2021年の夏休み、校外研修業(yè)界はこれまでにない試練を経験します。

7月2日早朝、教育部の公式サイトは人事異動(dòng)を更新しました。創(chuàng)立したばかりの校外教育訓(xùn)練監(jiān)督司は兪偉躍が司長(zhǎng)を務(wù)め、陳東昇、楊剣波は副司長(zhǎng)を擔(dān)當(dāng)しています。

これまで中央が全面的に改革委員會(huì)の會(huì)議を深化させ、「義務(wù)教育段階の學(xué)生の作業(yè)負(fù)擔(dān)の軽減と校外教育の負(fù)擔(dān)の軽減に関する意見」を?qū)徸hした。しかし、「2倍減」に直結(jié)する「民営教育促進(jìn)法施行條例」「未成年學(xué)校保護(hù)規(guī)定」は9月1日に正式に施行されるので、これは間もなく夏休みになるか、あるいは小學(xué)生、中學(xué)生の最後の補(bǔ)習(xí)できる夏休みを意味する。

これに伴い、多くのK 12機(jī)構(gòu)がリストラのニュースを伝えています。一年半前から芽が出ていますが、最近は政策が急で激しいです。」教育業(yè)界の早期投資機(jī)構(gòu)に専念している投資監(jiān)督の李雪さん（仮名）は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者の取材に対し、こう述べた。

モルガン?スタンレーは、新東方や好未來など中國(guó)全體の授業(yè)後の指導(dǎo)プレートの格付けや目標(biāo)価格を引き下げたということです。米東時(shí)間7月1日終値までに、中略オンライン教育株は數(shù)日連続で暴落しました。新東方は前日終値より4.64%下落しました。良い未來23.4ドルに7.25%下落/株;高い道は2.78%から14.36ドル/株を下げました。その中で、良い未來は今年2月の最高の90.96ドル/株に比べて、すでに約75%下落しました。

無秩序から秩序へ

「業(yè)務(wù)面から見ると、3～8歳は學(xué)前年齢で、政策は完全に學(xué)科教育を禁止しています。リストラは5月末から少し動(dòng)き始め、6月初めには大規(guī)模な人員削減が始まります。以前、あるオンライン教育機(jī)関でユーザーの増加を擔(dān)當(dāng)していた朋さんは今年6月にリストラの波で退職しました。彼は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、「部門別に見ると、K 12業(yè)務(wù)の対外広告禁止令のため、投入人員は削減され、指導(dǎo)と販売も相応の人員削減があります。」

以前はバスの中、地下鉄の駅、エレベーターの中でと各種の娯楽番組、ドラマの中で隨所に見られる教育訓(xùn)練の広告は次から次へと変えました。爆爆炸の背後には徐々に高い営業(yè)費(fèi)用がかかります。今年の第1四半期までに、高距離販売費(fèi)用の支出は3.5億ドルに達(dá)し、前年同期比202%増加した。主にユーザー基盤の拡大とブランドのマーケティング費(fèi)用の増加、および販売とマーケティングに対する報(bào)酬の増加によるものである。

疑いなく、広告投入とユーザー補(bǔ)助は二大バーゲンモードであるが、コピー性が非常に強(qiáng)い教鞭プラットフォームに対しては、このような簡(jiǎn)単で亂暴な獲得方式をめぐってはいけない。

以前は培養(yǎng)業(yè)界、特にオンライン教育で、大規(guī)模な投資は実際に顧客獲得コストを押し上げました。李雪から見ると、これは市場(chǎng)無秩序競(jìng)爭(zhēng)の表れです。営業(yè)費(fèi)用は逆にまたトレーニングの定価を高くして、親は理論的にもっと少ないお金で教育サービスを買うことができます。これも客観的に階層間の違いを増やしました。

親もこれに対して長(zhǎng)い間非難してきました。極數(shù)データによると、K 12は昨年10月現(xiàn)在、オンライン教育プラットフォームの上で6割以上のユーザーが3線と以下の都市にいて、4分の1以上のユーザーのプラットフォームでの年間予算は1萬元を超えています。

