??? ??? ???? ?? ?? ?????. ??? ?? ??? ??? ????? ?? ??? ??? ????? ??? ??? ? ?? ?? ?? ??. ???'?? '???? ?? ??? ??'??'? ???, ?? ??'? ???, ???'??'?? ? ??? ? ??? ??? ? ??? ?? ??.

??? ?? ????? ?????? ??? ? ?? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ????.

13% ? (?) ? (?) ? 13% ? (?) ? (?) ? ??? ? ? ?? ?? (?) ? ??? (?) ? ??? (?) ? ??, ??? (?) ? ???? ?? ??? ?? ? ???, ?? (?) ? ??? ?? ??, ? ??? ?? ??? ???? ? ? ?? ??? ??? (?) ? ??? ??? ??? ?????, ??? ?? ?? ???? ??? ????, ??? ??? ??? ?? ??? ??? ? ??.

?? ??? ??? ???? ??? ?? ?? ???? ?????, ??? ????? ???? ??? ???.

??? ?? ??? ??? ?? ?????? ??? ??? ??????

??? ?? ???? ??? ??? ?? ??? ?? ???? ??? ? ????

?????? ????? ?? ??? ??? ? ? ?? ??? ?? ??.

曾經(jīng)有這樣一家公司，他的銷售人員并不是很多，大概有50多人，而且公司人員的流動(dòng)性不是很高，隨著工作時(shí)間的增常，他們發(fā)現(xiàn)這些銷售人員已經(jīng)越來(lái)越“疲塌”，遲到、假帳、懶散、怠工等等情況時(shí)有發(fā)生，為此他們采取了各種強(qiáng)有力的管理措施，包括：加強(qiáng)管理制度、加強(qiáng)獎(jiǎng)懲激勵(lì)、甚至開(kāi)除等，但是他們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論什么樣的管理方式對(duì)他們的刺激性并不大，制裁了、處罰了之后仍然這樣，即便是表面上改正了，但是骨子里面仍然沒(méi)改，這些銷售人員心理非常明白，公司再怎么治理也不可能把他們?nèi)皻ⅰ绷耍^(guò)分了我們就不干了，面對(duì)這樣的局面，多數(shù)情況下公司會(huì)采取有所顧忌的管理，而這又會(huì)增強(qiáng)銷售人員的肆無(wú)忌憚。

? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ??? ? ???? ?? ??? ?? ????, ??? ????? ??? ? ??? ??? ?? ? ??? ???, ? ? ?? ??? ??? ?? ???. ??? ??? ?????? ????? ????? ??? ??? ?, ??? ??? ?? ??? ?? ???? ??? ??? ???? ??? ??.

? ?? ??? ? ?????.

??? ?????? ????? ??.

??? ?? ??, ??, ??, ??? ??? ? ?? ??? ??? ??, ??? ? ?? ??? ?? ????.

? ??? ??? ??? ??? ? ?? ?? ?? ??? ??, ??? ? ?? ? ??? ???? ??? ???? ???. ? ?? ??? ? ??? ?? ???.

?? ???? ???? ? ???? ??? ??? ????? ???? ??? ??? ??? ?? ????? ?? ??? ??? ??? ? ???? ????? ??? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ? ?? ? ???? ??, ?? ??? ???? ??? ??? ?? ??? ?????? ?????.

? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ??? ????. “?? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ? ?? ”? ???. ???? ???? ?? ??? ??? ‘?? ’??? ??? ???? ??? ??? ?? ? ??.

??? ( 1131313212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121 ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ()) ??? ( ( ( ( ( ( ( ( ())) 212121212121 ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ())))))))))) 212121212121212121212121212121212121212121212121212121???? ???, ??? ??? ?? ??? ?????? ??? ? ?? ??? ???? ??? ? ??? ??? ??.

????? (13) ? (?) ? ‘ ?? (?) ? (?) ? ??? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? ??? ??, ??? ??? ? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ?? ??? ? ??.

?? ??? ??? ?? ???? ??? 3000? ?? ??? ????? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ???? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ????? ??? ???.

??? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ???? ???, ????? ????? ? ? ??? ??? ???? ???? ?? ????? ????? ??? ?? ?? ???? ?? ??? ??.

???? ?? ?? ?? ??? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ????. ???, ??? ??? ?? ???? ??? ??? ?? ?? ?? ???? ????.

??? ? ??? ??? ? ??.

??? ? ??? ?? ?? ??? ????, ?? ??, ?? ??? ??? ??? ?? ????, ??? ??? ??? ???? ????, ?? ?? ?? ??? ??? ????.

???? ?? ??? ??? ???? ?? ??? ?? ???? ??? ? ????

? ??? ??? ???? ?? ??? ? ??. ??? ?? ??? ?? ???. ???? ?? ???? ?? ??? ????? ??? ? ??. ?? ??? ???? ?? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ???.

?? ????? ????? ??? ?? ????, ??? ?? ??? ??? ?? ??. ? ??? ??? ????? ?? ???? ??? ??????? ?? ??? ????? ???? ??? ???? ???? ??? ?? ?????, ???? ?? ??? ??? ?? ???? ??.

? ??? ???? ???? ? ??? ???.

? ?? ?? ?? ??? ???, ???? ??? ??? ??? ??? ????, ??? ????, ??? ???? ??? ???.

??? ??? ??? ????.

?? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ????. ?? ? ??? ?? ??? ?? ? ??? ?? ?? ??? ??? ? ?? ??? ?? ???? ???.

??? ??? ? ??? ??? ??? ???? ??? ????. ?? ??? ??? ????? ??? ??? ?? ????? ???? ?? ???. ???? ?? ???? ??? ?? ? ?? ???. ?? ???? ??? ????? ?? ???.

??? ?? ??'??'? ??? ??!

??? (1) ? 13 (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ?) ? (?) ? (?) ? (?) ? (?) ?) ? ?? (?) ? ?? (?) ?) ? (?)