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在戰(zhàn)略定位部分，企業(yè)重點要確定自身在各個關(guān)鍵點上的定位是什么，包括：消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競爭定位，通過這些定位來為企業(yè)確定戰(zhàn)略發(fā)展的核心;其次企業(yè)需要根據(jù)戰(zhàn)略定位設(shè)定出未來要達成的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個目標(biāo)是一個綜合目標(biāo)，包括了企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、市場份額目標(biāo)、增長目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)、網(wǎng)點目標(biāo)、品牌目標(biāo)等，通過戰(zhàn)略目標(biāo)來反映戰(zhàn)略未來發(fā)展的一個評價體系;第三就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵內(nèi)容——戰(zhàn)略途徑，企業(yè)需要圍繞著戰(zhàn)略定位和目標(biāo)來規(guī)劃出如何達成目標(biāo)的各種途徑組合，主要包括品類戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略等內(nèi)容，只有將這些戰(zhàn)略途徑進行系統(tǒng)的規(guī)劃，企業(yè)才能真正把握住新圈地運動的核心所在，也才會從根本上保障新

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在“定位店”這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，準(zhǔn)確的定位就是企業(yè)必須關(guān)注的核心，要做到這點，企業(yè)就必須將消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競爭定位這幾個關(guān)鍵戰(zhàn)略定位點清晰地提煉出來，這樣才能使代理商和零售商對企業(yè)要開設(shè)的到底是一種什么樣的店鋪心里有數(shù)，也才對接下來如何開設(shè)這些店鋪進行規(guī)劃;而在“組合店”這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要抓住的核心就是要確定店鋪需要通過哪幾種業(yè)態(tài)形式具體表現(xiàn)出來，在當(dāng)前的市場環(huán)境中，單一的店鋪業(yè)態(tài)已經(jīng)無法適應(yīng)消費需求和市場競爭的發(fā)展了，一方面，企業(yè)每一季的貨品量都非常大，但是這些貨品不可能在一家店內(nèi)完全體現(xiàn)出來，需要通過不同業(yè)態(tài)的店鋪來進行分類組合，而另一方面，企業(yè)在市場上不可能完全按照自己的意愿來開設(shè)店鋪，位置和資金都不

允許，那么只能根據(jù)市場態(tài)勢機動靈活地通過不同業(yè)態(tài)店鋪的組合來適應(yīng)環(huán)境，所以，企業(yè)在這個環(huán)節(jié)必須要求代理商和零售商做好市場商圈規(guī)劃和網(wǎng)點布局規(guī)劃，為企業(yè)有效實施“組合店”建立良好的基礎(chǔ);在“聚焦店”這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，需要企業(yè)協(xié)助代理商建立一套系統(tǒng)化的區(qū)域市場規(guī)劃體系，在這套體系中，代理商要對所負責(zé)區(qū)域市場的拓展布局、拓展重點、拓展時間、資源配置等幾個主要方面確定清晰的思路，從而使企業(yè)的網(wǎng)點布局避免過于零散、資源分散使用的不利局面，確保企業(yè)在區(qū)域市場的網(wǎng)點布局能夠聚焦成勢，迅速構(gòu)建較為強勢的品牌影響力。

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