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海瀾之家周立宸央視《對話》抖干貨：消費(fèi)新活力的7大關(guān)鍵洞察！

2025/6/19 12:00:00 0

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海瀾之家

　　6月14日晚

　　央視財經(jīng)頻道《對話》欄目

　　播出《感知品牌消費(fèi)新活力》

　　海瀾集團(tuán)董事長周立宸

　　做客節(jié)目中

　　分享對消費(fèi)市場的新觀察

　　“提振消費(fèi)”無疑是2025年的熱詞

　　今年的政府工作報告

　　32次提到“消費(fèi)”

　　比去年多了11次

　　如今“兩新”政策加力擴(kuò)圍

　　各消費(fèi)領(lǐng)域的品牌也各出高招

　　共同激發(fā)消費(fèi)市場活力

　　關(guān)于“消費(fèi)”新活力

　　下面來聽聽

　　周立宸的回答

　　現(xiàn)象級消費(fèi)熱潮背后的品牌邏輯？

　　海瀾集團(tuán)董事長周立宸：體驗經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)領(lǐng)域里面的占比是越來越高。大家去運(yùn)動，一方面是為了健康，更多的還是為了獲得快樂，另外是合家歡。為什么《哪吒之魔童鬧?！返钠狈繒@么高，那我也是對整個的這個票房做了一個分析。我發(fā)現(xiàn)到了節(jié)假日都是全家游，全家出行，尤其是90后、00后的父母，他們對于消費(fèi)是另外一種理解，他們認(rèn)為一定要帶著小朋友到戶外去運(yùn)動、探索，所以我認(rèn)為未來的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)是在體驗上面以及合家歡上面去發(fā)力。說實話這個我以前不跑馬拉松，我現(xiàn)在也跑馬拉松，它也是一個非常好的一個場景，現(xiàn)在非?；馃?。其實，在消費(fèi)賽道上的布局，不止是運(yùn)動品牌可以參與到運(yùn)動和健康的經(jīng)濟(jì)，像我們男裝行業(yè)以及生活方式品牌也可以參與到其中。所以說我在跑馬拉松的過程中，其實帶動了很多的消費(fèi)，選擇了很多國產(chǎn)品牌的跑鞋、運(yùn)動裝備等，所以只有參與到體驗中，大家才會想到要去消費(fèi)更加專業(yè)的品牌。

　　品牌消費(fèi)，哪些群體最有潛力？

　　海瀾集團(tuán)董事長周立宸：我寫的是70%，大家可能會覺得，一看我們海瀾之家是做男裝的一個品牌，我這70%是不是70%的男性，但是恰恰相反，我們的用戶70%是女性。尤其是這5年，這個比例越來越明顯。我舉個例子，在父親節(jié)這三天，我們的消費(fèi)者90%竟然是女性，女性要為自己的老公買衣服，要給自己的公公買衣服，要給自己的父親買衣服，那她的意見其實影響著男性的穿著體驗，有可能女朋友的一句話，男性就會多體驗一個品牌，所以我們就會更加傾聽我們女性消費(fèi)者的心聲，很多人說女性是消費(fèi)的半邊天，但是在這幾年我的認(rèn)知里面，女性超過了半邊天，可以說是整個消費(fèi)的支柱。

　　什么才是消費(fèi)品牌的破圈密碼？

　　海瀾集團(tuán)董事長周立宸：我本來想寫0，但后來還是寫了1，因為這個主要是想講的我們是0到1的突破，因為所有的品牌能夠收獲消費(fèi)者，主要是來自于在這個行業(yè)、在產(chǎn)品、在你的品牌發(fā)展之路上面，你做了多少0到1的突破。我們海瀾之家這個男裝品牌，是2002年成立的，但是我們在2003年就突破了行業(yè)的可機(jī)洗西服的瓶頸，創(chuàng)造了獨(dú)家的專利。另外，我們也是首個銷量突破10億件男裝的男裝品牌.直到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)電商非常發(fā)達(dá)，我們也是唯一一個在男裝品牌上面，線下依然還能突破5000家實體門店，而且自主管理的這樣的一個男裝品牌。所以說每個階段、每個時期，我們既有產(chǎn)品的突破、銷量的突破以及我們在服務(wù)上面的突破，這些突破才能讓我們一個品牌真正地實現(xiàn)出圈，跟消費(fèi)者同頻共振。未來，我們在研發(fā)實驗室以及功能性上面，還會有更多0到1的突破。

