最近、レハナ(Rihanna)の下著ブランドSavage X Fentyが頻発している。まず、米ラスベガスのFashion Showで最初の実店舗を開き、1週間後に1億2500萬ドルのCラウンド融資を完了すると発表した。さらに、ニューヨークのブルックリンで最もにぎやかなリンフラットブッシュ通りに最大の実店舗を開設(shè)するというニュースが伝えられた。

大膽で包容性のあるデザインを特徴とし、Savage x Fentyは2018年に登場して以來注目されており、多様なサイズ、多品類の製品、相対的な平価の価格設(shè)定により、ブランドに多くのユーザーを獲得した。Savage x Fentyの発展から、私たちも下著消費の変化を垣間見ることができます。消費者の下著に対する需要は次第に「快適さを追求する」ことに戻り、ますます多くの新興下著ブランドも「自分を喜ばせる」という主張で「セクシー」を再定義しています。

新しい概念を創(chuàng)造し,新しい機能點を際立たせる

かつて、Victoria's Secretビクトリアの秘密は下著の分野で頭を下げて椅子に座り、年に一度のセクシーな大秀とスタイルの良いヴィミの天使で、このブランドのために目を稼いだことがある。しかし、「彼女の経済」が臺頭し、女性意識が目覚めるにつれて、「維密たち」は女性の心身の喜びをより重視する新しいブランドに取って代わられ始めた。

「無感」「ハイテク」「サイズなし」…これらの新しい下著ブランドは新しい機能點を探し、伝統(tǒng)的な下著市場に多くの新しい概念をもたらし、製品が消費者の下著に対する快適、簡潔、自由な需要にもっとよく合致することができる。

2012年、NEIWAI內(nèi)外(需要面積:70-200平方メートル)は國內(nèi)の無鋼圏下著「開拓者」のイメージで現(xiàn)れ、當(dāng)時の下著市場はセクシー下著、機能性下著の天下だった。

「心身を自由にする下著を作る」ことから、內(nèi)外では零敏シリーズの下著を起點に、ホームウェア、NEIWAI ACTIVEスポーツ製品、男性下著シリーズ、成衣などに徐々に製品を広げ、肌著に専念する中高級の生活様式ブランドとなっている。

內(nèi)外の快適な下著に対する先行探索があり、一部の新ブランドはこの基礎(chǔ)の上で新しい突破口を見つけ、快適な下著を大衆(zhòng)の視野に持ち込んだ。

例えば、2016年に設(shè)立されたUbrasは、サイズのない下著で「一夜にして赤くなる」。消費者がより簡単にフィットし、快適な下著を選ぶことができるように、Ubrasは2018年に「サイズなし」の下著を開発し、下著を標(biāo)準(zhǔn)化して輸出した。

體感科學(xué)技術(shù)會社のBanananainバナナ內(nèi)に位置し、革新的な意義を持つ「無感下著」から、「體感24時間」の路線を堅持し、生地科學(xué)技術(shù)と製品設(shè)計を継続し、消費者の體感を高める。

また、大サイズの快適な下著に専念するキャラメル派は、Cカップ以上の下著の品位の空白に対して、胸型、多サイズの製品を分けることで、快適度、安定性と顔値を両立させ、大胸消費者にもっと適した下著を作ります。主な下著のシーン化著こなしのLivaryMio里性は、解構(gòu)式の下著デザインを通じて、下著を7大版型に分け、女性の6大生活シーン(職場、在宅、デート、パーティー、出張、フィットネス)と3大特殊時期(妊娠期、生理期、產(chǎn)后修復(fù)期)のニーズを満たす。

実は、新興の下著ブランドがどんな概念で登場しても、快適な風(fēng)は彼らの助けの下で、下著の単品類から身近な衣類の全品類まで延び、視聴者も徐々に女性から老若男女の全客群に拡大している。

サービス、模様マーケティングを最適化し、本當(dāng)に消費者に觸れる

現(xiàn)代の消費者は買い物をする時、製品だけでなく、製品の背後にあるブランドが伝える価値観にも注目しているからだ。そのため、伝統(tǒng)を覆す多次元製品を発売するだけでなく、新興下著ブランドもサービスとマーケティングにもっと心を込めて、目標(biāo)の客群との有効なコミュニケーションを確立し、消費者の粘り強さを増やす。

店舗は、新興下著ブランドのアップグレードサービスの重要な手がかりである。過去の下著ブランドのオフラインショップの多くは、伝統(tǒng)的なデパートの超內(nèi)にあり、今では、若いファッションのショッピングセンターが新しいプレイヤーたちのレイアウトの第一選択となっている。

