読み解き:

最近、ベベグループ本社の杭州で、數(shù)百社のサプライヤーがベベグループを包囲攻撃して借金を取り立てる場(chǎng)面がありました。

これに先立ち、ベッカムグループは大量の人員削減などの負(fù)のニュースを伝えています。

成も流量、敗も流量。

かつては、ベベ集団のような多くの母子の垂直電気商が、流量配當(dāng)を享受していました。

今は流量ブラックホールにのみ込まれています。

三胎政策の開(kāi)放に従って、各出産奨勵(lì)金などの政策が絶えず実行されてきました。

しかし、赤ちゃんが垂直に電気屋さんになる日は過(guò)ごしにくいようです。

01、ベベ集団四面楚歌

1、高所から見(jiàn)下ろす、イチイ、IDGなどのヘッド投資機(jī)構(gòu)の愛(ài)顧を獲得したことがある。

2014年、創(chuàng)業(yè)者の張良倫は垂直な母子電気商の特売プラットフォーム貝網(wǎng)を創(chuàng)立しました。

貝網(wǎng)は當(dāng)時(shí)の野馬のように、わずか8ヶ月で月に2億円を突破しました。

張良倫さんは勝ちに乗じて集団化を始め、母子の社交電気商プラットフォームの貝屋さんを出しました。

その後、相次いで母子ブランドの特売プラットフォーム「貝倉(cāng)」を発表しました。

この時(shí)のベベ集団の風(fēng)景は、資本の愛(ài)顧を受けています。

IDG資本、高榕資本、今日の資本、新天域資本、北極光、高所から見(jiàn)下ろす資本、襄禾資本、紅杉資本、革新工場(chǎng)などの投資を相次いで獲得しました。

2019年5月に、貝屋は8.6億元の融資を完成しました。投資先は高所から見(jiàn)下ろす資本、イチイ資本、IDG資本、今日の資本などの頭部機(jī)構(gòu)です。

當(dāng)時(shí)、ベーカリー會(huì)員數(shù)は5千萬(wàn)人を突破し、四半期ごとの注文量は一億元を突破し、MAU月活は千億級(jí)に達(dá)し、毎月前月比30%のペースで増加していました。

これらのかつての金主のお父さん達(dá)は、貝グループの今の苦境に直面して、集団の“身を隠します”を選んだようです。

2、傘下のブランド或いは倒産或いはモデルチェンジがまだ実現(xiàn)していない

貝屋さんは社交帯商品のビジネスモデルから電気屋さんに転化しています。このモデルは貝省業(yè)務(wù)と明らかに一致しています。

今年の3月から、貝グループは貝倉(cāng)線を切って下店しました。貝業(yè)務(wù)もなくなりました。

ベベ集団はモデルチェンジしたいと考えており、希美の業(yè)務(wù)に集中しており、その背後には古い業(yè)務(wù)に対する焦慮が隠されない。

希美は今年3月にベッカムグループが設(shè)立した自主ブランドで、ハイエンドルートを位置づけ、化粧品、栄養(yǎng)品、日用品の洗護(hù)などの種類(lèi)を含む。

ある業(yè)界関係者は「グループは主に希美に重點(diǎn)を置いています。

しかし、店主にとってプラットフォームは會(huì)員間の交流が実現(xiàn)されていません。古いユーザーを新しいプラットフォームに移すのは簡(jiǎn)単ではないです。店の主な再開(kāi)番號(hào)を意味しています。コストが高いので、やる気がなくなりました?！?/p>

3、債務(wù)危機(jī)に陥る

シミーの業(yè)務(wù)をサポートするために、ベベル店は多くの借金を抱えています。

最近、ベベグループ本社の杭州で、數(shù)百社のサプライヤーがベベグループを包囲攻撃して借金を取り立てる場(chǎng)面がありました。

先週からずっとサプライヤの団體がベベグループ本社ビルに來(lái)て、傘下の業(yè)務(wù)ベベル店の延滯分の代金を追討しました。

統(tǒng)計(jì)によると、貝屋は延べ払いされた商店に関連して1400軒を超え、総借金は1.4億元を超えた。

もし貝屋さんの借金が解決されなかったら、集団の捨て石になります。

昨年3月、ベッカムグループは大幅な人員削減を行いました。ベッカム網(wǎng)、ベーカリー店、貝倉(cāng)など多くの業(yè)務(wù)に関連して、人數(shù)は500近くに及び、人員は50%を占めています。

