2021年、「軽資産、再運営」は紅星美凱龍の最も重要な二つのキーワードとなった。

3月春季の大會の上で、赤い星の美凱竜は、本當(dāng)に不動産からプラットフォームのモデルチェンジまでやり遂げると漏らしています。

もう一つ注目されている業(yè)界の動きは、紅星の美凱龍と意外にもその家が今年の手を繋いでいます。

先日、上海真北路にある人気スターの美凱龍のグローバルホーム1號店で、南財智庫、21世紀(jì)資本研究院が主催する「高品質(zhì)発展上場會社（第5期）に入る」イベントの現(xiàn)場で、人気スターの美凱龍「舵取り」の一人である朱家桂が21世紀(jì)の経済報道記者の獨占インタビューを受けました。

グループ執(zhí)行総裁兼大運営センターの総経理である彼は、會社の戦略転換及び兆級住宅業(yè)界の変化を一つ一つ解読している。

朱家桂

「軽」「重」戦略調(diào)整

『21世紀(jì)』：紅星美凱龍はなぜこの時點で軽資産、再運営戦略を強化するのですか？

國家の経済周期と切っても切れない。國家のマクロ経済の発展はこのような周期に入りました。特に國が不動産業(yè)界に対して打ち出した最新のマクロ政策は不動産と高度に関連する業(yè)界にとって、軽資産、再運営の措置を提出しました。より大きな発展空間を得るために。

「21世紀(jì)」：その中の「軽さ」と「重さ」はどのように表現(xiàn)されていますか？

朱家桂：私たちはもともと重さを挙げていましたが、今年の上半期に軽資産、重運営を明確に提出しました。

昨年末までに、紅星の美凱龍は476軒のホームセンターがあり、今年は500近くのプロジェクトがあります。この中の自営プロジェクトは90余りあります。殘りは全部委託管理、特許経営と戦略協(xié)力プロジェクトです。

私達は國內(nèi)の中心都市で自営店のレイアウトを完成しました。チェーンの配置は大體完成しました。自営の百貨店の數(shù)は順調(diào)に下がります。

中國の都市化が急速に進むにつれて、特に三、四線都市からの活発な購買力は、より速く委託管理などの軽い資産の方式で市場の浸透を拡大し、県城と一部の経済的に発達した大鎮(zhèn)に沈下を加速させなければならない。

なぜ軽い資産でやるべきですか？

重い資産のプロジェクトは土地を持ってから建設(shè)まで、期間が長いです。沈下市場の數(shù)はとても大きいです。自営速度によって遅くなります。毎年50-60のプロジェクトのスピードを保証するために、軽資産のモデルを通じて全國の各級市場での浸透を加速します。同時に、軽資産は企業(yè)の前期の大量投資による圧力を低減することができる。

今年上半期の運営狀況から見て、この戦略は何の効果がありますか？

朱家桂：うちの店は普通下半期から営業(yè)していますので、上半期の開店數(shù)は比較的少ないです。

プロジェクト計畫については、今年は一つか二つのプロジェクトだけが自営で、杭州と南昌のプロジェクトです。他の50項目は全部委託管理のプロジェクトです。

「21世紀(jì)」：紅星メケロンが沈下した市場を主な方向として、沈下市場の配置はどう計畫していますか？

朱家桂：今はどの県の都市でも紅星の美凱龍は3萬5千方の住宅市場を作ることができます。

私たちが手元に契約して備蓄しているプロジェクトはまだ700個以上あります。すでに500個近く開いています。

私たちの配置はいくつかの次元に分けられています。北に行くと、広さはほとんどレイアウトが完成しました。天津、武漢のいくつかの都市の配置が完成した後、またいくつかの補足をします。

會社の北上の深さの配置は大體完成しました。未來の大都市の成長力はどこから來ますか？

將來は北京、上海のような都市の成長力は主に業(yè)界集中から來ています。資源と市場は必ずトップ企業(yè)に集中します。

將來、いくつかの小さな工場は徐々に倒産し、いくつかの非効率的なチャネルは徐々に終了します。この業(yè)界は必ず集中に向かっています。一つの都市は二つから三つの主要売り場が殘っています。十?dāng)?shù)年前の家電業(yè)界の國美、蘇寧のような形をしています。

