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　　隨著羅萊家紡、富安娜、夢(mèng)潔等家紡品牌專賣店的大規(guī)模擴(kuò)張，專賣模式一時(shí)間成了家紡行業(yè)的主流模式，眾多中小家紡品牌都明顯加快了品牌專賣店的招商步伐，但這些中小家紡品牌圈來(lái)的，大多是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的中小經(jīng)銷商，這些中小經(jīng)銷商大多也沒有太大的理想，只是來(lái)跟進(jìn)家紡行業(yè)的熱潮來(lái)賺些錢罷了，她們不但實(shí)力有限，而且自己的品牌營(yíng)銷能力一般，對(duì)品牌商的依賴度極高，如果在短時(shí)間內(nèi)賺不到錢，就會(huì)抱怨?jié)M腹，向品牌商提出更多的要求，一旦不能滿足，就吵鬧著要退出，如何快速提升這些專賣店的銷量，成了擺在中小家紡品牌眼前必須解決的主要課題。

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實(shí)際上，這里有個(gè)觀念需要澄清一下，那就是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，我在與很多老板溝通有關(guān)終端形象設(shè)計(jì)的時(shí)候，很多人的要求就是要能夠讓他們眼前一亮，好像他們看著好看了，就是最好的了，其實(shí)，最終的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)，一是差異性，要能夠從同行中跳出來(lái)，也就是這些老板想要的眼前一亮；另一個(gè)最關(guān)鍵的就是是否賣貨，這個(gè)很多老板都忘記了，這個(gè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單，就是看終端設(shè)計(jì)時(shí)，是否考慮到了功能分區(qū)的問(wèn)題，是否考慮到了消費(fèi)者的行走路線的控制，最重要的是，是否設(shè)定了贏利關(guān)鍵點(diǎn)，畢竟，除了開個(gè)大型旗艦店主要是為了提升品牌形象和位勢(shì)外，一般開店的首要目的是實(shí)現(xiàn)盈利最大化，而不是好看不盈利。

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在有序規(guī)則指導(dǎo)下，看似有些凌亂的店一般是走貨最快的，就像淘寶網(wǎng)一樣，很多成人認(rèn)為在那地方逛，購(gòu)買的時(shí)間成本很高，不值得，而這些人根本就不是淘寶網(wǎng)想要的目標(biāo)客戶；就像男人陪女人逛街是受罪，而對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，卻是最好的消遣，同樣，淘寶網(wǎng)就是滿足了很多小女人逛街的沖動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買的并不是便宜，而是賺了便宜的感覺；在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我親耳聽到有個(gè)女孩說(shuō)，如果自己逛街淘到一件讓人眼前一亮的靚裝，而自己的朋友的估價(jià)要遠(yuǎn)高于實(shí)際購(gòu)買價(jià)格的時(shí)候，會(huì)開心得不得了，會(huì)有一種成就感，小女人就是小女人，用大男人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判她們的行為是幼稚可笑的，這就