疫病の下、マスクはあらゆる業(yè)界の萬金油となった。

先日Charmpionの親會社、Hanese Brandsが第二四半期決算を発表しました。この米國の下著とスポーツ?カジュアルアパレルメーカーの傘下にはチャンピオンと呼ばれる習(xí)慣があります。DKNYなどのブランドもあります。

第二四半期の売上高は17.3億ドルで、前年同期の17.6億ドルからわずかに減少したが、第二四半期の利益は増加した。

橫方向の比較では、ナイキ2020年度の第1四半期の損失は7.9億ドルで、55億人民元に換算し、いかんせん2回の大幅な人員削減を発表しました。アディダスもどこにも行かず、第1四半期の世界販売額は前年同期比2割減少し、純利益は96%減少しました。中國市場だけで20億元近くの損失を殘しました。

HanesBrandsの逆成長の主な原因は、もともと下著やスポーツカジュアルウェアを作っていたこの會社が、生産ラインをマスクや防護(hù)服などの個人保護(hù)用品に変えたことにある。

第二四半期に、HanesBrandsは世界各國の政府、大規(guī)模な組織、その他の企業(yè)と消費者に7.52億ドルの個人保護(hù)用品を販売しました。これはいくつかの真相を覆い隠しているようです。たとえCharmpion電気事業(yè)が200%急増しても、その問題は依然として少なくありません。

「まともな仕事をしない」成長

2020年の疫病はすべての業(yè)界に変化をもたらし、さらに再構(gòu)成されました。

衣料品業(yè)界全體では、今年の売上高は少なくとも4000億円減少し、市場規(guī)模は15%減となり、國內(nèi)、海外の大物が並ぶのは避けられない。

ナイキさえ最新の四半期（3月-5月）には、毛利は49%減少し、売上高は7.9億ドルの損失を計上した。業(yè)績の落ち込みの主な原因は、疫病線の下で店が閉まり、卸売り業(yè)務(wù)の出荷量が50%減少したことにある。

同じ遺伝子を持つCharmpionも同様の問題を受けています。

去年の初めに、Charmpionの中國市場の店舗総數(shù)は41店舗に達(dá)しました。全體の過程は一年以上かかりました。

しかし、市場を開けたばかりで、今年3月末、疫病の影響で、Bonds、Bras N Things、SheridanとChopionは次々と閉店を発表しました。

Hanes Brandsのグローバルレイアウトは、東洋が明るくなったかと思うと、西洋は一時停止を押しました。

予想外のことは、元手の仕事が続けられないことです。

Hanes Brandsは、大規(guī)模なマスク生産に向けた最初の小売業(yè)者の一つとなります。

HanesBrandsの第二四半期決算では、今回の生産方向の転換が利益成長を維持する鍵となりました。

多くのファッション會社や高級品ブランドは防疫用品の生産に投入されました。LV、Prada、バーバリーはもとの服、バッグの生産ラインをマスク生産ラインに変えました。これはみんなの唯一の危機を乗り越える方法になりました。

これはコストを支払うことができるという意味で、會社に生産停止の過程で、依然としてサプライチェーンの正常な運行を保証して、しかも資金と従業(yè)員の給料を支払うことができます。

これまで、アパレル業(yè)界は衝撃で數(shù)十萬人が職を離れました。Macy'sは12.5萬人の人員を削減し、Gapは8萬人近くの人員を削減しました。

Hanes Brandsは比較的幸運な方です。同社の最高経営責(zé)任者であるGerald W.Evans Jr.は、アナリストとの電話會議で、非醫(yī)療用マスク事業(yè)の年化規(guī)模だけで2億から3億ドルに成長する可能性があると述べた。HanesBrandsは家庭用コットンのマスクを大規(guī)模に生産して、順調(diào)に服裝業(yè)界の疫病時の救命ボートに乗りました。

街頭文化に振り向く

Hanes Brandsは最もよく知られている身分ですか？それともChampionの親會社ですか？Charmpionも親會社のために大部分の営収に貢獻(xiàn)しました。

1901年に成立してから、だんだん一連のアパレルブランドの組み合わせを持ってきました。Hanes、Charmpion、Baliなど、Tシャツから普段著、ジャージ、下著、靴下までカバーしています。

Chopionは大衆(zhòng)の印象の中で、主にスポーツウェアです。

ブランドの創(chuàng)立當(dāng)初は、セーター、Tシャツ、靴下が主な商品です。その後、ミシガン大學(xué)のスポーツチームにトレーニング服を提供し、キャンパス戦略を通じて人気になりました。同僚もブランドに運動遺伝子を持たせました。

その後、Chopionも米國のプロスポーツ分野に進(jìn)出しようと試みました。期間中にNBA、NFLのいくつかのチームにユニホームを提供しました。続けて米國體育代表団になりました。冬季五輪とアトランタオリンピックの公式スポーツウェアのスポンサーになってから、プロスポーツブランドの形を確立しました。

しかし、米國本土では、Charmpionの位置づけはいつも大衆(zhòng)レジャー運動服である。よく出沒する範(fàn)囲は主にスーパーです。日本では屋臺でもよく見かける。これはブランドが常に「安い」というイメージにつながります。

運動路線の発展につれて、Charmpionはすぐに経路の問題を意識しました。

専門のスポーツ用品市場で、ナイキ、アディダスなどのブランドはすでに分野のトップを占めています。無理に競爭するよりは、ファッション分野や街の文化に変化するほうがいいです。

ルートを確認(rèn)した後、「侃爺」カンエ?ヴィスト、金?カデザン夫妻の街に荷物を持ち込んで、ブランドがブームの受け手の輪に進(jìn)出する傾向が巻き起こった。街頭文化は製品設(shè)計に絶えず現(xiàn)れ始めた。