悪質(zhì)な競爭をしない

今年會社は意外な家と協(xié)力しています。協(xié)力のロジックは何ですか？

朱家桂：ロジックは業(yè)界の良性発展、健康発展です。

例えば、私たちが線の下で一體化する時、両社は期せずしてアリと協(xié)力します。この問題の選択において、両社長は同じ気持ちを持っています。いずれも業(yè)界の高度に立って、中國の家庭産業(yè)の健全な発展を推進します。

それ以外に、家と家の業(yè)界は一定の段階まで発展して、私達は國家の呼びかけに応えて、悪質(zhì)な競爭に行きません。ホーム業(yè)界は特にオフライン體験を強調(diào)しています。ですから、上流工場、下流ディーラーのデジタル化のアップグレードを推進しています。意外にも同じ課題に直面しています。

共通の痛みがあってこそ、深い協(xié)力が生まれたのです。企業(yè)のアップグレードの発展は、モバイル接続の発展に伴って、オンラインで一體化しているに違いない。この點では、両社は複數(shù)の分野での協(xié)力が競爭より大きい。

もちろん、協(xié)力も競爭しないというわけではありませんが、競爭には限界があります。悪質(zhì)な競爭はできません。例えば、インターネット業(yè)界の前に現(xiàn)れた補助金戦は、完全に資本駆動によって資源を一つの家に吸収します。このコンセンサスに基づいて、日常の経営過程で、どうやって工場にサービスを提供し、消費者にサービスを提供し、チャネルの配置をしっかりと行うことができますか？

これは他の業(yè)界にも手本を示しています。第一位と第二位の間に競爭がありますが、悪性競爭をしないで、協(xié)力も必要です。

「21世紀(jì)」：どのように家庭産業(yè)の將來のモデルチェンジと統(tǒng)合の方向を見ていますか？

朱家桂：住宅業(yè)界のモデルチェンジ統(tǒng)合が加速しています。中國の大家庭産業(yè)は大體4.5兆から5兆までの市場があります。中には1.5兆から2兆元の市場と紅星の美凱龍と私達のパートナー関係があります。

もともとこの業(yè)界はアリ市場と呼ばれていましたが、今の市場は急速に統(tǒng)合に向かっています。10年前には、業(yè)界にはまだいくつかの上場會社がありませんでした。今はもう何十社もあります。

この業(yè)界は集中に向かっているが、集中度はまだ十分ではない。

各細分分野で必ず一流企業(yè)が生まれると信じています。また、我々のチャネルの急速な沈下に伴い、ルートは紅星美凱龍という頭の企業(yè)に集中します。

クロスボーダー電気事業(yè)：「天下に三分の一がある」

今年5月、人気スターの美凱龍が世界初のスマート電気生活館を上海で開幕し、電気製品という新しいコースに正式に進出しました。同時に電気製品、家庭の業(yè)界の経験を持っています。クロスボーダー電気を主導(dǎo)する過程で出會った難點は何ですか？

最大の難點は認知の盲點で、していない前に自分がこのことができることを知りません。

この裂け目は何ですか？オーダーメイドの棚の発展で、臺所の電気の発展を促進しました。ここから連想します。臺所の電気が入るなら、組み込みの冷蔵庫、洗濯機も入ることができます。

新しい市場機會が現(xiàn)れました。フロントルームの消費がアップグレードされ、サービスはハイエンドの人々で、彼らはハイエンドの電気製品システムに対する需要が非常に大きいです。

