一方面是泉州一批外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，一方面是泉州原本已在國內(nèi)立足的品牌要擴建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，于是，一場關(guān)于渠道的“爭奪戰(zhàn)”在今年越演越烈。

    增加銷售網(wǎng)點、調(diào)整市場布局、改變商業(yè)模式、延伸品牌內(nèi)涵、實行多品牌經(jīng)營……所有的一切都指向渠道，渠道越寬越多，市場占有的份額自然也就越大。而在這一場戰(zhàn)爭中，企業(yè)也是各有絕招。

?? ?? ??? ?? ? ?? ?? ??

    在泉州眾多水暖衛(wèi)浴品牌中，中宇爭奪國內(nèi)市場的動作最多。日前，中宇宣布今年將全面進軍國內(nèi)市場，而且一來就以“巨資”編織銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)企業(yè)有關(guān)負責人介紹，今年計劃投入5000萬元的營銷費用，在全國各地建銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立1000家專賣店、3000家專營店。

?? ?? ??? ???? ??? ?? ????? ???.

????? ??? ??? ‘????? ’ ???? ???? ??? ??? ???? 25% ???? ??? ????.

"??? ???? ??? ??? ??? ???? ? ???."

???? ?? ??? ??? ??????? ??? ??? ????? ???.

    盡管企業(yè)都在擴張銷售渠道，但今年銀根緊縮、成本上漲、《勞動法》新規(guī)的實施等等，都是對企業(yè)盈利能力的一種挑戰(zhàn)?！巴患覍Ｙu店，地段沒變，人流量也沒變，今年的月銷售額都有所下降了?！比菀环b品牌的有關(guān)負責人說，而最大降度達到20%%以上。

?? ??? ???? ??? ???? ??

    一線城市對一個品牌的重要性不言而喻?！班粥边M入北京，來來回回就折騰了三次?！霸缭?998年，品牌創(chuàng)立的第二年，公司就在燕莎百貨開了專柜，但因為經(jīng)營成本太高，就撤回來了。”格林董事長趙建河說，2003年的第二次進京，公司在北京雇人設(shè)了辦事處，做了一年多，也因為同樣的原因撤回了?！爱敃r的品牌意識還不夠，沒有想到哪怕沒有贏利，在北京的高級商場里開專柜，也能起到廣告宣傳的作用。”趙建河說，2004年公司才把北京的網(wǎng)點改成直營的，做到今天。

    不要說泉州龐大的鞋服企業(yè)在一線城市爭奪“通道”，安溪鐵觀音集團、八馬茶業(yè)等泉州茶業(yè)品牌從去年開始也都已謀劃進京，一改以往靠批發(fā)拓展北京市場的慣例。

    對于企業(yè)來說，搶占一線城市的意義在于“打響品牌”，而不是盈利。記者采訪了解到，企業(yè)在大城市設(shè)立的專賣店一般以直營為主，主要是因為在一開始都很難盈利，而在沒有利益的情況下是找不到代理商的。

    一線城市成為企業(yè)爭搶的“黃金地盤”，這也造成了在這些城市里“一店難求”的局面。日前，國家發(fā)改委專家劉福垣來泉州時就指出，企業(yè)發(fā)展不能只盯著一線城市，更應(yīng)該往二、三線城市發(fā)展。然而，為了打響品牌，進入一線城市也是泉州內(nèi)銷企業(yè)不得不出的一張牌。

?? ??? ???? ??? ??? ??

    “誰拿到最后的剩余價值，誰才是真正的老板?！眲⒏Ｔ涨霸诜治龀隹谛蝿輹r如是說。同樣的情況也存在在內(nèi)銷市場上。由于缺乏國際品牌，中國服裝業(yè)近幾年雖在國際產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)舉足輕重的地位，卻不是國際產(chǎn)業(yè)鏈中最大的受益者。

     這一現(xiàn)象也引起了泉州服裝企業(yè)的重視，今年以來，就有不少泉州品牌把眼光放到了高端市場上，在品牌營銷策略上有了新動作，紛紛推出了新的品牌，而這些品牌甫一“出世”就擔當起了開拓高端市場的任務(wù)。

