2臺の古いコンピュータとファックス機(jī)の商業(yè)貿(mào)易會社の彼は2000年に卒業(yè)しました。心が寂しくてたまらない彼は他の人のためにアルバイトするのが嫌いです。卒業(yè)前に自分の會社を作るために力を入れています。

自分は卒業(yè)したばかりで、そんなに多くのスタート資金がないので、彼は小さい時から會社を始めて、もっと多くの資金を調(diào)達(dá)するために、パートナーを探すことにしました。

いろいろと相談した結(jié)果、彼は貿(mào)易會社の登録が比較的容易であることが分かりました。だから、彼は商業(yè)貿(mào)易會社に登録することを決めました。

2000年下半期、彼は學(xué)校のもう一人の校友を見つけて彼のパートナーになりました。

同校の友達(dá)も商業(yè)的な頭を持っています。大學(xué)に入る時にはすでに自分のギフトショップを持っています。このギフトショップは私の學(xué)校の入り口にあります。年収は約1.5萬～2萬元で、しかも同校の友達(dá)は家族が厚いので、このような學(xué)校の友達(dá)をパートナーに選ぶということは一石二鳥のようです。

彼は同校の友人を見つけた後、二人は顔を合わせると、すぐにやると言った。

彼らはまず登録會社です。

毎回工商を走って、稅務(wù)を走って、ついに2001年の初めに會社を登録して下りてきました。

そして、事務(wù)所の敷地を借りに行きます。

事務(wù)所の敷地は北四環(huán)の外にある住民の居間で、二つの部屋の半地下室です。

家賃は900元（不動産費(fèi)と暖房費(fèi)、電気代は自己負(fù)擔(dān)）で、四半期ごとに支払います。

オフィスの設(shè)備は2臺の古いパソコンとファクス電話です。パソコンは大學(xué)時代に使った古いパソコンです。ファックス電話は中古市場で200元を使ってきました。この2臺のパソコンとこれしかないファックス電話によって、彼は大変な百萬創(chuàng)業(yè)路を始めました。

パートナーは自分に他の會社がありますので、會社を設(shè)立した後は主に彼が擔(dān)當(dāng)します。

彼は會社が成立する前に、市場調(diào)査をしたことがあります。物流業(yè)界はいい將來性を持っていると思います。だから、物流から始めることにしました。

だから、會社が設(shè)立されると、彼は一刻も休まずに働き始めました。

まず二人の従業(yè)員を募集してから、大量の名刺とチラシを印刷しました。

彼は彼の従業(yè)員と一緒にオフィスビルの間を走って、大通りを行ったり來たりして、彼の會社の電話番號を印刷した名刺とチラシを配っています。

その時、疲れましたか？

彼は笑っています。あの時は疲れというものが全然分かりませんでした。創(chuàng)業(yè)の衝動に勵まされて、心の中でいつも自分に教えています。

一ヶ月以上が経ちました。彼の執(zhí)著と粘り強(qiáng)さは彼と彼の會社のために取引先に勝ちました。

彼の會社は続々と宅配便の仕事を受け取った。

彼は非常に細(xì)かい點(diǎn)を重視しています。北京の交通渋滯を見て、従業(yè)員の同意を得て、自転車を手配しました。

半年の時間があっという間に過ぎました。

彼らのサービス態(tài)度がいいので、荷物を送るのもタイムリーです。

しかし、このような速達(dá)を送るだけでは、利益を得るのは難しいようです。起業(yè)する資金を積み重ねることは言うまでもありません。

だから、彼は新しい業(yè)務(wù)を開拓することにしました。

彼は特色のあるおもちゃを次の経営の対象に選びました。

彼はまず半年余りの疲れた取引先の群體の中で自分の新製品を宣伝するので、同時に、また以前の古い方法を採用しました。

先は古いお客さんの中で、一部の人が彼からおもちゃを注文しました。ゆっくりと、新しいお客さんから注文があります。

彼はこのようなマーケティングの方法がいいと感じています。そこで彼は他の商品の導(dǎo)入を急いでいます。

その中には観光スポットのセットチケットなどが含まれています。

彼は新製品を?qū)毪工毪韧瑫rに、引き続き彼の物流ネットワークを維持し、拡大することを忘れません。

彼は小さい時から赤い帽子などの有名な會社から多くの速達(dá)の注文を引き出してきました。この方式を通じて、會社の知名度と販売ネットワークの規(guī)模を拡大しました。

これらの有名な會社も彼の會社の信用を守る時間のため、彼に手渡す注文もだんだん多くなりました。

このように2001年末には、彼の會社は軌道に乗り始め、初歩的な利益が現(xiàn)れました。

2002年初め、彼のパートナーは彼のマーケティング理念と衝突したので、商業(yè)貿(mào)易會社から退出することにしました。

それで、商業(yè)貿(mào)易會社は完全に彼の會社になりました。

彼は大膽に電子商取引を始めました。彼の創(chuàng)業(yè)のペースはパートナーの脫退で鈍化していません。

彼の鋭い目はいつも市場の変化を察知しています。彼の嗅覚の鋭い鼻も常にビジネスチャンスのにおいを嗅いでいます。

彼は2002年にインターネットから無限のビジネスチャンスを嗅ぎました。

そこで彼は大膽に電子商取引を始めた。

彼は當(dāng)時比較的に人気があったオンラインストアのウェブサイトにネットショップを登録している一方で、専門家に頼んで自分の會社のためにウェブサイトを作ってもらった。

これらを全部終えた後、彼は自分のネットショップとウェブサイトの閲覧を高めるために、いくつかのポータルサイトのトップページで広告リンクを作りました。

この手によって、彼のオンラインストアとウェブサイトのクリック率が急増しました。

そこで、ネット上の注文も殺到しました。

彼がネットで売っている商品はまだ贈り物や入場券のようなものですから、利益はあまり高くありません。

だから、彼はまた新しい商品を探し始めました。

彼はそのために大きな金を使った。