ここ數(shù)年、貝グループは転換を試みていますが、まだできていません。

また、資金繰りの破綻などの問(wèn)題に直面しており、かつては親子連れの大手が苦境から脫出できるかどうかが懸念されています。

ベルグループは、母子の垂直電気商の代表として、多くの母子電気商の問(wèn)題である。

02、母子の垂直電気商の3大「ブラックホール」

艾媒のデータによると、2020年に、我が國(guó)の母子エレクトビジネスの市場(chǎng)規(guī)模はすでに8723.7億元に達(dá)しました。

同年、母子エレクトリックのユーザー規(guī)模は2.16億人で、今年は2.43億人に達(dá)する見(jiàn)込みです。

このケーキは今作れば作るほど大きくなります。

三胎政策の開(kāi)放に従って、各出産奨勵(lì)金などの政策が絶えず実行されてきました。

道理に基づいて母子エレクトリック業(yè)界はめざましく発展するべきですが、希望とは違っています。

ここ數(shù)年、垂直タイプの母子電気商の全體狀況はよくないです。

大部分の中小型のベビーカーはブランドの授権が得られません。一部の大型のエレクトビジネスプラットフォームは資金チェーンが不足しています。

母子電気事業(yè)者が様々な問(wèn)題を抱えているのは、母子の垂直電気商に大きなブラックホールがあることが主な原因です。

1、流量ブラックホール

流量は電気商取引プラットフォームの重要性についてはもちろんのこと、特に母子の垂直な電気商取引に対しても重要である。

いくつかの大ブランドがプラットフォームに入るのは、電気商プラットフォームの流量が気になるからです。

電気商取引のプラットフォームはこれらの大ブランドを引きつけて、絶えず流量を買(mǎi)わなければならなくて、プラットフォームのために絶えず新鮮な血液を注ぎ込みます。

しかし、今の流量は二つの特徴があります。一つは高い、二つは分散です。

もし母子のプラットフォームが資金を流量に使うなら、それは大きなブラックホールです。永遠(yuǎn)に不満を記入します。

流量を買(mǎi)うと、資金チェーンが壊れます。

流量を買(mǎi)わないと、大きなブランドの授権がもらえない、あるいは倒産に直面する。

これはいくつかの母子エレクトビジネスのプラットフォームのジレンマを招きます。

2015年から、國(guó)內(nèi)の電気商の構(gòu)造の基本的な勢(shì)いはすでに決まって、寶を洗う+京東などの総合電気商は8割以上の市場(chǎng)シェアを占有します。

この2つの電子商取引大手は、細(xì)分化した分野で価格競(jìng)爭(zhēng)を起こすことができ、その下の電気商取引プラットフォームには「死體」が山積みされています。

エレクトビジネスプラットフォームの競(jìng)爭(zhēng)はすでに品種から総合実力、キャッシュフロー、流量取得などの方面に上昇しました。

殘念なことに、上の各方面では、垂直の電気商は優(yōu)勢(shì)がありません。

ベベ集団や蜜芽などの親子連れ電商のプラットフォームまでもがだんだんエッジ化されてきました。

2、ユーザー周期が短い

流量が高くて、分散している以上、忠実なユーザー層を重點(diǎn)的に把握すればいいじゃないですか？

例えば、乳児の垂直電気商は粉ミルク、紙おむつの損失を売ってユーザーを殘して、長(zhǎng)期の消費(fèi)で損失を補(bǔ)って、最終的に***を?qū)g現(xiàn)します。