例えば、內(nèi)外は良質(zhì)な商圏ルートを狙っており、現(xiàn)在、全國39都市に140以上のオンラインショップを開設(shè)し、北京三里屯太古里、上海長寧來福士、深セン萬象天地、長沙IFSなどのベンチマークショッピングセンターに進出し、獨自のブランド獨立店を作っている。一部の店には精確な3 Dボディスキャン設(shè)備も設(shè)置されており、わずか6-10秒で精確なボディデータ収集を通じて、消費者に専用のデザインとサイズを迅速に推薦することができる。

また、バナナ內(nèi)のオフライン體験店はRFID技術(shù)を?qū)毪?、干渉のないショッピング體験をもたらした。キャラメル派のオフラインショップは、プロの胸型管理コンサルタントやサービスを予約できる......現(xiàn)代女性の消費習(xí)慣に合わせるため、ブランドたちはオフライン體験にも心を込めていることがわかる。

もちろん、消費者にもっとよく觸れるために、新興下著ブランドたちも「彼女のマーケティング」に基づいて自分の打法を形成した。

內(nèi)外は女性の自己価値をめぐって物語を話すことに集中し、消費者にアイデンティティとあこがれを抱かせる。2020年には、內(nèi)外から「NO BODY IS NOBODY」というマーケティングプロジェクトが立ち上げられ、「スタイルがなく、取るに足らない」という理念を伝え、ネット上で大きな反響を呼んでいる。今年、同プロジェクトは終了し、ブランドは上海安福路にオフライン空間を開設(shè)し、今回の「心身の道、微知著」の撮影とドキュメンタリー作品を同時に展示した。

Ubrasのマーケティングは主にソーシャルメディアに基づいて、ブランドの代弁者である歐陽ナナ、劉雯、および女性スターの普及を通じて伝播し、KOLの種草ビデオと文案を加え、製品の快適さ、便利さを伝え、ブランドの知名度と影響力を効果的に向上させた。バナナ內(nèi)は単品で知名度を出すほか、クロスボーダーマーケティングで注目度を集めている?，F(xiàn)在、蕉內(nèi)はすでにアニメ、飲食、ゲームなどの分野と國境を越えた連名、IP協(xié)力を行い、若さ、公益と環(huán)境保護などの理念を製品設(shè)計に融合している。

この面では伝統(tǒng)的な下著ブランドも変わり始めた。ヴィミは自分の従來の伝統(tǒng)的で完璧なセクシーなイメージを転換し始め、より多くの大型モデルと有色人種モデルを選び、水著ラインを回復(fù)するなど、2020年に國內(nèi)で「自分をして、あなたを支えて」ブランドの宣伝短編映畫を発売し、プラスの価値観を出力し、導(dǎo)いた。戀は一連の女性の話題マーケティングを打ち出し、精神的な面から女性の自己成長を支持している......

資本は絶えず持ち上げられ,國內(nèi)の大手はまだ現(xiàn)れていない。

新興下著ブランドは次第に消費者の芳心を勝ち取り、資本の注目を集めている。冒頭で述べたSavage X Fentyは、創(chuàng)立以來累計融資総額が3.1億ドルに達した。一方、國內(nèi)の下著ブランドの融資も相次いでいる。

2015年から、內(nèi)外はこれまでに6回の融資を完了し、最新のD回の融資は1億ドルに達した。Ubrasは前後して2018年8月、2020年9月に2回の融資を完了したと発表した。そのうち、A回の融資額は5000萬元、B+回の融資額は數(shù)億元である。同じく2回の融資を終えたバナナでは、數(shù)億元のA回の融資が完了した後、推定値は25億元に達し、ここ10年間で國內(nèi)で最も推定値の高い下著ブランド記録を樹立した。

また、キャラメル派、里性livarymio、素肌良品などのブランドもあり、資本の支援を受けています。

新興ブランドの臺頭は、古いブランドのモデルチェンジを推進しているが、國內(nèi)の下著業(yè)界は依然として大手の不足に直面している。

快適な下著を主力とする新興ブランドは伝統(tǒng)の転覆に力を入れているが、製品の代替性が強く、消費者の忠誠度が高くないという挑戦に直面している。古いブランドや他のブランドもブランドの調(diào)整と製品設(shè)計を絶えず調(diào)整しており、新舊ブランドの同質(zhì)化競爭現(xiàn)象が深刻である。

公開資料によると、中國の下著市場の規(guī)模は2016年の3273億元から2020年の4951億元に増加し、消費潛在力は巨大である。未來、もっと革新的な下著の品類が現(xiàn)れるかどうかはまだ分からないが、勢いのある新興ブランドでも積極的に変革した伝統(tǒng)ブランドでも、中國の下著市場で衰えない頭部會社になるには、まだ長い道のりがある。