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    上海彩翼家紡就是這批企業(yè)的典型代表?！艾F(xiàn)在家紡行業(yè)競爭激烈?guī)缀醯搅俗屓酥舷⒌牡夭??！弊鳛椤?0后”新銳企業(yè)家賈建新拋出了這樣的觀點，“金融環(huán)境的持續(xù)惡化，彩翼家紡要想在這種不利因素下實現(xiàn)快速突圍，如果沒有創(chuàng)新的手段肯定很難殺出重圍?！?nbsp;

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    “盡管我們還沒有享受到紡織品下鄉(xiāng)的政策，但我們可以借助家電行業(yè)政策的東風迅速開拓農(nóng)村市場尤其是二三線城市，這是個稍縱即逝的機會，如果失之交臂可能再也不會重來?！?nbsp;

    這也許正所謂“危機中的商機”，對于賈建新而言，他必須在薄弱的二三線城市以最快的速度擴張，因為大中城市已經(jīng)被羅萊、夢潔、水星這樣的大公司率先攻占，作為后起品牌的彩翼家紡無論從資金實力還是布局能力都略遜一籌。 

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    所以，彩翼家紡在山東、河北等地舉行大型促銷特賣會，并沒有邀請媒體進行長篇累牘的宣傳報道。彩翼家紡的低調(diào)潛行一方面出于對市場風險的擔心，一旦促銷效果不理想，極有可能在業(yè)界產(chǎn)生負面影響；另一方面也出于對競爭對手的擔心，彩翼家紡促銷活動并沒有太多的科技含量，很容易招致同行紛紛效仿。 

    從市場反饋效果看，彩翼家紡每次大型促銷活動都在當?shù)禺a(chǎn)生不小的震動，并且取得不俗的營銷業(yè)績。彩翼家紡在山東一個地區(qū)的促銷一天進賬多達10萬元，“這比商場促銷來得更加劃算?！辟Z建新對記者說，“在商場看似熱鬧非凡的促銷活動，除去返點、廣告費等硬性支出，結(jié)算下來幾乎不掙錢。” 

    按照這個速度計算，彩翼家紡在一個地區(qū)一個月銷售將達200萬元，一年將有2000多萬元的可觀收入。如果多條營銷線路并舉，彩翼家紡一年攻占10個城市，銷售目標可達2億元。 

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    但有一點必須承認，彩翼家紡在政策背景的推動下，已經(jīng)掀開農(nóng)村市場的大幕，在金融危機的沖擊下迅速抽身拓展新領域，當競爭對手清醒的時候，彩翼在營銷領域已經(jīng)絕塵而去。 

    然而，真正率先“家紡下鄉(xiāng)”的并非彩翼家紡一家。早在去年，隨著一首《吉祥三寶》歌曲紅遍大江南北，安徽吉祥三寶家紡也想趁勢成為家喻戶曉的品牌，策劃實施了“農(nóng)村市場攻略三部曲”。 

    當時吉祥三寶公司品牌總監(jiān)唐華清和渠道總監(jiān)王振作為“左膀右臂”， 在公司起源地安徽界首進行精耕細作，并一度開拓了河南、江蘇、江西等地的農(nóng)村市場，成為當?shù)氐念I航品牌。 

    只是時隔不久，因為經(jīng)濟利益的糾葛，唐華清、王振相繼從公司撤出，吉祥三寶的市場支撐感到力不從心，其雄心勃勃的市場計劃也隨之擱淺。如今，吉祥三寶也只能按部就班地耕耘著它應有的市場份額。 

    唐華清回憶起打拼的心酸一幕仍然感慨萬千，他告訴記者，吉祥三寶在農(nóng)村市場起步最早，也最為專注，市場機會也最大，但卻過早地放棄了經(jīng)營計劃，放棄了本該屬于自己的市場空間，實在讓人惋惜。 

    唐華清、王振已經(jīng)分別服務于其他家紡公司，他們?nèi)匀环治稣J為，到2050年，中國城市化率將從現(xiàn)在的37%提高到75%以上。這就意味著每年約有1000萬～1200萬農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市人口，快速城市化帶來的消費人口變化正在改變區(qū)域商業(yè)的形態(tài)。一些省份的農(nóng)村消費水平同城市相比雖然差距仍然過大，但其增幅有的卻高達14.2%，甚至高于城市1個百分點?？梢酝茢?，農(nóng)村消費市場具有十分廣闊的可用市場空間，現(xiàn)在進入這個市場的時機也比較成熟。 

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    在高端層面，許多人認知羅萊、夢蘭、孚日、夢潔、水星、富安娜、紅富士等，但在低端層面，一批諸如怡儂、雙喜、龍鳳、牡丹等品牌紛紛鵲起，并且表現(xiàn)非?；钴S，他們分食著廣大農(nóng)村市場。 

    然而，如果中高端品牌一旦探身入主低端市場，勢必引發(fā)競爭錯亂，無拘無束的低端品牌可能會肆無忌憚地猛沖亂闖。這些品牌的規(guī)范是靠長期的自覺行為，一旦利益受侵，會變得血腥起來。 

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    對于消費者而言，吸引其選擇不同渠道購買的原因有兩點：一是價格，二是價值。在現(xiàn)代商超與農(nóng)村渠道兩者之間，誰如果能找準自己的位置，就能找到目標消費群，也才能發(fā)展。擺在企業(yè)面前的問題就是，作為傳統(tǒng)渠道品牌專賣店，如何挖掘自己的優(yōu)勢，找到自己的位置？ 

    消費需求是多方面的，如果要走出渠道之爭，就要在消費者購買行為上進行細分，力求尋找不同消費層次的差異性，尋求不同渠道的價值點，只有這樣才能找到自己的位置，從而更好地設計產(chǎn)品結(jié)構，找到合適的利潤來源。

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