キャンパスを出て、ポケットの中にわずか400元のお金を持って上海に來(lái)ました。

安徽淮北の小さな山岳地帯から出てきました。李麗珍は多くの農(nóng)村の子供と同じように、抱え込むのは若者の理想と事業(yè)に対する執(zhí)著の追求だけではなく、家庭の貧困の現(xiàn)狀を変える切実な希望を持っています。

仕事、お金を稼いで、経済的に獨(dú)立して、生活を改善して、この若者がその時(shí)最も実現(xiàn)したいことです。上海のこのまばゆい華麗な大都市はまさに彼女が自分の運(yùn)命を変えたいところです。

李麗珍は親戚の助けで無(wú)事に自分の最初の仕事を見(jiàn)つけました。蘇創(chuàng)集団に入って事務(wù)室の補(bǔ)佐を擔(dān)當(dāng)しましたが、毎月1000元未満の給料収入は彼女の生活の苦境を大きく変えられませんでした。

上海高橋鎮(zhèn)の15平方メートル以下の粗末な平屋で食事や交通など必要な生活費(fèi)を除いて、李麗珍は毎月一定額の給料を家に送り、自分が勉強(qiáng)している時(shí)に借りた債務(wù)を返済します。

殘るのは往々にして可哀相な一、二百元だけで、毎月月末になると、李麗珍はいつも食事をしてしまいました。

生活の苦しさは決してこの楽観的で明るい若者に打撃を與えませんでした。貧しい出身はちょうど彼女を鍛えました。同年代の人よりもっと強(qiáng)靭な意志を持っています。

彼女は心の中でひそかに決心して、きっと上海で1回の事業(yè)をして、そして錦を飾って故郷に帰ります：上海で家を買(mǎi)って、車(chē)を買(mǎi)って、郷里の県城で家を買(mǎi)って、家族を連れて山岳地帯から出てきます！

困難な時(shí)ほど、李麗珍は自分に教えます。人ができることなら、私もできるし、決して他の人より悪いことはしません。

販売に足を踏み入れる：人生の最初の道を切り開(kāi)いて富を成す大門(mén)である。上海水順科技発展有限公司に入社したのは李麗珍の人生の大きな転換點(diǎn)である。

2003年に水順科www.chuang yezg.com技術(shù)は社會(huì)に向けてインターネット販売人材を募集しています。コンピュータ専門(mén)は卒業(yè)して、また蘇創(chuàng)集団で半年余り會(huì)員開(kāi)拓の仕事をしています。李麗珍さんは順調(diào)に入選しました。幸いに當(dāng)時(shí)の50人の受験者の中から選ばれました。

その前に、李麗珍は販売という職業(yè)に深く接觸したことがありませんでしたが、すぐに彼女はこうやって販売に適しています。販売が好きで、甚だしきに至っては得難い販売人材です。

一日400個(gè)の電話(huà)から、最初の取引先のために、李麗珍は何ヶ月も降りてきました。食事の時(shí)間以外は電話(huà)で取引先とコミュニケーションしています。

セールスを上手にするのは大変なことです。一日400個(gè)の電話(huà)の中で、本當(dāng)に彼女とコミュニケーションしたいのは5%にも満たないです。電話(huà)で直接成約した取引先はもっと珍しくて、少ないです。

自信と忍耐力に打撃を與えそうな仕事ですが、李麗珍には別の深い意味があります。

彼女は毎回の拒絶の中で弱気になるどころか、興味を持ってその中の成功の道を研究し始めた。

電話(huà)でのコミュニケーションから、彼女は徐々に忍耐強(qiáng)く説明し、聞くことを?qū)Wんだ。どのように相手の立場(chǎng)に立って問(wèn)題を考えるかを勉強(qiáng)し、彼女たちに一番適した製品を紹介します。契約書(shū)を持って浦東から三時(shí)間車(chē)で松江まで客先にサインします。

李麗珍の販売実績(jī)は質(zhì)の飛躍を遂げました。

當(dāng)月の業(yè)績(jī)は會(huì)社の300人近くの販売員の中でトップ10にランクされ、その後も何度も會(huì)社の販売実績(jī)のトップ3に入りました。

會(huì)社が優(yōu)秀な従業(yè)員を選出した後、彼女は四半期ごとに會(huì)社の優(yōu)秀な従業(yè)員に選ばれました。そしてよく數(shù)百人以上の従業(yè)員に販売技術(shù)についての訓(xùn)練をしています。

彼女は會(huì)社の中の職務(wù)もビジネス代表、高級(jí)ビジネス代表、ビジネスエンジニア、プロジェクトマネージャーから最終的に営業(yè)マネージャーまで、業(yè)績(jī)の不斷の向上に従って、節(jié)々高くなります。