みんな同じ時間帯に電気製品分野の機會に注目していますが、少し早めに探しました。

未來電気事業(yè)は會社全體の業(yè)務(wù)配置において、どのような役割を果たしていますか？

朱家桂：電気市場は8000億元ぐらいの規(guī)模があります。赤いスターの美凱龍と関連があるのは2000億円です。私達はずっとこの観點を強調(diào)しています。8000億の市場で、2000億の取引しかしていません。4.5兆円の市場は1.5兆円から2兆円の商売しか見ていません。

私たちははっきり區(qū)別しています。何ができますか？

私たちは電気製品に対しての位置づけは「天下に三分の一がある」ということです。

私達は3年の時間を通して、中高級消費群體の中で、ハイエンドの電気製品を買ってきて、赤いスターの美凱龍の概念を形成することを望んでいます。

面積の比率から見ると、電気製品はもとの補充品類からすでに7.5%まで上昇しています。長期的な業(yè)務(wù)計畫の中で、3年の時間を通じて15%まで引き上げたいです。未來は15%から20%の面積の比率です。

世界の家と家の一號店を例にして、調(diào)整が終わった後に、電気製品の商売はとても良くて、以前いくつかのハイエンドの海外の電気製品のブランドは小売のルートを歩かないので、紅星の美凱龍に駐在した後に、多くのハイエンドの人の群れを引きつけました。消費者は一つのプラットフォームでハイエンドの電気製品を選ぶことができます。

「21世紀(jì)」：紅星の美凱龍がハイエンドの電気製品の一環(huán)を取り揃えていると言えますが、建築材料、家具、電気製品などワンストップの買い物體験において、未來に何か補充するものがありますか？

朱家桂：私達は実はとても細分しています。9つのテーマ館があります。睡眠生活、システムのドアや窓、ソフトの裝飾などがあります。地面の材料はテーマ館の形式で展示されていません。今後は、より多くのデパート、9つまたは10のテーマ館の方法で、簡単にここではなく、建材、家具、家電があります。粒度をもっと細かくして、もう一つの二級カタログを?qū)澩猡塑炈亭筏蓼埂＝袢栅橐姢?、私達は三年間の業(yè)務(wù)計畫とデパートの品類調(diào)整を通して、チェーンを全部作りました。もう完全です。

本業(yè)に焦點を當(dāng)て、本業(yè)をしっかりと行う

「21世紀(jì)」：會社は対外合併、対外投資の面でどのような動きがありますか？

朱家桂：投資は大體家の生態(tài)に焦點を當(dāng)てるのです。産業(yè)投資については、私たちは非常に正確で、成功した投資はヨーロッパ派、ムース株などのようです。私たちはやはり産業(yè)投資を主としています。

私達は細分の領(lǐng)域の頭の企業(yè)を投資して、それの発展を助けて、更に速く動の業(yè)界のモデルチェンジの進級を持ってきて、さらに會社に悪くない投資の仕返しを持ってきて、マーケットにブランドの昇格を持ってきて、一挙に多く勝つ方式です。

「21世紀(jì)」：住宅業(yè)界の先導(dǎo)者として、業(yè)界の大発展傾向及び資本市場とのインタラクションをどう見ていますか？

朱家桂：企業(yè)にとって、変化はその宗派に離れないで、核心は1つの企業(yè)の経営が健康かどうかにあります。

どのような話をするかは重要ではありません。重要なのは運営を通じて會社の市場シェアの増加、経済効果の向上です。

紅星の美凱龍は他の同業(yè)者と違って、私達は元々の基礎(chǔ)の上に物管會社を追加しました。再運営しているのは物管會社の仕事です。ここの空間はとても大きくて、ディーラーに伝播して、引水して、著地して活動するように助けます。これは業(yè)界で他のどの會社もできません。

重運営だけが業(yè)界の効率を向上させると思います。重運営だけが顧客の満足度を向上させ、下流のディーラーにサービスを提供できます。そうでないと地主になります。

私達も資本市場に紅星の美凱龍の位置付け、発展、業(yè)界の優(yōu)位性、及び巨大な市場空間をはっきり説明したいです。主業(yè)に焦點を合わせて経営し、再運営の動作を通じて積極的な市場フィードバックをもたらします。

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