?? 10? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ‘?? ’? ????. ?? ?? ????? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ‘??? ’? ? ??.

‘ ??? ’????? ??? ???? ????? ?? ?? ?? ?? ??? ???? ??? ? ??.

??? ??? ???? ?? ? ??? ? ????. ??? ??? ???? ??? ????? ??? ??? ???? ?? ???? ??, ??? ???? ???, ???, ???, ???, ???, ???, ???, ???? ????, ??? ??? ? ?? ??? ????;

??? 48000??? ???? ?? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ?? ?? ?? ????? ?? ??? ?? ? ??. ?? ??? ??? ‘ ?? ? ?? ’ ? ???? ???.

??? ??? ? ? ?? ??? ??? ? ? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ? ? ??. ? ? ??? ??? ‘?? ’??? ??? ???? ???? ???? ‘?? ’? ?? ??? ??? ????? ????.

‘??? ’? ?? ??? ‘??? ?? ’ ???? ‘??? ?? ’? ????? ???? ??, ‘??? ?? ’? ????, ????? ??? ??? ??? ?? ???? ??.

　　二、與經(jīng)銷商合作的誤區(qū)

1.??? ?? ??? ??? ??, ??? ??? ??? ??? ??? ??, ??? ????? ????, ?? ?? ????? ??? ?? ? ? ?? ???. ??, ?? ??? ?? ???? ???? ?? ??? ??. ??? ?? ?? ??? ? ??, ?? ??? ??? ? ??.

2, ?? ??? ??? ?? ??, ?? ??? ?? ?? ?? ??? ??, ?? ?? ?, ???? ????? ????. ????? ?? ??? ??? ???? ??? ????? ??? 50??? ???. ?? ??? ?? ??? ??? ????, ??? ???. ?? ??? ??, ??, ??? ??? ?? ??? ???;

3. ????? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ????. “????? ?? ??? ???, ??? ??? ?? ?? ???.”

????? ??? ?? ???? ????? ??, ??, ?? ? ??? ??? ??? ??, ?? ? ??? ?? ??? ???? ??.

4.??? ??? ????? ?? ???? ??? ? ??? ????.

?? ?? ?????? ??? ???? ??? ???? ??? ??, ??? ??, ??? ??, ??? ??, ??? ??? ????, ??? ????, ??? ??? ???, ??? ?? CMO ?. ?? ?? (?? ??? ??? ??)??? ??? (???? ??? ??)? ???? ?? ??????. ? ??? ??? ??? ??? ???;

　   三、經(jīng)銷商吸引、服務(wù)、共贏的重要技術(shù)、工具介紹

　　1、“營(yíng)銷商”支持系統(tǒng)

???? ?? ??? 3?'???? '? ??? ?? ??? ????? ?? ??, ?? ??? ??? ?? ?? ???, ?? ?? ?? ?? ?? W ????;

? ? ?? ?? ? ? ? ??: ?? ??? ? ?? ?? ?? ?? ??, ?? ?? ? ?? ? ?? ?? ??, ?? ? ?? ? ? ?? ? ?? ?? ? ?? ? ?? ? ?? ??? ??, ??? ?? ?? ? ? ?, ?? ?? ? '??? ???' '???', '??? ???, ??? ?? ?? ?? ? ?? ? ?

???????? ???? ??? ???? ?? ????? ? ?? ?? ??? ? ??? ??? ??? ??? ???.

'??? '?? ???? ???? ??? ???? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ????, ?? ?? ??? ?? ????? ??? ????, ?? ?? ????? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ??? 28% ? ???. ???? ??? ??? ?????. ??? ??? ?? ???? ???? ????? ??.

??? ??? ?? ??? ?? ?? ???, ???, ?? ?? ??? ??? ?????.

2, ?? ?? ?? ???

?? ????? ???? ??? ???? ????.

