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　　那個獲得免費(fèi)待遇的客戶，就感覺賺了大便宜，也就獲得了大驚喜，自然對你的品牌產(chǎn)生了無限好感，因?yàn)閲L過了甜頭，自然也就會變成一個守株待兔者，希望再次品嘗這種甜蜜滋味，這個客戶也就變成了你的“VIP”客戶，也可說是粉絲;此時，你的售貨員要及時把這位“VIP”客戶的詳細(xì)聯(lián)系方式記錄下來，由銷售員促動其再去組織另外的7人同購小組，并向其暗示，如果再來的時候，如果沒有獲得免費(fèi)的待遇，仍然可以享受“買一送一”的優(yōu)待，等于變相免費(fèi)了，這樣，就把這個“VIP”客戶變成了你的免費(fèi)推銷員!而你呢?也沒有什么實(shí)際損失，因?yàn)榘凑?0%的利潤率核算的話，等同這個“VIP”客戶，在第二波的時候，花了6000元，按成本價買回了兩套，平帳，你免費(fèi)雇了一個編外銷售員。{page ubreak}

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　　被淘汰出局的這些“VIP”，是否就棄之不用了呢?我說過，一切營銷需要解決的首要問題都是信任問題，這些淘汰的“VIP”從你身上得到了實(shí)實(shí)在在的大實(shí)惠，自然愿意為你說好話，做你的代言人或者證言人;為此，可以將這些淘汰的“VIP”充分利用起來，充當(dāng)證言人，向其他人證明;可以定期出畫冊，將這些人的照片、感言等信息登上，發(fā)送給其他有購買意向的客戶;用客戶證明給客戶看，更可信;客戶幫自己說一句話，勝過自吹自擂一萬句，安利一直在用皇冠大使、鉆石、翡翠等成功人士來引動別人的上進(jìn)心，保險一直用業(yè)績標(biāo)兵來拉動。??? ?? ???? ?????. ???? ?????! ?? ??? ??? ???? ?? ???? ?? ?? ??? ? ?? ????!

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