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2014/5/23 13:17:00 47
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內(nèi)衣加盟店管理之導(dǎo)購議價技巧

論內(nèi)衣加盟店管理之導(dǎo)購篇：議價。導(dǎo)購員在報(bào)價之前應(yīng)該觀察顧客，了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力以及客戶的購買欲望，給出一個高于客戶預(yù)期很多的價格。顧客在聽到報(bào)價后，肯定會還價。留出緩沖空間，讓顧客有討價還價的空間，把顧客引導(dǎo)往自己心里預(yù)期價格上去，探討顧客的底線，一旦接近底線直接成交。