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　　你的品牌離動(dòng)銷有多遠(yuǎn)?可能就差“門道”這一“點(diǎn)”!在“門外”拼命敲是沒用的，關(guān)鍵是要敲到“點(diǎn)”子上，譬如“門鈴”按鈕上的那一“點(diǎn)”!阻礙你遠(yuǎn)行的可能不是前面的高山，更可能是鞋里的一?！吧场弊?在茶飲料行業(yè)，康師傅綠茶憑借“再來一瓶”火爆非常，引來娃哈哈等大哥大和眾多小老弟都來跟風(fēng)了，好多好多專家也從十面八方對(duì)這個(gè)成功的促銷策略進(jìn)行了全面分析，遺憾的是，到此為止，我也沒有看到一個(gè)人研究到“點(diǎn)”子上!崔濤這個(gè)世界上最愚蠢的策劃師，自以為是地認(rèn)為：“再來一瓶”這匹“黑馬”，不僅僅是贏在“實(shí)惠”上，主要是給不知該選哪一瓶茶飲料的消費(fèi)者下達(dá)了一個(gè)“明確指令”。???? ??? ?'????'? ??? ?? ???? ??? ?? ?????, ???? ??'?? ? ?'?'??? ??'? ?????'??? ??'? ????.??? ??? ? ? ??. ?? ? ?? ?? ???? ‘? ? ? ’? ?? ??? ??? ‘? ? ? ’? ? ?????? ??? ?? ? ??. ‘? ? ? ’? ‘???? ’?? ???. ????? ?? ‘?? ’?? ????. ‘?? ’? ‘?? ’?? ??? ‘?? ’?, ??? ?? ????? ‘?? ’?? ? ? ???? ??? ‘?? ’?? ?? ? ????.????? ?? ?? ‘???? ’? ??? ‘???? ’? ??, ?? ??? ‘???? ’? ? ? ??!

　　講到這里，你是否也被我催眠了呢?如果你還醒著，那么，想想看，耐克的“想做就做”，比起李寧曾經(jīng)的“一切皆有可能”來，有何大不同呢?如果從“精神”層面來分析，你會(huì)倍覺李寧的廣告語更具“精神號(hào)召力”，更“大氣”!但是，現(xiàn)在李寧的廣告語卻變成了“讓改變發(fā)生”，因?yàn)槔顚帤v經(jīng)十年的磨礪，總算搞懂了耐克的“想做就做”的“動(dòng)銷力”!我非常佩服李寧經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的洞察力!雖然十年有點(diǎn)“久”，但是找到路永遠(yuǎn)不嫌晚!我唯一不太確定的是李寧的“明確指令”是否真的能讓消費(fèi)者“行動(dòng)”起來，如果還停留在“表面”的“好聽”，而沒有誘發(fā)下意識(shí)的“動(dòng)作”，那就屬于“表面的勝利”了!

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　　那么，有沒有落地開花的“品牌”呢?為此，我專門到超市里摸了一遍，我發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)幾個(gè)先知先覺者，不過，“瞎貓碰上死耗子”的可能性更大些!旺旺集團(tuán)的“旺仔復(fù)原乳”的包裝罐上印著“再看、再看，就喝掉我!”，從“動(dòng)銷力”上來講，這個(gè)“按鈕”設(shè)計(jì)得太棒了，可以讓你喊“哇賽”了!很可惜的是，這個(gè)“按鈕”沒有設(shè)置在罐體的“正面”，而是藏在了罐體的“側(cè)面”;印刷色采用的是“黑色”，而不是“黃色”，在紅色罐體背景色的映襯下，“黑色”顯得有些“啞”，“黃色”更閃“耀”些!運(yùn)用最到位的，當(dāng)屬樂天的葡萄糖飲料了，瓶體上印著“凡客體”式的“按鈕”：“交往還是拒絕，戀人還是朋友，要不，試一試?”，印刷是在瓶體的“正面”，在無色背景下，印刷色采用了“淡紅色”，非?！帮@眼”!我唯一感覺有點(diǎn)不太確定的是，這個(gè)“按??'??? ??'? ????'?? ?? ??'? ??? ? ????, ?? ??!

　　自從七喜的“非可樂”反向定位大成后，很多品牌都開始走上這條“非升路”!五谷道場(chǎng)算是第一個(gè)吃螃蟹的“暴發(fā)戶”，一句“拒絕非油炸”的“明確指令”，確實(shí)曾經(jīng)誘發(fā)了眾多消費(fèi)者的下意識(shí)“動(dòng)作”，可謂是打到七寸上了，因?yàn)槿藗兌贾馈坝驼ā钡臇|西對(duì)健康不利!其實(shí)，五谷道場(chǎng)可能未必真的贏在“非油炸”上，更可能是“拒絕”二字的“動(dòng)銷力”起關(guān)鍵作用了;如果當(dāng)年五谷道場(chǎng)打出的廣告語是“非油炸”，而把“拒絕”二字去掉，是否還會(huì)像當(dāng)年一樣火爆?這個(gè)論點(diǎn)，只是我的自以為是，尚待進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研驗(yàn)證和??!最近，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)衛(wèi)生紙品牌非常顯眼，品牌名稱叫“泉林本色”衛(wèi)生紙，主打廣告語是“不漂白、更健康”!上架沒有多久，就加入了促銷大軍中，有一次，我聽到一位準(zhǔn)備撿個(gè)大便宜的消費(fèi)者擔(dān)心地說：“黃黃的，結(jié)實(shí)嗎?”!我在想，如果這個(gè)品牌將廣告語從“不漂白、更健康”，變成“拒絕漂白，為子孫留一池碧水”，還有消費(fèi)者會(huì)關(guān)注：“結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)嗎?”!按照我的自以為是的觀點(diǎn)，這句“不漂白、更健康”是“靜態(tài)”的，不僅不具有“動(dòng)銷力”，反而還誘發(fā)了消費(fèi)者的“不安全感”!同樣打“非”字牌的康麗豆芽機(jī)就深懂這一點(diǎn)“門道”，其打出了“圍剿毒豆芽”、“拒絕毒豆芽”的廣告語!我為兔巴哥集團(tuán)愛元?dú)馍攀持嘣O(shè)計(jì)的動(dòng)銷廣告語是“今天吃什么?今天什么還能吃?愛元?dú)馍攀持啵娴目梢援?dāng)飯吃!”，打倒一大片，劍卻未出鞘!希望你我心有靈犀，一“?, "?"? "?"? "?"?? "?"? ?? "? ? ??"? ??, ??? ??? ??, ??? ?! ? ? ??? "?"? "? ???"? ??? ??, ??? ? ??? ?? ??, ?? ??!