??? ???? ??? ?? ?? ??? ??? ???? ?? ??. ??? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ????. ??? ?? ?? ?? ? ???? ??? ?? ??, ?? ??, ?? ?? ??, ?? ?? ? ‘?? ?? ’? ? ? ??.

??? ??? ??? ?????? ‘?? ??? ’, ‘?????? ??? ’, ‘?? ?? ??? ’ ?? ?? ‘???? ??? ’? ????, ??? ???? ?? ‘?? ?? ’ ??? ??? ????. ‘???? -???? -??? ’ ? ?? ???? ????.

?? ?? ?? ? ?? ???: ?? ?? ? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??, ??? ?? ? ??, ???, ?? ? ?? ?? ?? ??? ? ???, ??? ?? ?? ?? ?? ?? ? ? ? ? ?? ??.

3. ??? ???

?? ??? ?? ????, ??? ???? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ????.

??, ??? ?? ??, ???? ???? ???? ??? ???? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ????, ???? ??'?? ??'?? ??? ?? ?? ??? ??? ???? ?? ? ???, ????? ?? ???? ???? ?? ??? ??'????'? ??? ??.

?? ??? ?? ? ?? ?? ? ?? ? ?? ? ?? ???, ?? ??, ?? ?? ?, ?? ?? ??: ?? ?? ??, ?? ???, ???, ?? ?? ?? ???, ?? ?? ? ?? ? ? ??.

?? ??? ??, ?? ??? ??, ?? ?? ??, ??, ??, ?? ?? ??, ?? ? ??

???? ‘?? ???? ??? ?? ??, ??? ??? ?? ’? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ???? ?? ???? ‘?? ?? ’? ?? ?? ??? ?? ?? ??, ?? ?? ??? ?????.

??? ??? ?? ?? ???? ???.

4, ?? ?? ?? ???

?? ??? ???? ?? ??. ?? ???? ?? ??? ??? ?? ????? ?? ???, ?? ??? ??? ? ??? ??? ?? ???.

??:

(1) ?? ??? (Distributor Business System)? ? ?? ??? ????? ???? ?? ?? ? ?? ? ?? ???? ???? ?? ??? ???.

(2) ??? ??? ?? ??? (IDS, integrated Business System), ??? ??? ???, P &G? ????? P &G? ??? ??, ?? ? ????? P &G? ??? ??? ?? ??? ?? ??.

??? ?? ???? ?? ??? ???? ????? ????.

? ?? P &G? ???? ??? ??? ?? ???? ???, ??? ??????, ??? ????? ?? ???? ??? ? ??.

P &G ???, ??, ??, ?? ? ? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ??, P &G ??? ?? ?? ??? ???.

????? ??? ???? ???? IDS ???? ?? ??? ????;

(3) ?? ???? ??? ??? (Efficient Disributor Replenisment): ??? ?? ?? ??????.

(4) ?? ??: ??? ??? ?? ??? (CBD), ?? ??? ?? ??? ??? ?????. ?? ??? ?? ?? ??? ???, ?? ??? ????? ????, ?? ??? ???? ??, ?? ???? ???? ???? ??? ????, ?? ??, ??;

(5) ????? (Distributor Business Funding): ?? ? 1.5%? ???? ?? ??? ????, ?? ? ?? ??? ?????: ?? ??? ??? ???, ????? ?? ???, ????? ????, ? ??? ???? ??? ? ? ?? ???, ?? ??? ?? ???? ?? ?????.

(6) ????: ??? ?? ?? ????, ?????? OGSM ?? (1? ?? ? ?? ?? ??, ??, ?? ? ?? ??? ??, ???? ?? ??? ?? ???, ??? ?? ?? ??? ?? ?? (?? ?? ??, ??? ??, ?? ??? ??? ??, ???? ??, ??)

(7) B2B ???: ???? (???)? ??? ?? ???, ?? ????? ????? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ? ??. ???? ??? ????? ??? ?? ???? ??.

???? ?????? ??, ??? ?? ? ???? ???? ????.