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　　在以終端制勝、決勝終端的時代，廠家對終端非常重視，為了終端利益最大化，一般都與代理商一起掌控終端，主要有2中形式：一種是廠家在一些大型終端直接派促銷員，代理商只負責物流、結款，由廠家負責銷售，這種模式對于品牌、形象、管理、人員有較高的要求，很容易導致開發(fā)費用過高、人員管理失控、應收帳款風險加大等不利情況的發(fā)生，一些知名大品牌采取的做法，另一種就是直接由代理商掌控終端，廠家只負責供貨和協銷，因其能迅速啟動市場、組建銷售網絡；減少或避免前期的市場開發(fā)投入，實現資金快速回籠等優(yōu)勢，這是一些廠家勢力不大，資金不足，為了降低風險而采取的模式。

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