その後の中國市場では、呉亦凡、楊冪、李宇春などトップストリームのIPの衣裝が露出し、空港寫真も急速に國內(nèi)でのブランド認(rèn)知と影響力を拡大しました。

しかし、去年の40店舗がオープンする前に、Charmpionは中國市場に存在していました。代理購入の友達(dá)の輪と寶を洗う上のバイヤーの店だけです。スター効果と供給飢餓の狀態(tài)で、食欲が市場を悪くしました。

マーケティング觸角

近年成功した孵化シリーズのブランチの李寧と同じように、連名はブランドが流行のラベルを成功的に貼るために必要な能力です。

ストリートファッションブランドのSupreme、Bape、Stussy、さらには高級ブランドのBalenciagaとChopionが相次いで連名モデルを発売しました。Veteentsとの17 ssモデルは楊冪、黃子韜などの中國のスターの街の寵児になった。

連名はCharmpionをもう単調(diào)にしなくなり、logo以外の特性と記憶點を拡充しました。同時にChopionが殘した価格親民の特性は元のブランド市場に吸著しました。固有の消費グループに影響を與えないと同時に、連名を借りて高消費者の視野に入る。

Charmpionも市場に対する洞察力を一度に表しただけではない。

マスクの生産、連名、モデルチェンジ設(shè)計を求める以外に、Charmpionは最も成長力のある分野をつかむために、2018年にマーケティングの觸角を競爭力に伸ばしました。

プロ戦隊ディグニタスはずっと試合中にチャンピオンの公式協(xié)賛を受けています。データ研究會社Superdataは、當(dāng)時の競爭の世界的な時価総額はすでに15億ドルに達(dá)すると考えています。

このような國境を越えて進(jìn)出するのは、間違いなく電気競爭によって、新しい世代の消費能力を持つ若者を獲得しています。

電気商は200%伸びました。まだ足りません。

財務(wù)諸表のもう一つの明るい成長データは、Charmpionの電気商取引である。

HanesBrandsの第二四半期のオンライン販売総額は70%増加し、マスクと防護(hù)服の比重を取り除き、オンライン販売額は全體の30%を占めた。Charmpionブランドの電子商取引だけで、この四半期に200%の急増となりました。

最高経営責(zé)任者のGerald W.Evans Jrは、「中國ではオンライン業(yè)務(wù)の成長も見られます。私たちはまだ30億ドルの目標(biāo)を達(dá)成する能力があると信じています。

これに先立ち、Charmpion 2019年度の世界売上高は40%増加し、第4四半期の國際業(yè)務(wù)と國內(nèi)事業(yè)は22%の増加を達(dá)成し、このような二桁の力強い成長は10四半期も続いています。

疫病の影響で、2020年第二四半期の売上高は減少しましたが、電気事業(yè)は効果的に3000萬ドルの範(fàn)囲內(nèi)で減少する重要な原因の一つに違いないです。

「電気商オンライン」によると、Charmpionは現(xiàn)在中國大陸で運営されているチームは百麗の新しいビジネスグループであることが分かりました。実は、中國のオンライン業(yè)務(wù)の部分は、天貓、京東、微信の手続きなどのルートが含まれていますが、主に前の二つです。

日の貓の小さい2は記者に教えて、全體の商売の比重、更にChopionの男裝の部分にあります。

以前に比べて、チャンポンはスター寫真、友達(dá)サークルで代理購入とタオバオショップの狀態(tài)が現(xiàn)れたのは、買えないからです。代理購入しかできません。今は華に建設(shè)されたラインの下で店舗を販売しています。また、貓がオープンした紳士服の公式旗艦店とスポーツ旗艦店は中國の消費者にもっと有効なルートを見つけて購入することができます。

「エレクトリックオンライン」検索Charmpion天貓旗艦店は、2件が8割、3件が75%の大文字字體で目立ちます。旗艦店の開店時間は2018年6月で、現(xiàn)在のファン數(shù)は219萬人です。

持続的な疫病に直面して、Charmpionにとってもっと大きな難関は販売ルートのさらなる開拓にあります。

疫病の影響に対して、ナイキ、アディダスなどのブランドはオンライン業(yè)務(wù)の重要性を認(rèn)識し、電商と直営業(yè)務(wù)の強化を宣言しました。

電気商はブランド達(dá)に損失を挽回して、そしてその後の疫病の時期に非常に速い成長に貢獻(xiàn)しました。安踏の電気商の成長率は40%を超えています。ナイキの最近の四半期の決算報告によると、電気商の成長率は78%です。

アディダスを例にして、天貓の旗艦店の開店時間は2010年で、ファンは2846萬人で、オンライン、店舗は5割引を行って、さらに大きな割引を受けました。縦に細(xì)かく分類された領(lǐng)域を歩いてきたスキッチも、割引して生放送に入り、自分の損失を挽回します。

中國に入る時間とリズムから見ると、Charmpionはすでに遅れていて、チャネルの成熟度において競爭力がやや不足しています。エレクトビジネスは200%伸びたように見えますが、基數(shù)が小さいので、ホップの幅は自然に大きいです。これからプロのスポーツブランドの自助行為に直面して、今のシェアをどう保つかが急務(wù)となりました。

価格の面で市場の利益を引き出す力に従って、電子商取引の部分の発展力の態(tài)勢を継続することができれば、Charmpionは次に街頭の文化の動作を抱擁して、もしかすると受け手の顔に拡充を持ってくることができます。

ココナッツを持つアディダスに続いて、中國李寧の李寧を持ってから、Chopionは第三の本當(dāng)に成功して、ファッション界に入るスポーツブランドになるかもしれません。