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2014/1/22 19:07:00
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銷售真諦:證明自己的產(chǎn)品物超所值

毋庸質(zhì)疑,所有的銷售都在做同一件事,那就是證明自己的產(chǎn)品物超所值。銷售的過程,其實(shí)就是讓客戶了解產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣給他的價(jià)格。當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候,顧客就會(huì)及時(shí)選擇成交;當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值等于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候,顧客就會(huì)猶豫甚至選擇判斷,這個(gè)產(chǎn)品是否真正有必要進(jìn)行購(gòu)買