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塑造營銷形象:怎么樣讓客戶主動找我們?

  尋找與發(fā)掘潛在客戶可以有兩個思路:一個是“請進(jìn)來”,當(dāng)“坐商”。企業(yè)通過營銷策略,吸引潛在客戶主動上門。另一個是“走出去”,做“行商”。銷售員主動接近潛在客戶。不過,除非企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))倍受歡迎,甚至供不應(yīng)求,否則很難做一個完全意義上的“坐商”,而更多的是要把“走出去”與“請進(jìn)來”結(jié)合起來,這樣才能收獲更多的潛在客戶,獲得更大的市場開發(fā)空間。另外,企業(yè)及銷售員尤其要珍視主動上門的潛在客戶,面向這類客戶銷售往往具有更高的成交率。