“來看看吧，100%羊毛，50塊一件！”

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　　方敏是楊浦區(qū)一家外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員。自去年10月份以來，他推銷這批羊毛衫已經(jīng)有3個(gè)月了。在春節(jié)前兩個(gè)月，公司董事長把他們這些業(yè)務(wù)員召集起來，舞動胳膊下達(dá)死命令：不把這批積壓的出口訂單產(chǎn)品全給賣掉，今年的年終獎一分錢沒有！于是，他和公司的7名業(yè)務(wù)員走上了最原始的營銷渠道——擺地?cái)偂?

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　　 “趕鴨子上架”

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　　2008年9月之后，央行開始降息，議價(jià)要素突變，一些老客戶索性退單而去。有的連退單都免了，干脆徹底消失，扔下一堆做好了的衣服，比如那堆價(jià)值200多萬元人民幣的羊毛衫。“等死不如找死?！崩习灞槐茻o奈，橫下一條心：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

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　　痛苦的賒賬鏈條

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　　出口產(chǎn)品成地?cái)傌?

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　　資金吃緊的一大原因來自“補(bǔ)稅”。和其他加工貿(mào)易企業(yè)一樣，公司原來做出口時(shí)，生產(chǎn)是在保稅環(huán)境下進(jìn)行的，一旦轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，設(shè)備和原材料都必須完稅。根據(jù)海關(guān)的規(guī)定，出口加工企業(yè)生產(chǎn)出的成品如果轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需“先補(bǔ)稅后銷售”，否則視為走私。而補(bǔ)稅的錢不是個(gè)小數(shù)目，這給轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口企業(yè)帶來很大的流動性壓力。為了減輕壓力，盡快回籠資金，董事長想盡各種招數(shù)。

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　　最后年關(guān)將近，董事長一咬牙：“賤賣！每件50元！”這樣的價(jià)位，血本虧大了。即便如此，到大年三十那天，方敏他們也只將這些羊毛衫賣掉三分之一，剩下的只好抱回公司，另想辦法處理了。

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