?? ???, ??, ?? ?? ??? ??? ???? ???? ?? ? ???? ???? ?? ????.

????? 1?? ?? ?? ???????‘??? ’ ??? ‘?? ?? ’? ‘?????? ’? ??? ??? ?? ??? ??? ?????.

2011? 7? 15? ??? ??? ?? ?? ??? ???? B2C ????? 1?? ?? ?? ???? ?? ?? 7000? ?? ?? ???? 6??? ??? ??? ????.?? ?? ??? ????? 5? ?? ??????? 2012? ?? ? ??? ?? ??? 8? ?? ?? ??? ????.

????? ????? ??? ??? ??? ??? ?? ???? ??? ?? 1??? ????? ?? ???? ?? ??? ??? ????.???? ??? ?? ??. ??? ??? ?: ??CEO ??? ?? ?, ?? ??? ???? ??? ??? ??? CEO, ? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ??? CMO ? COO ? ???.

??? ?????? ?? ???? ??? ?? ???, ?? ??, ??? ?? ??? ??? ?? ????? ?? ? ???? ? ?? ???? ??? ???? ??? ? ???? ??? ????? ?? ??? ?? ??.

??? ??

?? ?? ??? ?????? ?? ?? ?? ??? ??? ??? ????.

2008? ????? ?????? ????? ??? ?? ? ??? ????. ?? ?? ?? ???? ??? ???'????'? ?? ????? ????? ???? ?? ???, ????? ? B2C ???? ?? ??? ????.??? ? ? ?? ?????? ??? ?? ????? ????? ??? ?????.

?? ????? ????? ??? ??? ? ?? ????? ?? ? ??.

?? ?? B2C.??? ??? ? ?? ???? ?? ?????? ?? ???? ??? 100? ??? ??? ??? B2C ???'???'? ??? ?? 1? ??? ???.???? ?? ????, ??? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ?????? ? ??? ?????? ???.?? ?? ??? ??? ???? ?? ??? ???.

? ?? ??? ????.??? ?????? ?? 5?? ?? ????? ??? 4 + 1? ?? ??? ????.‘4 ’? ?? ?? ??, ???, ??? ? ??? ??? ???? ?? ‘1 ’? ????. ?? 3? ? ? ???? ??? ???? ?? ????? ????.? ? ? ???? ??? 2011? 2? ??? ???? ???? ?? ??? 4? ???? ??? ??? ????.

?? ???? ???? ??? ?? 10? ???? ?? ????.??? ??? ?? ?? ???, ??? ??? ??? ? ???, ??? ? ?????, ? ??? ??? ????, ??? ?? ??, ? ??? ?? ??? ? ??.?? ? ? ?? ? ??? ?? ??, ???, ???? ? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ? ??. ? ?? ? ?? ?? ?? ??? ?? ? ? ???? ? ?, ?? ?? ?? ?? ? ?? ? ?? B2C ??? ?? ????? ??? ?? ??.? ?? ?? ??? ?? ????? ?? ?? ?? ??? ???? ??.

????? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ???? ???? ?? ??? ??.?? ???? ?? ???? ??? ???.????? ?? ???? ?? ???? ?2? ??? ????? ???? ??? ???? ???? ?? ? ???? ??? ?? ?? ??? ??.???? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ???? ???.?? ?? ??? ???? ?? ????? ??? ?? ???? ???? ???? ??.{page ubreak}

?? ??????? ????? ????, ???? ????? ??? ??? ????? ????? ??? ??? ????? ??? ?? ???, ??? ?? ?? ???? ???.??? ??? ??? ?????? ??? ??? ??? ???, ? ?? ??? ??? ???? ???? ????.????? ??? ????? ??? ???, ?? ??? ?? ??? ? ??.????? ???? ??? ????.

?? ???? ??? ???? ： ????, ??? ? ?? ? ??? ??? ?????? “ ? ??? ?????? ?? ??? ?? ????? ?? ?? ?? ???. ” ?? ???.??? ??? ??? ??? ???? ????. ?? ???? ?????? ?? ???? ????, ???? ??? ??? ???? ?? ??? ???? ?? ?? ??? ??? ?? ? ?? ????.?? ?? ????? ???? ??.

??? ??

????? ???? ?? ??? ?? ?????? ?? ?? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ?? ?? ??? ??????.?? ? ? ?? ?? ? ?? ? ?? ? ?? ? ?? ?? ? ? ?? ?? ? ? ? ? ???.

???? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ? ??? ?? ??? ????.?? ?? ??? ? 10? ????, ??? ??? ?, ???? ??????? 11? ???? ??? ?? ?? ??, ?? ?? ??? ?? ? ??."????? ??? ?? ????. ??? ?? ?? ??? ????? ???? ????? ????? ??.? ??? ???."???.

? ????? ?? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ?? ??? ????? ????.??? ??? ?? ??? ?? ??. ?? ? ?? ? ?? ?? ?? ? ? ? ? ??."

