀況で生き延びる方法がありますか？消費(fèi)者とのコミュニケーションをどう維持するか？その時(shí)は生放送を試みます。かつて疫病発生初期に緊急転産ライン防護(hù)服を生産していた依文集団も積極的に力を入れてオンラインで販売しています。

5月29日、依文グループの會(huì)長(zhǎng)の夏華はまず雲(yún)南の山から來(lái)た刺繍娘と一緒に生放送して商品を持つことを試みて、“本當(dāng)に消費(fèi)者に勘定することができるのが非常に容易ではないことを體得しました?！饱哎氅`プの500近くの店舗で生放送行列が開通し、多くの店長(zhǎng)が初めて生放送を開始しました。私たちはすでにもとの売上高をオンラインで20%、オフラインで80%を占め、オフラインでそれぞれ50%を占めています。夏華さんによれば、「冬の種を耐えてこそ、春の夢(mèng)がある?！?/p>

「端末販売に対する疫病の衝撃は、実は積み重なっていく過(guò)程です。店にとっては、初期は「ひと辛抱すれば済む」と考えていたかもしれませんが、流行がエスカレートするにつれて、不足に対するマイナスの効果が現(xiàn)れてきたと業(yè)界のアナリストは話しています。

紅花は「今回の疫病は多くのアパレル企業(yè)にオンラインルートの配置を加速させ、全ルートのマーケティングシステムを構(gòu)築し、さらにオンラインラインの下での融合を深化させ、企業(yè)は新しい小売モデルを通じてデジタル化の転換を行い、短期間で疫病の発生狀況を補(bǔ)うことができる」と述べました。彼女は言います：“浙江省の服裝の業(yè)界協(xié)會(huì)の調(diào)査結(jié)果から見にきて、疫病の発生の期間、19.34%の會(huì)員企業(yè)は純線の下でモードを販売してオンライン販売に変えて、54.84%の會(huì)員企業(yè)は多種の形式をとってオンライン販売のルートの配置に対して増大しました?！?/p>

記者は、全チャネルのマーケティングレイアウトはすでにアパレル小売ブランドの必修科目になっていることを見ました。女性ブランドの歌手リリアは2月14日のバレンタインデーの當(dāng)日、プログラム生放送で1日400萬(wàn)近くの取引額を記録しました。國(guó)內(nèi)服飾集団の太平鳥によると、微信オンライン會(huì)員専用場(chǎng)、微信秒殺、小プログラム分売、異なる都市や地域での輪番中継などの形式で、疫病の発生期には営業(yè)停止の半數(shù)が営業(yè)店で販売され、日平均小売額は1000萬(wàn)円を超えた。2018年から微信小プログラムを配置する婦人服服グループ江南布衣は既存の比較的成熟した會(huì)員交流システムにおいて、販売利益決算、店舗在庫(kù)共有機(jī)構(gòu)を通じて端末小売をリンクし、疫病発生時(shí)に速やかに直接販売を開始し、私ドメイン會(huì)員端での単品と配合推薦を行う。

ボストンのコンサルティングが発表した疫病後の小売業(yè)はどうやって設(shè)備を整えて破局するかについての分析報(bào)告書は、「日用小売/アパレル小売にとって、短期的な影響は『激変的な業(yè)界騒動(dòng)』と表現(xiàn)されている。例えば消費(fèi)需要が減少し、消費(fèi)者全體の自信が低下している。隔離措置により、店舗の休業(yè)または一部の閉店、ラインの下での経営が溶斷され、前線の従業(yè)員が休眠し、士気が低下した。また、在庫(kù)が滯り、物流の運(yùn)が不足し、企業(yè)のキャッシュフローの圧力が増大し、投資拡大の情報(bào)が不足しているなど。長(zhǎng)期的に見て、疫病狀況は日常/アパレル小売企業(yè)を刺激して、電気商取引の発展を加速させ、新たな小売業(yè)の配置、O 2 Oなどの関連業(yè)務(wù)の転換を促進(jìn)し、特に業(yè)界トップ企業(yè)は、コード配置の「全ルート」戦略を強(qiáng)化することができます。

業(yè)界関係者によると、高度なデジタル化の今、消費(fèi)者とブランド、商品、體験、意見指導(dǎo)者、コミュニティの間の距離は無(wú)限に短縮されており、オンラインとオフラインのシームレスに転化した全方位の社交小売こそソーシャルメディア時(shí)代の最終目標(biāo)である。eコマースの配當(dāng)が天井に迫る中、將來(lái)の勝利の鍵はユーザー価値の発掘にある。

小売イノベーションは業(yè)界の回復(fù)をリードする。

中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)研究院は6月24日に発表した「小売イノベーションは製造業(yè)の高品質(zhì)発展を促進(jìn)する——家電業(yè)とアパレル業(yè)を例にして」報(bào)告によると、小売イノベーションは消費(fèi)を拡大し、強(qiáng)力な內(nèi)需市場(chǎng)の形成を促進(jìn)するだけでなく、製造業(yè)の高品質(zhì)発展を促進(jìn)するためにもますます重要な役割を果たしている。中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部の趙萍主任は、「アパレル業(yè)と家電業(yè)は中國(guó)製造業(yè)の二つの重要な構(gòu)成部分であり、小売革新はこの2つの業(yè)界の促進(jìn)作用に代表的である」と述べました。

小売業(yè)の局面では徹底的なシャッフルに直面します。凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)総経理の虞堅(jiān)氏は、「回復(fù)の道は各種類が新型肺炎の発生狀況に影響される程度と將來(lái)の消費(fèi)行為の変化に依存する」と述べた。これにより、企業(yè)は消費(fèi)行動(dòng)の変化狀況をリアルタイムに追跡し、それに基づいて「新常態(tài)」における成長(zhǎng)戦略を制定しなければならない。

率先して回復(fù)した中國(guó)市場(chǎng)は小売業(yè)のイノベーションが業(yè)界の成長(zhǎng)をリードする最良の土壌となっている。今週火曜日、スイスの腕時(shí)計(jì)大手Swatchグループは、グループ史上初めての半分の年間損失を計(jì)上しましたが、5月と6月のグループの中國(guó)本土での販売は2桁の成長(zhǎng)を遂げました。同様に、イギリスの高級(jí)品グループボー柏利は2021年度第1四半期の主要財(cái)務(wù)データを発表した際、小売売上高と比べて45%減少することができると発表しました。グループは、組織変革から節(jié)約した資金を消費(fèi)者向けの端末小売に再投資すると発表した。フラッシュ店、ビジュアルマーケティング、デジタルマーケティング、大型イベント、マーケティングなどを含む。國(guó)際研究やコンサルティング會(huì)社Global Dataの予測(cè)によると、中國(guó)は2023年に米國(guó)を抜き、世界最大の服裝市場(chǎng)となる。

赤い花をつけて表示して、彼女は服裝の小売業(yè)達(dá)と分かち合いたい観點(diǎn)はです。今は服裝人にとって一番大切なのは、突然の爆撃に対して、十分な跳躍能力と思考力があるかどうかです。ここ數(shù)年の市場(chǎng)動(dòng)向を見ると、毎回の「災(zāi)難」の後、生きていくのは変化を積極的に抱え込む企業(yè)だということが分かります。