しかし、母子業(yè)界は段階的な連続消費(fèi)品市場(chǎng)に屬しており、この戦略は明らかに通用しない。

段階的な連続消費(fèi)品市場(chǎng)をどう理解しますか？

受胎前後において、ユーザーは母子エレクトビジネスプラットフォームで十分な忠誠(chéng)度を示した。

紙おむつを例にとると、2年の期間だけです。

時(shí)間が経つにつれて、子供もだんだん大きくなりました。必要のないお母さんたちはもちろんお母さんや赤ちゃんの電気商のプラットフォームを利用することができません。

これはつまり、母子エレクトビジネスプラットフォームのユーザーライフサイクルは2～3年しかないということです。

電商プラットフォームの活躍を維持するには、絶えず広告を投入し、流量を買(mǎi)い、新しいユーザーを引きつけなければならない。

成長(zhǎng)に対して力がない母子の垂直なプラットフォームは、既存の市場(chǎng)占有率を維持するために、絶えずお金を落とします。

今の母子は垂直の電気商で、資本市場(chǎng)は明らかに買(mǎi)いません。

3、標(biāo)準(zhǔn)品を作るのは難しいです

ユーザーの心の中で、あるエレクトビジネスプラットフォームの印象は製品の品質(zhì)と直接リンクしました。

一番簡(jiǎn)単な例を挙げると、私は日用品を買(mǎi)うのが好きです。

一番重要な原因は京東で買(mǎi)った製品の品質(zhì)が全部過(guò)ぎることです。後悔しないようにします。

何回か買(mǎi)いましたが、APPは直接にアンインストールされました。

ほとんど毎回買(mǎi)ってきて後悔しています。品質(zhì)問(wèn)題が頻繁に現(xiàn)れて、買(mǎi)い物體験に特に影響します。

面倒臭いのでやめたくないですが、使うたびに楽しくないです。

もちろん、一銭一銭の商品です。いろいろな価格を合わせて本物の香りですが、製品の品質(zhì)を重視するユーザーにとっては、多すぎるのは明らかにいい選択ではありません。

乳児の垂直電気商は標(biāo)準(zhǔn)品を作るのが難しいです。継続的にお金を焼く必要があります。

しかし、一度は****のランキングに入ると、売上は比較的安定しています。

例えば粉ミルクの紙おむつなどの「標(biāo)準(zhǔn)品」は常に需要より供給されています。市場(chǎng)は飽和狀態(tài)に近く、同質(zhì)化が深刻です。

これは粗利率の持続的な低下をもたらします。

そのため、多くの乳児電商プラットフォームは非標(biāo)準(zhǔn)品を作ることを選択しています。例えば子供服、おもちゃなど、これらの分野はもっと発揮空間があります。

03、赤ちゃんの垂直電気商は何を持って京東、天貓と同じ競(jìng)技をしますか？

現(xiàn)在、母子エレクトビジネス市場(chǎng)は主に以下の種類(lèi)に分けられています。

総合類(lèi)の電気商、例えば天貓、京東、相打つのは多くなどの電気商のプラットフォームを待って、4割以上を占めます。

母子の垂直電気商で、ルートの比率は約20%ぐらいで、蜜芽、貝などを含みます。

殘りはコミュニティ類(lèi)とその他です。例えばいくつかのブランドはオンラインルート、ママ手伝いなどがあります。

母子エレクトビジネス全體の配置から見(jiàn)ると、総合エレクトビジネスはまだユーザーのオンライン消費(fèi)のための***チャネルである。

母子の垂直電気商は母子市場(chǎng)でスプーン一杯を分けることができますが、市場(chǎng)は総合的な電気商にしっかりと把握されています。

1、母子の垂直電気商はどうやって破局しますか？

母子の垂直電気事業(yè)者は、母子の細(xì)分化市場(chǎng)に向けて経営を深めるビジネスモデルとして、オンラインの母子チャネルの重要な一環(huán)となっている。

主に以下のいくつかの利點(diǎn)があります。

専門(mén)、正確な內(nèi)容または製品を提供します。

例えば、蜜芽のような垂直電気商は、専門(mén)のバイヤーチームを備え、感性の角度から海外ブランドを選別し、SKUを簡(jiǎn)素化した後、モバイル端末の「インターフェイスが小さく、ブラウズが多すぎる検索」の特徴に符合し、消費(fèi)者選択時(shí)間を短縮しました。