國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理総局は6月1日の記者會(huì)見で、2020年通年に教育訓(xùn)練サービスのクレームを受理して15.5萬件を告発し、クレームの総量の8.2%を占め、サービス部門のクレーム申告の中で第4位にランクされたと発表した。2021年第1四半期、教育訓(xùn)練サービスのクレームは4.71萬件に達(dá)し、同65%増、第3位にランクアップした。

また、市場(chǎng)の監(jiān)督管理部門は15の校外研修機(jī)関に対してそれぞれ上限額の罰金を科し、合計(jì)3650萬元を科しています。その中には教師の學(xué)歴、教齢、栄譽(yù)などを架空する機(jī)関が8社あり、教師の授業(yè)時(shí)間の長(zhǎng)さ、職歴などを偽って9社あり、更に13社は架空の原価と虛偽の割引などを含みます。

李雪はさらに、このように調(diào)整した後、中間の利潤(rùn)空間或いはコスト空間を釈放するかもしれないと説明しました。実際には、教育訓(xùn)練業(yè)界の超過利潤(rùn)空間をコントロールしています。

未來の道はどこですか？

禁止令は弱いが、親の不安は減らない。

21世紀(jì)の経済報(bào)道記者は、周囲の親が適齢児童のために小學(xué)校を選ぶ境遇を取材した時(shí)、「表面的にはみんな仏系に見えるが、授業(yè)後には各種の塾が欠かせない。他の子供たちは塾に行きました。うちの子供が來ないと、焦ります。子供が幼い時(shí)から小學(xué)生になると、親は「幼稚園の中クラスの子供は毎晩宿題をし始めています。10時(shí)半までです」とツッコミを入れていました。

オンライン教育と義務(wù)教育の段階での授業(yè)終了後の指導(dǎo)を呼びかけたが、內(nèi)巻の波は引いていない。李雪さんはこの現(xiàn)狀の下で、將來の教育業(yè)界は學(xué)校教育に組み込まれる見込みがあり、公立學(xué)校の公式購(gòu)買教育業(yè)界が提供するサービスは學(xué)校を通じて費(fèi)用を払って保護(hù)者の負(fù)擔(dān)を軽減すると考えています。

彼にしてみれば、K 12業(yè)界が段階的に終了する時(shí)期である。走ってきた頭のプラットフォームはすでに成熟したブランドイメージと完全な業(yè)務(wù)チェーンを作りました。新しい政策の調(diào)整に対して、行き過ぎを防ぐ必要がありません。教育資源が限られていて、社會(huì)階層がまだ流動(dòng)しています。

弗若斯特沙利文と世紀(jì)証券のデータによると、我が國(guó)の職業(yè)技能教育の市場(chǎng)規(guī)模は2022年に1614億元に達(dá)する見込みです。職業(yè)試験の訓(xùn)練は2022年に市場(chǎng)規(guī)模が2577億元に達(dá)する見込みです。下の業(yè)務(wù)が伸びない時(shí)に、上に業(yè)務(wù)チェーンを展開します。例えば、成人教育、大學(xué)院受験と試験業(yè)務(wù)などはまだ大量に上昇する空間があります。

同時(shí)に、資本も次の教育「金鉱」を発掘しています。教育と短動(dòng)畫、生放送などの新興メディアの融合に伴って、先生のIPを孵化することを主目的とした教育MCNが現(xiàn)れ始めました。この流れの中で、高客単価でカバーできない新しい流量がどんどん掘り下げられ、市場(chǎng)が開けられます。

「ドドドトーンなどの短いビデオプラットフォームを通じて、もともと高客単価のオンライン教育に覆われていない人たちもネットに接続しました。彼らの教育サービスも発揮できる空間があります。ただ彼らに対して教育サービス製品の単価は一萬二萬ではなく、40元、20元、ひいては9元かもしれません。」李雪は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に機(jī)構(gòu)投資教育MCNのロジックを紹介しました。

現(xiàn)在のところ、學(xué)科の競(jìng)爭(zhēng)を弱め、さらに素質(zhì)教育を奨勵(lì)する局面が到來する見込みです。教育訓(xùn)練業(yè)界は未曽有の大シャッフルに直面しており、「雙減速政策」の厳しい圧力の下、新たなビジネスモデルを求めることが急務(wù)かもしれない。

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