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??? ??? ??? ???? ?? ?? ????? ?? ?? ?????? ?????? ?? ??? ???.眾所周知，中國鞋企目前的商品研發(fā)水平還很低，大部分的企業(yè)都非常缺乏自主的商品研發(fā)能力，往往只能通過抄版或者買手采購成衣的方式組合商品，其結(jié)果就是我們根本看不到整盤商品到底體現(xiàn)的是什么品牌風(fēng)格，貨品在終端店鋪應(yīng)該如何表現(xiàn)，不同類型的店鋪應(yīng)該體現(xiàn)什么樣的貨品組合，這些內(nèi)容企業(yè)根本無法在一盤貨中清晰地體現(xiàn)出來!而在傳統(tǒng)的圈地運(yùn)動(dòng)模式下，企業(yè)因?yàn)樽约焊緹o法判斷所推出貨品能否真正符合市場的需求，只能將貨品的組合基本上交給代理商和零售商，而企業(yè)只是在訂貨政策上提供支持，期望以此來推動(dòng)代理商和零售商做到“多開店”，通過這種簡單粗放的方式來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升。

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　　首先，商品企劃是一項(xiàng)非常綜合的活動(dòng)，牽涉到消費(fèi)者、競爭態(tài)勢、品牌戰(zhàn)略、流行趨勢、款式風(fēng)格、面料構(gòu)成、顏色規(guī)劃、終端結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布、價(jià)格體系等一系列要素，這就決定了商品企劃無法由一個(gè)部門所完成，而必須整合企業(yè)所有的相關(guān)部門共同完成;其次，商品企劃的本質(zhì)是一項(xiàng)策略性的內(nèi)容，而設(shè)計(jì)師的職能主要是根據(jù)具體商品企劃方案的要求設(shè)計(jì)出樣品，其思維特性主要立足于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和表現(xiàn)本身，而對于商品的整體策略性企劃以及整個(gè)過程的統(tǒng)籌管理，應(yīng)該通過一個(gè)專業(yè)化的商品管理部門來負(fù)責(zé)，這個(gè)部門整合了市場研究專家、品牌專家、設(shè)計(jì)師、銷售分析專家、零售專家、供應(yīng)鏈專家等具備的多項(xiàng)職能，從而保障企業(yè)的商品運(yùn)營處于一種高度策略化和統(tǒng)籌化的專業(yè)水準(zhǔn)。?? ?? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ? ?? ???? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ????? ??? ? ??? ???? ?????? ???? ??????? ??? ? ???? ??? ??? ??? ??? ????? ??? ? ?? ???? ??.

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??? ?? ??'??? ???'? ?? ? ???, ??? ?? ??? ????? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ???? ???? ? ??. ?? ??, ?? ? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ????? ??? ???? ??.目前國內(nèi)一些鞋服企業(yè)也正在探索適合自己的高效供應(yīng)鏈之道，比如奧康集團(tuán)在2008年推行的“水果營銷”就是一種很好的嘗試，其打破了傳統(tǒng)的訂貨會(huì)模式，將其改為一年8次、每一個(gè)半月就推出一批新款的全新訂貨模式，這種模式的核心并非期貨制而是訂單制，通過這種模式，奧康就可以實(shí)現(xiàn)象賣水果的一樣來皮鞋了!而為了有效地控制庫存，百麗任何一款產(chǎn)品的首批訂單永遠(yuǎn)都是50%，其余的單子會(huì)結(jié)合市場的反饋通過補(bǔ)單的方式來完成，而這由各貨品部的產(chǎn)品經(jīng)理及設(shè)計(jì)師們在第一批貨投放到市場后，通過一線調(diào)查跟蹤及數(shù)據(jù)分析來決定是否補(bǔ)單和如何對產(chǎn)品進(jìn)行改款。

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　　前者盡管有助于代理商和零售商對店鋪形象的建設(shè)，這在市場拓展階段對企業(yè)的作用是很大的，但其問題在于店鋪形象建設(shè)往往都是以靜態(tài)為主，而這種做法每個(gè)品牌都會(huì)去做，但是其在與消費(fèi)者的溝通中就顯得“缺乏活性化”，沒有良好的終端形象是不行的，但是有了終端形象也并非意味著就一定行!問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于，企業(yè)必須改變目前這種店鋪經(jīng)營完全憑借商家經(jīng)驗(yàn)化的做法，而要提煉出一套符合品牌自身特性的標(biāo)準(zhǔn)化店鋪售賣模式，通過這種模式來規(guī)范所有店鋪的關(guān)鍵經(jīng)營行為，從而高效實(shí)現(xiàn)規(guī)?；目焖購?fù)制和擴(kuò)張，就好像麥當(dāng)勞和肯德基一樣!其核心要點(diǎn)其實(shí)就在于將店鋪人員的零售方式集成化，使一個(gè)具有普通素質(zhì)的店員通過一定的要求和訓(xùn)練就能夠熟練掌握，而不是像現(xiàn)在很多鞋企所采用的“大而空”培訓(xùn)。?? ?? ?? ???? ??? ????? ?? ? ???? ?? ? ??. ?? ???? ??? ?? ????? ??? ???? ???? ???. ??? ????, ????, ?? ??, ????, ?? ??, ?? ??, ?? ?? ?? ???, ??? ? ?? ?? ???? ??? ???? ???? ??? ?? ???, ??? ???? ??? ? ????, ??? ??? ??? ??? ??? ? ??? ?????

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