李麗珍さんは「いつもお客さんの立場(chǎng)に立って、自分の製品とサービスがお客さんのために創(chuàng)造できる最大の価値を考えて、この販売員の成功です。

二年余りの販売活動(dòng)の間に、彼女は多くの國(guó)內(nèi)外の大企業(yè)を開(kāi)発しました。彼女が紹介した製品と全體のネットマーケティング方案を通じて、多くの小企業(yè)が成長(zhǎng)していることを目撃しました。

ある取引先は甚だしきに至っては李麗珍を彼女たちの會(huì)社の「恵比壽」と見(jiàn)なしています。彼女が紹介した製品はこれらの企業(yè)のより速い発展をよく助けてくれました。

李麗珍は「水順」の二年間、優(yōu)れた業(yè)績(jī)を通じて自分の経済狀況を大幅に改善し、一定の物質(zhì)的財(cái)産を集めました。

しかし、彼女の利益は、2年間の會(huì)社での訓(xùn)練では、彼女の精神的な富は、前例のない豊かさを得て、この期間に學(xué)んだ多くの知識(shí)は、今も彼女の利益を受けています。

彼女は販売、販売、販売の管理、チームの管理、ネットワークのプロモーション、ウェブサイトの建設(shè)、および企業(yè)のトップとさまざまなレベルの人々とのコミュニケーションなどを理解し、これらの知識(shí)は彼女のその後の起業(yè)を含め、現(xiàn)在のウェブサイトの経営を含めて、非常に役立ちます。

事業(yè)発展の新たな出発點(diǎn)に向かって、李麗珍は市場(chǎng)のビジネスチャンスの把握に対して極めて強(qiáng)い鋭敏さを持っています。これはまさに古い言葉を検証しました。

2003年、彼女は琴行の友達(dá)を手伝って輝かしいバイオリンネットに連絡(luò)しました。そして最後に友達(dá)の輝かしい広告投入に協(xié)力してくれました。だから、輝かしいバイオリンネットの創(chuàng)始者の陳楠さんと知り合いになりました。

業(yè)務(wù)交渉が成立した後、彼女は陳楠との連絡(luò)を止めませんでした。

友達(dá)の積極的な広告の投入は彼女に意識(shí)させて、このウェブサイトはとても強(qiáng)い吸引力を持つべきで、きっと1つの悪くないウェブサイトです。

その後の研究で、輝かしいバイオリンネットはピアノ業(yè)界で最大の訪(fǎng)問(wèn)サイトであり、非常に人気があることが分かりました。

しかし、ウェブサイトの創(chuàng)立者である陳楠さんは高校の音楽の先生で、市場(chǎng)と販売の仕事をしたことがないので、ウェブサイトの市場(chǎng)化の運(yùn)営はあまり得意ではないです。だから、ウェブサイトは広告経営と収益モデルの開(kāi)発に満足できません。

そこで、李麗珍はすぐにまた陳楠と連絡(luò)を取り、彼女が燦爛たるバイオリンネット広告の総代理をするという考えを提出しました。

李麗珍はマーケティングと市場(chǎng)での成功経験も陳楠に重視され、すぐに陳楠の同意を得て、光り輝くバイオリンネット広告の総代理協(xié)力協(xié)議を締結(jié)しました。

李麗珍は輝かしいバイオリンネットに10萬(wàn)元以上の広告収入をもたらしました。これまでの輝かしい広告の年間収入の數(shù)倍で、當(dāng)時(shí)の彼女はまだアルバイトだけでした。

李麗珍はウェブサイトの普及と市場(chǎng)の方向で把握する能力と陳楠がウェブサイトの內(nèi)部交流と雰囲気の建築に偏って互いに補(bǔ)完し合うことを形成しています。

そこで、2005年に陳楠は李麗珍が共同経営の輝かしいバイオリンネットに加盟することを希望しています。

この時(shí)の李麗珍はすでに水順科技會(huì)社を離れて、友達(dá)と自主的に創(chuàng)業(yè)を始めました。

彼女は企業(yè)管理及びウェブサイト運(yùn)営において一年間の経験を積んだ後、2006年に李麗珍が正式に燦爛バイオリンネットに加盟して社長(zhǎng)を務(wù)め、ウェブサイトの専任の運(yùn)営管理者の一人となった。

今の輝かしいバイオリン網(wǎng)は個(gè)人のウェブサイトから市場(chǎng)化運(yùn)営のピアノ専門(mén)ポータルサイトに転換しました。そして自分の企業(yè)化管理チームを創(chuàng)立しました。

