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＜p＞　　我們知道，在傳統(tǒng)的批發(fā)流通渠道，品牌商所要服務(wù)的對(duì)象不是消費(fèi)者而是代理商、加盟商這些專業(yè)買(mǎi)手級(jí)客戶，即所謂的小眾，代理商服務(wù)的是終端的加盟商，所以，品牌商離消費(fèi)者很遠(yuǎn)，品牌商基本上不了解終端消費(fèi)者的真實(shí)需求，消費(fèi)者的需求都是通過(guò)加盟商、代理商層層轉(zhuǎn)達(dá)到上來(lái)的，不但時(shí)效上早已失去意義，在真實(shí)度上也是要大打折扣，為何?加盟商為了自己的利益，只會(huì)夸大對(duì)自己有利的部分，而代理商同樣也會(huì)這么做，所以，當(dāng)品牌商拿到這些通過(guò)加工甚至扭曲的問(wèn)題的時(shí)候，其實(shí)離消費(fèi)者的真實(shí)需求早就相差十萬(wàn)八千里了!＜/p＞

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＜p＞　　于是各種大師應(yīng)運(yùn)而生，這蓬勃興起的形形色色的各式各樣的大師成了品牌商、代理商、終端商挽救銷(xiāo)售的最后的救命稻草，而這些大師無(wú)不帶來(lái)了號(hào)稱獨(dú)家秘笈的解決方案：有的大師說(shuō)，是店員的銷(xiāo)售技巧不夠，要培訓(xùn)店員;有的大師說(shuō)，是廠家督導(dǎo)能力不夠，要培訓(xùn)督導(dǎo);還有的大師說(shuō)，是代理商的運(yùn)營(yíng)能力不行，要給代理商洗腦;也有大師說(shuō)，是廠家人員能力不行，要提升廠家人員的能力;于是乎，從廠家到代理商，再到終端門(mén)店，沒(méi)有一天不在搞培訓(xùn)，不在搞會(huì)議，可以這樣講，凡是有店鋪的地方，就有大師們繁忙而疲憊的身影;凡是有品牌的地方，就有大師們慷慨激昂的激動(dòng)人心的演講。

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