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屬性，并非是產(chǎn)品的賣點，特別是常規(guī)產(chǎn)品，因為大家都有的屬性，你說的再多也枉然，你要做的就是出奇制勝，如何讓一個再傳統(tǒng)不過的產(chǎn)品在消費者面前出新意呢?舉個例子，最近接觸到一個做保溫杯的客戶，這種每家都有的秋冬季產(chǎn)品再普通不過了，但是，你去超市去網(wǎng)上購買，就會面臨一個你不知道選擇誰的問題，在價格戰(zhàn)激烈得不能再激烈的現(xiàn)狀下，大家價格都差不多了，在產(chǎn)品設(shè)計上，這種產(chǎn)品已經(jīng)走向成熟，男人用的保溫杯難不成你還在上面加朵小花?同質(zhì)化是一個讓商家與消費者都頭疼的問題，對于商家來說同質(zhì)化導(dǎo)致競爭激烈，對于消費者來說同質(zhì)化導(dǎo)致難以選擇，結(jié)果和答案來了：要做的就是尋找產(chǎn)品差異化。

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　　說到這個客戶的產(chǎn)品保溫杯，有啥差異化呢?嚴(yán)格來說啥也沒有，質(zhì)量只是正常，在一個產(chǎn)品成為一個產(chǎn)業(yè)的時候，生產(chǎn)制造已經(jīng)不是問題了，但是必須要找出它的差異化，哪怕沒有也要給找出來甚至在不傷天害理的情況下給編出來，這個牌子的產(chǎn)品的設(shè)計師是在美國的德國人，生產(chǎn)地是在中國From EMKT.com.cn的金華永康，永康是中國五金城，但是中國制造在中國人自己眼里并不高端，這個沒啥文章可做，美國呢?是發(fā)達國家，但是在制造上并非頂級，除了互聯(lián)網(wǎng)上美國是對全世界做出了大貢獻外，制造上也一般，因此這個德國背景是可以考慮的，德國讓人想到了啥?最頂級的無非是奔馳了，因此，關(guān)于這個保溫杯的歷史差異化也就出來了：來自奔馳的故鄉(xiāng)。

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　　光有商業(yè)差異化的傍大牌的搭車行為還不夠，還需要進一步進行差異化，對于一個保溫杯而言，“來自奔馳的故鄉(xiāng)”只能讓人感受到制造工藝的歷史，那么還需要其他方面來進一步加強消費者差異化印象，這里我給對方在材料上進行差異化包裝，以“醫(yī)用級”的抗菌滅菌材料來塑造杯膽本身，在對外宣傳上可以突出“醫(yī)用級”概念符號，什么是醫(yī)用級呢?顧名思義就是醫(yī)療健康上的級別，我們都知道醫(yī)院對于環(huán)境和設(shè)備要求都是很高的，比如有無菌病房，那么保溫杯且是“醫(yī)用級” 的，不僅讓消費者印象深刻，而且立即跟普通的保溫杯區(qū)分開來了，醫(yī)用級，即抗菌，抗輻射，綠色，健康，是不是很不一般?當(dāng)然，我鄙視虛假宣傳，這么干也并非一定要虛假宣傳，對于企業(yè)在達到一定條件下，可以在品牌差異化目標(biāo)確立后，有所方向的去朝著這塊去走。

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