    今年，柒牌將自己新推出的品牌命名為“秦朝”，主要在上海運作，由集團副總經(jīng)理洪曉峰掛帥。把“秦朝”打造成一個全新的高端品牌，將成為柒牌接下來幾年里的發(fā)展重點。據(jù)柒牌董事長洪肇設(shè)透露，“秦朝”定位高端市場，將與國際高端服裝品牌進行設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的深度合作，營銷網(wǎng)點的分布也將采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略，將以上海、北京等一線城市作為突破口設(shè)置網(wǎng)點。

    年初舉辦的中國國際時裝周上，七匹狼聯(lián)袂法國設(shè)計師推出的國際設(shè)計師品牌“SEPT－WOLVES”（勝沃斯）高調(diào)亮相。七匹狼董事長周少雄透露，該品牌將瞄準歐洲、東南亞以及美洲的新市場，定位于社會精英消費群體的高端路線，銷售渠道將與其原有產(chǎn)品相區(qū)分，主要進駐一線百貨，只有部分入駐自己巨資打造的生活館、大型旗艦店等終端。

?? ??? ? ??? ?? ? ?? ???

    競爭的白熱化并不只限于泉州的服裝企業(yè)，“奧運年”對于泉州龐大的體育產(chǎn)業(yè)來說，更是意義重大。從去年開始，泉州一系列運動品牌就已經(jīng)展開了新一輪的“產(chǎn)業(yè)升級”，從廣告語的全面替換與升級中，就可窺見企業(yè)經(jīng)營思想與品牌定位已悄然發(fā)生了變化。

    在匹克公司采訪時，記者發(fā)現(xiàn)公司為客人提供的紙杯上，不僅印上了新的廣告語“Icanplay”，而且有以企業(yè)代言人巴蒂爾為模本創(chuàng)作的漫畫故事。

    該公司總經(jīng)理許志華詮釋說，英文廣告語的意思跟原來的“我能，無限可能”相近，表達的都是一種勇于挑戰(zhàn)、敢于拼搏的精神，不僅體現(xiàn)在體育運動上，也可以體現(xiàn)在生活和工作中，鼓勵人們在生命的每一時、每一事上都勇于嘗試和創(chuàng)新。新添加了英文廣告語，更是表明了要接軌國際市場?！霸趭W運會上，我們還將通過贊助參賽隊伍的運動裝備來達到推廣品牌的目的?！痹S景南說。

    通過廣告語的改變，直指奧運營銷的還有三六一度，其從“勇敢做自己”到“中國，勇敢做自己”，雖只是在原來的基礎(chǔ)上增添了兩字，但為中國奧運加油的含義甚為濃厚。

?? ?? ? ?? ?? ? ?? ??

    如果說，七匹狼新近上市的設(shè)計師品牌“SEPT－WOLVES”（勝沃斯）是一場法國時尚大宴，帶給高端商務(wù)人士的體驗是無盡的優(yōu)雅和奢華。那么，在繼紅標、綠標之后，七匹狼今年新推出的藍標系列（SWJEANS，又稱藍狼），則為時尚青年們帶來奔放、個性的全新的“青春”感覺，讓時尚潮人們盡享舒適，盡顯灑脫。

    作為七匹狼的最新動作，七匹狼藍標時尚系列針對的是25歲至35歲、有強力個性需求的消費群體，以全新的牛仔風(fēng)格，深度詮釋了都市流行時尚，標志著七匹狼在成功覆蓋了男士商務(wù)、休閑服裝領(lǐng)域后，又瞄準了“80后”年輕時尚人群這一細分市場。同樣是泉州服裝龍頭企業(yè)的柒牌，今年在細分市場上則推出了中華茄克、名人紀念版中華立領(lǐng)與婚慶西服。

    在細分市場方面，泉州的制鞋企業(yè)也不甘落后。早在去年，特步就選擇與美國迪斯尼合作的方式進軍童鞋市場。根據(jù)合作協(xié)議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內(nèi)地的使用權(quán)，使用范圍包括運動鞋、運動服飾、帽子等體育用品。

??? ??? KIDS ???? ??'??'? ????, ? ???? ??? ??? ?? ?? ??? ????? ?? ??? ??????? ?? ?? ?? ???? ??? ????.