　　塑造品牌，哪些資源最寶貴？

　　海瀾集團(tuán)董事長周立宸：我會把這10枚幣放在兩塊方向上，一個是文化認(rèn)同，我們海瀾之家在全國各地，小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是有我們的門店，我們需要對于不同的消費(fèi)者，他們的習(xí)慣、他們的理念，他們在這個地域的文化上面要去做研究，所以說從北方的東北到西北地區(qū)，乃至于西邊的新疆，再到南方的廣東等等，由于我們是非標(biāo)準(zhǔn)品，怎么樣做到文化認(rèn)同是非常非常重要的。而且我們也致力于做一個中國的民族品牌，也是需要了解我們的消費(fèi)者，也讓我們的消費(fèi)者對我們進(jìn)行認(rèn)同。

　　另外5枚是在可持續(xù)性，因為一家公司它不可能今天是做商務(wù)，明天又做潮流，后天又去玩運(yùn)動，所以說一個品牌它是有它的基因和可持續(xù)性的，我們更加希望海瀾之家這樣一個品牌，它是一個可持續(xù)性的國民品牌，我們在商品的開發(fā)，我們在對于消費(fèi)者的研究，產(chǎn)品的迭代上面也會遵循可持續(xù)性，讓消費(fèi)者對我們不斷有更多的認(rèn)同感。

　　品牌關(guān)注：從性價比到情價比？

　　海瀾集團(tuán)董事長周立宸：何為情緒？情緒就是要滿足我們消費(fèi)者，他在應(yīng)用場景中產(chǎn)生的一些痛點?，F(xiàn)在很多的網(wǎng)絡(luò)劇時間很短，但是能夠快速抓取眼球，看到了很多的職場爽劇、很多的穿越爽劇等等，它們是不是也是商品滿足了消費(fèi)者的情緒價值。我們要了解首先有情緒，滿足情緒，最后創(chuàng)造價值。我們不能一味地滿足和讓別人情緒成癮，但是我們一定是要在健康快樂的這個賽道上面能夠讓人在生活中、在工作中體會到價值，能夠讓他的心情更加愉悅，所以這是我們作為消費(fèi)品，一定是有一個本質(zhì)和前提。

　　數(shù)說品牌消費(fèi)的增量新場景

　　海瀾集團(tuán)董事長周立宸：我就寫了健康生活，快樂工作。為什么說是要快樂工作？因為很多我們發(fā)現(xiàn)求職的年輕人，他們對于我們西裝產(chǎn)品的需求，從原來的比較板正，看起來非常的高大上，逐漸演變?yōu)楦虞p便、輕薄、單件的這樣的一個發(fā)展的趨勢，而且年輕人他們對于工作是非常有自己的想法和要求。如果說這份工作不是未來自己職業(yè)規(guī)劃上，想要滿足自己長遠(yuǎn)的偏好或者需求的，他還是會毅然決然地?fù)Q取另外一份工作。那怎么樣在職場上過得快樂？和我們的產(chǎn)品、消費(fèi)品結(jié)合起來，給他創(chuàng)造更加符合他現(xiàn)在工作場景中應(yīng)用的服裝，這是我們現(xiàn)在不斷在研究、不斷在打造的，所以健康生活也是如此。

　　品牌預(yù)測，中國消費(fèi)市場新潛力

　　海瀾集團(tuán)董事長周立宸：我寫了一個“無窮大”，我們作為中國的本土品牌，不僅要走向世界，向世界證明中國品牌消費(fèi)品品質(zhì)設(shè)計研發(fā)已經(jīng)走在了世界的前列，同時中國的內(nèi)需市場我認(rèn)為潛力也是非常巨大，我們企業(yè)也是會盡100%的努力，去開創(chuàng)新的賽道和品類。

　　我就舉一個簡單的例子，從私人定制的領(lǐng)域團(tuán)購，原來從定制再到個人量體，再到消費(fèi)者收到貨，最早都是要30天時間，現(xiàn)在我們通過智能工廠，已經(jīng)從智能量體到交付到消費(fèi)者，而且是個體定制，能夠?qū)崿F(xiàn)7天內(nèi)完成，而且在未來的一年，我相信我們能縮短到3到5天。所以，這也是極致效率的體現(xiàn)。極致效率的體現(xiàn)，也會讓很多的消費(fèi)者在線上也好，實體店也好，能夠在個人定制方面，真正能夠得到更多的需求開發(fā)。