第二に、企業(yè)の裏書(shū)は消費(fèi)者の信頼を高める。

消費(fèi)者が母子の垂直電気商で製品を買(mǎi)う理由は、製品の安全性に基づいている。

垂直エレクトビジネスは総合エレクトビジネスの第三者プラットフォームモデルに比べ、自身のブランドで商品の品質(zhì)を保証し、消費(fèi)者に信頼を提供する。

その後、コミュニティプレートはユーザーの粘度を高めます。

垂直電気事業(yè)者は既存の流量を利用してコミュニティの輪を作り、商品の體験評(píng)価を集めて、大きなデータをユーザーの畫(huà)像に蓄積し、精確なマーケティングを?qū)g現(xiàn)します。

最後に、自社ブランドが差異化の優(yōu)位性を求める。

一部の垂直電気商は蜜芽など、ODMモデルで開(kāi)発した自社ブランド「兎頭ママオーディション」を通じて、自社ブランドの普及を通じて、さらに***ソースを拡充し、消費(fèi)者の心の中にプロのバイヤーとしてのイメージを確立しました。

ベベグループは今年も獨(dú)自のブランド「希美」を発表し、ハイエンド路線を位置づけ、転換を求めている。

2、橫長(zhǎng)、縦展開(kāi)

長(zhǎng)期的な発展戦略から見(jiàn)ると、垂直電気商は産業(yè)チェーンに縦方向に伸びるだけでなく、水平方向にライン下の全ルートの開(kāi)拓を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

縦方向に産業(yè)チェーンを拡張することは、母子の上下流環(huán)節(jié)（妊娠嬰醫(yī)療、幼児の早期教育）にレイアウトを開(kāi)拓し、ユーザーのライフサイクルを延長(zhǎng)することを含みます。

蜜芽を例にとって、婦女醫(yī)療集団の米中宜和との戦略的提攜を通じて、病院に妊娠、ワクチン、健康診斷などの醫(yī)療用品を提供し、病院の電気商取引化を?qū)g現(xiàn)するとともに、醫(yī)師の権威を借りて、潛在的な乳児ユーザーを電気商のプラットフォームに導(dǎo)きます。

橫方向に拡大して、主に強(qiáng)い関連の消費(fèi)シーンから延びて、その他の業(yè)態(tài)にドッキングします。

例えば、母子エレクトリックプラットフォームは、月子センター、子供の楽園、撮影機(jī)構(gòu)、保険會(huì)社、親子ホテルなどの様々な業(yè)種との協(xié)力を通じて、ユーザーの多方面の需要を満たし、母子の生態(tài)圏を構(gòu)築する。

オンラインライン下の全ルートの開(kāi)拓を行う中で、垂直電気商は十分にオンライン優(yōu)勢(shì)を発揮します。

一方、消費(fèi)者のビッグデータ情報(bào)資源を利用して、消費(fèi)者と潛在的な顧客の洞察と方向性を完成させ、ライン下の製品配置を指導(dǎo)する。

一方、優(yōu)れたサプライチェーンと強(qiáng)力な物流システムを利用して効率的な配送を?qū)g現(xiàn)し、新たな小売動(dòng)向に順応する。

ラインの下で消費(fèi)者の日常生活シーンに対する効果的な觸達(dá)に協(xié)力して、ユーザーの認(rèn)知度と信頼感を高めて、ブランドサービス體験を充実させます。

乳児の垂直電気商は2014年に一世を風(fēng)靡したルートとして、今は暗い時(shí)を迎えています。

ほとんどの乳児は垂直電気商が相次いで倒れた。

しかし、一部の乳児はまだ垂直の電気商がいます。

どのビジネスモデルも一言に従います。貧乏は変化し、変則は通じ、通則は長(zhǎng)いです。

市場(chǎng)が変わり、消費(fèi)者のニーズが変わり、企業(yè)も変わらなければならない。