??2月27日、小米の発表會(huì)が終わっていないうちに、創(chuàng)業(yè)者が著ていた毛皮の服が熱捜しに登場(chǎng)した。投稿までに、雷軍発表會(huì)の同毛皮の5分間の品切れの話題の読書量は3168.3萬を超えた。

??消費(fèi)者の考え方の転換と製品の更新に伴い、紳士服市場(chǎng)規(guī)模は拡大している。歐叡の研究データによると、2024年の世界の紳士服市場(chǎng)規(guī)模は4300億ドル（約31092億元）に達(dá)したが、中國(guó)の紳士服市場(chǎng)規(guī)模は6000億元を突破し、世界の市場(chǎng)占有率は20%で安定し続けている。

??職場(chǎng)への通勤から、スポーツレジャー、出張旅行まで、男裝シーンは細(xì)分化されている。ビジネスカジュアル、ライトアウトドアビジネスから、シンプルな行政風(fēng)まで、男裝スタイルが続々と登場(chǎng)している。ガイドの推薦からモーメンツの安利、小紅書、震え音の「草を植える」まで、男性の消費(fèi)決定方式は絶えず変化している……「彼のファッション」は新しい生態(tài)モデルで、より多くの男性の消費(fèi)力を活性化している。

北京西単大悅城にある紳士服ブランドの店舗撮影：新華網(wǎng)紀(jì)校玲

??完売した「毛皮の服」VS挑戦した伝統(tǒng)的な男裝

??小米の発表會(huì)後、ディコニー、シャレーヌを代表とする紳士服ブランドは、「発表會(huì)モデル」によって販売臺(tái)數(shù)が上昇した。振動(dòng)音データプラットフォームの達(dá)多氏によると、2月28日、つまり発表會(huì)の翌日、ディコニー服飾振動(dòng)音旗艦店の生中継データは増加のピークを迎え、1日の売上高は40萬を超えた。

??ある皮衣工場(chǎng)の責(zé)任者によると、発表會(huì)後、ブランド業(yè)者は工場(chǎng)に連絡(luò)して同製品を追加し、「工場(chǎng)は1日平均300-400枚の『同皮衣』を生産している」という。

??しかし、「ヒットアウト」の毛皮の一方で、伝統(tǒng)的な男裝企業(yè)の業(yè)績(jī)は思わしくなかった。

??3月18日、紳士服ブランドの中國(guó)利郎が2024年の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表した。2024年の中國(guó)利郎の収入は36.5億元で、前年同期比3%増だったが、純利益は4.61億元で、前年同期比13.1%減、増収増益ではなかった。

??同様の狀況にあるのは1社だけではない。2024年第3四半期の財(cái)報(bào)データによると、海瀾の家の営業(yè)収入は151.59億元で、前年同期比1.99%減少し、純利益は19.08億元で、前年同期比22.19%減少した。報(bào)喜鳥の収入は35億3600萬元で、前年同期比3.59%減少し、純利益は4億1500萬元で、前年同期比25.19%減少した。小豆株式の収入は約14億8900萬元で、前年同期比4.31%下落し、純利益は約329萬2800元で、前年同期比91.6%減少した。

??「一部の伝統(tǒng)的な紳士服企業(yè)、特にビジネス紳士服の製品デザインは古く、消費(fèi)者を引き付けることができない。一部の企業(yè)の生産モデルには問題があり、在庫(kù)が滯っており、資金を占用することも企業(yè)の収益に影響を與える」とある紳士服ブランドの代理店である鄭氏は分析する?！弗攻骏ぅ毪瑝浃铯辘浃工D人服に比べて、紳士服の需要は固定的で、制作難易度が低く、工業(yè)化生産に適しているが、これは製品の同質(zhì)化が起こりやすいことを意味する」。

??「私は社交場(chǎng)が多いので、たんすにはビジネスウェアが何著か入っていて、前からメンズブランドがいくつかあって、製品もそれほど多くありませんでした」出張が多い王浩さんは紹介したが、この2年、彼は明らかに、比較的正式な場(chǎng)でも、みんなが著ているのは「スーツ」だけではなく、カジュアルなスーツ、ファッションの突撃服、ワイドなパーカーなどがあり、自分の服も多くなりました。

??複數(shù)のアパレル業(yè)界の従事者は、「同モデル」の男性服の人気は「ネット有名人」の流量効果から大きく出ているが、この現(xiàn)象は偶然性を持っているが、男性服の消費(fèi)が伝統(tǒng)的な固有の認(rèn)知と消費(fèi)モデルから徐々に出てきており、社交化、多元化、個(gè)性化の新しい傾向が現(xiàn)れていることを反映している。

??製品志向から価値志向へ、「再構(gòu)築」された紳士服消費(fèi)

4年生の宇ちゃんは、今年の春節(jié)に家に帰って、60歳の父をデパートに連れて服を買いに行った時(shí)、父は通常の紳士服ブランドを選ばず、まっすぐにルビンの店に入って、2千元以上のジャケットを買った。父親の紹介で彼女は初めて、この「中國(guó)ゴルフアパレル」の第一株が、震える音に火がついていることを知った。

??実は、小宇の父親と同じように、ソーシャルメディアを通じてファッション情報(bào)を入手する男性消費(fèi)者は少なくない。小紅書には、「男子の著こなしのおすすめ」「男子の著こなしの高級(jí)感」などの話題に関するメモが1000萬件を超えている。震える音の上で、男の著こなしの話題の関連動(dòng)畫の再生回?cái)?shù)は990.1億を超えた。