人員の組織募集からウェブサイト市場(chǎng)の開(kāi)拓、プロジェクトの協(xié)力商談などの方面の內(nèi)容まで、李麗珍はすべて自ら経験します。

輝かしいバイオリンネットに加盟してから、わずか數(shù)年の間に、李麗珍はウェブサイトの一日平均の流量が10萬(wàn)から100萬(wàn)まで上升し、會(huì)員の人數(shù)は10から20萬(wàn)まで拡大しました。ウェブサイトの年収は2004年に5萬(wàn)から2007年には5萬(wàn)元を超えました。

彼女の指導(dǎo)の下で、光り輝くバイオリンネットは中國(guó)のピアノ業(yè)界から一番早い専門(mén)的なポータルサイトを創(chuàng)立して、楽器業(yè)界に昇進(jìn)しました。唯一世界中の中國(guó)語(yǔ)500強(qiáng)のウェブサイトに入りました。

2005年に200萬(wàn)で素晴らしいバイオリンネットを買(mǎi)収するという提案がありました。2006年には1000萬(wàn)を超えて買(mǎi)収する人もいます。さらには仮想財(cái)産評(píng)価機(jī)関が光り輝くバイオリンネットの価値を評(píng)価します。

外部の様々な誘惑に直面して、李麗珍と陳楠はずっと自分のウェブサイトの発展の位置付けを堅(jiān)持して、動(dòng)こうとしません。

どのように自分の長(zhǎng)年蓄積した実踐経験をより良い運(yùn)用するかは、ウェブサイトの管理と市場(chǎng)開(kāi)発において、李麗珍が今最も考えていることです。

故郷に帰って國(guó)內(nèi)で最も影響力のある私立大學(xué)を建設(shè)することを目標(biāo)としています。李麗珍は実際の年齢とはかけ離れた成熟と內(nèi)省を持っています。

彼女は問(wèn)題に対する見(jiàn)方と思考の角度が同じ年齢の人と違っていますが、彼女はそのためにグループから離れた人だと思っていません。

彼女のビューでは、すべての人が経験した生活と経験は違っています。特に、今は成功した80後は、きっと多くの人に知られていない甘酸っぱい経験があります。これらの経験は彼女たちの成長(zhǎng)の財(cái)産であり、彼女たちの成功と素晴らしさを作り上げました。

最初に事業(yè)を成し遂げ、故郷に帰るという願(yuàn)いを述べる。

彼女は少しの誇りと満足を表していると思いましたが、上海で車(chē)を買(mǎi)うので、両親を新しい家に住ませて山村を出るという願(yuàn)望はもう実現(xiàn)しました。

しかし、李麗珍はその時(shí)の願(yuàn)望は実現(xiàn)すると言いましたが、自分は今より大きな願(yuàn)望があります。

彼女はある日、自分が故郷の安徽淮北の興國(guó)に帰ることができることを望んでいます。全國(guó)で最も影響力のある、最大と最強(qiáng)の修士、本科の學(xué)歴を含む民営大學(xué)を建てます。

そして自分で貯めたお金で、できるだけ多くの慈善事業(yè)をすることができます。

これらをする前に、彼女は今の企業(yè)をしっかりと行わなければなりません。そうすると、もっと社會(huì)に報(bào)いる能力があります。

今、光り輝くバイオリンのネットは1つの新しいプロジェクトに著手して、ウェブサイトを通じて8年創(chuàng)立する各種の資源と優(yōu)位を用意して、1つの中國(guó)の最大のピアノの教育のチェーン機(jī)構(gòu)を製造します。

李麗珍氏によると、中國(guó)は現(xiàn)在3600萬(wàn)人以上の學(xué)者がいて、去年の中國(guó)のピアノ教育市場(chǎng)は960億のシェアに達(dá)しました。ピアノと音楽蕓術(shù)の訓(xùn)練から始めて、この市場(chǎng)を大きくして、今までにも負(fù)けないほどいい「新東方」トレーニングチェーン教育機(jī)構(gòu)を作っています。

このプロジェクトは二年近くにわたって下相談してきたが、現(xiàn)在は実質(zhì)的な実施段階にある。

李麗珍は喜んで創(chuàng)業(yè)中國(guó)に教えました。プロジェクトが出てから、數(shù)十社のリスク投資と民間資本の支持を受けました。

プロジェクトの開(kāi)始計(jì)畫(huà)には1500萬(wàn)人民元が必要で、現(xiàn)在すでに多くの民間資本と著名な國(guó)際リスク投資機(jī)構(gòu)が出資したいと表明しています。さらにある民間資本はこれより數(shù)百萬(wàn)元多くの金額を提供しています。

李麗珍氏は、慎重のために、投資先の選択については、資金上の実力のほかに、相手方が管理と各種資源の注入においても一定の実力を備えてほしいと述べました。