??? ??? ?? ??? ?? 3 -4????.??? ? ? ??? ???? ??? ? ??? ??? ????.?????? ?? ??? ?? ?? ????? 20??? ? ? ?? ???? 1???? ??? 10??? ??? ??? ??? ?? ????.??? ?? ??? ?????, ??? ??? ??, ?? ???? ??? ??? ?? ????."??? ??? 2?? ?? ?? ???? ?? ? ?? ? ???, ??? ???? ??? ? ??."??? ??? ?? ?? ?? ???? SKU 10%? ??? ???? ??.

?? ??? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ???? ???? ?? ?? ??? ????.???? ?? 2? ?? SKU ? ???, ? ? ?????? 5000 -6000??.?? ?? ??? ?? 70 ~80%? ??, ?? ??? ???, ???? ?? 50%? ?? ?? ? ? ??? ? ??: ???, ??? ???, ?? ??? ????? ??? ??? ??.?? ???, ??? ??? ?????? ????? ?????.“????? ??? 80%? ????? ??? 20%, 30%? ?? ??? ??.”???.

?? ?? ???? ????? ?? ?? ?? ??? ?? ? ? ???, ??? ??? ???? ??? ???? ??? ????.??? ??? ?? ????? ???? ? ?? ? ?? ????? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ???? ? ?? ??? ??? ? ??.

? ??? ??? ??? ??, ???? ????? ??? ?? ??.5? ?? ???? ? ??? ??? ???? ??? ?? ??? ??? ????.? ??? ???? ??? ??? ? ? ??. "??? ?? ???? ? ?????? ? ???."?? ?? ?????? ??? ? ??? ?? ??, ? ??? ?? ???? 60% ??? ???? ?? ???? ????? ?? ???, ?? ?? ???? ?????.{page ubreak}

?? ?? ??? ?? ??? ?????????????? ???? ????.???????, ??????? ??? ??? ?? ????.???? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??????, ?, ??????? ??? ??? ? ???? ?? ???? ??? ?? ???.?? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ?? ? ???.

??? ??

?? ???? ? ???? ????, ???? ??, ?, ??? ?? ??? ?? ???? ?? ?? ?????? ???? ? ?????? ??? ?? ??, ??? ?? ????? B2C ? ??? ? ??.?? ? ?? ??? ??? ?????? ?? ??? ??? ???? ????“? ??? ?? ??? ?? ???? ???? ?? ? ? ?? ”? ???.???.

?????? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ?????? ???? ? ? ??? ??.??? ?????? ? ? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ?? ???? ???? ?? ???? ????? ???? ?? ?? ?? ?? ???.??? ???? ???? ??? ?? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ?? ???? ??? ??? ?? ???? ??? ???? ??. ?? ??? ????? ?? ?? ??? ??? ??.

???? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ? ?? ? ??? ???? ??? ?????.??? ?????. ?? ?????? 35%, ??? ??? ?? ???? ?????? ???, ??? ??? 35%? ???, ??? ?? ???? ?? ??????? ?? ??? ???? ?? ??, ?? ?? ? ?? ??? ?? ??.??? ???? ???? ? ???? ???.

?? ???? ??? ???? ?? ? ?? ??? ???? ??.?? ??, ??? ??????, ??? ?? ?? ??.

?? ??? ??? ?? ??.??? ???? ???? ???? ??? ?? ???, ?? ? ?? ??? ?? ?? ??? ?: ??? ??, ?? ??, ?? ?? ??, ?? ??, ?? ?? ? "B2C ??? ?? ??? ?? ?, ??? ?? ??? ??? ??? ???? ??? ??? ???? ? ?? ??"? ???.

? ??? ?? ???? ??? ??.??? ??? ???? ?? ? ??? ???? ????, ???? ??? ?? ??? ??? ???? ??? ???“???? ??? ?? 1?? ? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ? ??? ??? ??? ?? ??? ???.”???.

? ?? ?? ??? ????? ???? ???.??? ?? ???, ??? ?? ????? ???.??? ?????? ???? ??? ???? ??? ???. ????? ?? ? ????? ??? ?? ? ??? ?? 7 -8? ? ??? ???? ??? ?? ???? ????? ??? ???.??? ???? ??? ?? ???? ?????? ?? ? ??? ?????? ?? ??? ??? ??? ?????? ? ? ??? ??? ???? ??? ? ????.??? ?? ???? ??? ??? ?? ?? ??? ???? ??? ???? ??? ??? ??? ? ??.

?? ?? ??? ?? 35? ?? ???? ???, ??? ?? ? ???, ??? ??? ?? ?????? ?? ??? ?? ?? ?? ???? ???.4? 3??? 3?? ??? ????? ???? ???? ???? ??? ???? ?? ???? ??? ????.?? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ? ??? ? ??? ?? ??? ???? ???.

??? ?? ??, ??? ??? ?? ??? ?? ?? ???? ??? ? ??? ????.?? ?? ? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ??? 10?? ??? ??? ? ?? ???? ? ??? ??? ?? ??? ??? ? ???? ? ?? ???.??? ??? ????.

?? ????? ??? ???? ????.??? ???? ??? ???? ?? ??? ???? ????? ???.?? ??? ??? ?? ????.?? ??? ? ?? ?? ? ?? ???? ?? ?? ???, ??? ??? ? ?? ???? ??? ????, ?? ? ??? ? ?? ?? ? ???? ???? ?????? ???.