??「?jìng)€(gè)性化と品質(zhì)を追求し、男性消費(fèi)者はブランド文化の価値認(rèn)識(shí)、製品との感情的なリンクに注目し、機(jī)能的な需要だけではない」と力覇ブランドの責(zé)任者は述べた。新世代の若い消費(fèi)者がますます個(gè)性的になるだけでなく、中年男性のアパレル需要も非常に多様で細(xì)分化している。

??これまでは小紅書の「體制內(nèi)著回し」「庁局風(fēng)」男裝スタイルがヒットしていたが、後にネット人気の達(dá)人「同製品」に火がついたルビン?ルフィン、ディコニーなどのブランドは、男裝消費(fèi)が実用主義の製品から導(dǎo)き、社交需要の価格志向に転じていることを反映している。

??また、アウトドアスポーツの臺(tái)頭と社交がリードするファッションブームに伴い、男裝スタイルがより豊かになり、通勤風(fēng)のワークウエア、軽熟風(fēng)のビジネスウエア、シンプル風(fēng)のスポーツウエア、靜奢風(fēng)のスーツなどが登場(chǎng)した。

??王浩氏は「以前は服を買って、イメージが大人っぽく落ち著いているかどうかをもっと考えていたが、今は體裁がいいと同時(shí)に、少し快適で、ファッションができるようになった」と話した。

図源：イェンマーケティングシンクタンク、データ統(tǒng)計(jì)周期：2023年11月-2024年10月（震音、赤書、微博及びその他の社媒ルート）

??製品の革新、技術(shù)のアップグレード、より多くの可能性を探る

??「男性服製品の客層年齢は変化しており、ブランドが異なる製品を発売し、新舊客層の好みを満たす必要がある」とアパレル業(yè)界のベテラン専門家阿福氏は分析した。

??「一方、アパレル市場(chǎng)は卸売時(shí)代から小売時(shí)代に向かっている?！工缺摔辖B介した。伝統(tǒng)的な紳士服ブランドは代理モデルを主とし、小売時(shí)代に入ってから、電子商取引プラットフォームは製品の価格を低位に維持し、代理店は元の価格で商品を売ることが難しく、これはブランドが運(yùn)営管理上、販売システムを調(diào)整し、製品の販売量を安定させる必要がある。

??では、紳士服企業(yè)はどのようにして新市場(chǎng)環(huán)境の下で、より多くの市場(chǎng)増分を創(chuàng)造するのか。ブランドたちは獨(dú)自の探索策を提供している。

??「市場(chǎng)は消費(fèi)者時(shí)代に入り、紳士服サーキット製品は徐々に同質(zhì)化し、ブランドの成長(zhǎng)は日増しに疲弊している」と九牧王の擔(dān)當(dāng)者は紹介し、アパレル業(yè)界の発展局面を十分に見た後、ブランドは戦略変革の道に踏み出した。

??一はスターの代弁者と契約することで、ブランドの知名度を高め、若い消費(fèi)者の心の中で九牧王のステレオタイプなイメージを刷新する。第二に、「五ズボン」シリーズの製品マトリックスを構(gòu)築することで、若い消費(fèi)者の多元的な著こなしニーズを満たし、ブランドの成長(zhǎng)と活力の再生を支援する。

??ヤゴールの関係責(zé)任者は、「若年化する市場(chǎng)の來襲に直面し、ブランド提攜と買収合併を通じてより多くのコースを開拓する。メインブランドのヤゴールの中でビジネス旅行、ビジネスレジャー、結(jié)婚祝い、ビジネス婦人服などのビジネス細(xì)分品類を開拓し、コア消費(fèi)者層の著用需要をよりよく満たす」と述べた。

??現(xiàn)在、ヤゴール傘下にはヤゴール、MAYOR、CORTHAY、HART MARX、漢麻世家など8大ブランドは、異なる人々、異なる個(gè)性、異なるシーンの服裝需要を満たしている。

??「蕓術(shù)家と連名で協(xié)力し、水族馬尾ショー、皮影、竹編みなどで製品と融合した」と力覇関係責(zé)任者は述べた。

??九牧王によると、ブランドは世界トップクラスの資源を積極的に統(tǒng)合し、國(guó)際高級(jí)品デザイナーと手を攜えてシリーズ連名金、國(guó)際ファッションウィークショー金などを発表し、製品のファッション力を持続的に向上させている。

??また、ヤゴールの責(zé)任者は、現(xiàn)在ヤゴールが重點(diǎn)的に開拓しているビジネス會(huì)館は「全シーン、全品目、全客層」を核心理念とし、ショッピング、社交、文化を一體にした沒入式體験空間を構(gòu)築し、デジタル化、知能化によるブランド競(jìng)爭(zhēng)力とユーザー體験の向上を模索していると明らかにした。

??あるものは科學(xué)技術(shù)の研究開発を借りて、製品の機(jī)能性と競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を高める。

??例えば、七匹狼はアウトドア突撃衣をアップグレードし、新しいビジネス用ジャケットシリーズを発売し、ジャケットに人體の曲線に合う空気入り枕を內(nèi)蔵し、発熱とマッサージの科學(xué)技術(shù)コンポーネントを増やした、海瀾之家傘下の聖凱諾はスマート化AI作業(yè)場(chǎng)を採(cǎi)用し、「6次元ストレッチパンツ」「3防白黒小T」「萬能ジャケット」を発売した。

??シンプルな著こなしから、洗練された著こなしまで、「1セットで十分」から「完全武裝」まで、6千億人の男性服市場(chǎng)の躍進(jìn)を推進(jìn)している。紳士服ブランドは十分な靭性を必要とし、タイミングをつかんで、市場(chǎng)に順応し、モデルチェンジとグレードアップを?qū)g現(xiàn)し、潮が満ちている服飾市場(chǎng)で一席を占めている。

??（出所：新華網(wǎng)）