1, ??? ??? ??? ???

??????? ?? ???? ??? ?? ??? ?? ??? ? ???? ??, ??? ?? ??? ? ? ?? ?? ? ? ? ??? ?? ??. ??? ??? ? ??? ?? ??? ????.

??? ??? ????, ?????? ?? ???, ????? ??? ???? ??, ??? ??? ???? ?? ?? ???, ??? ??? ???.

2, ??? ??? ??? ?? ????, ??? ?? ?????? ?? ???, ??? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ????, ?? ???? ?? ??? ??? ? ?? ??? ????? ?? ?? ?? ?? ????. ??? ??? ?? ??? ?? ???? ?? ? ?? ???? ?? ? ????, ??? ???? ???? ????? ??? ? ????.

??, ?? ?? ??? ? ????? ?? ?? ?????.

　　3、你和你的客戶有了互相認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，報(bào)價(jià)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，你一定是對這個(gè)客戶做了調(diào)查和研究：前面和誰合作?因?yàn)槭裁礇]有合作了?他的量有多大?他承受價(jià)格的基準(zhǔn)線在哪里?一定要有價(jià)格分析，一定是價(jià)格相當(dāng)合理，在他經(jīng)常性的貨比三家的時(shí)候，總是感覺你的價(jià)格特別實(shí)在，哪怕比別人高出那么一點(diǎn)點(diǎn)，從來不暴利，你一定是從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，而不是一時(shí)的短期行為，牢牢抓住一個(gè)實(shí)實(shí)在在的客戶長期為你提供效益，是雙贏戰(zhàn)略;在市場價(jià)格浮動(dòng)頻繁的時(shí)候，你還偶爾為他承擔(dān)了上漲不大但是你也能夠承受的那個(gè)部分，他從心里感激你，認(rèn)為你大度，不完全是為了公司謀利。

4. ??? ?, ?? ??? ???.

? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ???? ?? ???, ??? ???? ???? ?? ??? ??? ??? ???, ?? ??? ???? ??.

?? ?? ??? ??? ?? ??. ?? ?? ?? ?? ??, ?? ??, ?? ??, ?? ?? ???.

5, ??? ?? ??? ?? ?? ?? ???, ?? ???? ??? ??, ?? ?? ??? ???? ?? ???? ????, ??? ?? ??? ??? ???? ?????. ?? ??? ?? ?????. ??? ?? ??????, ??? ?? ??? ????. ?? ?? ??? ?? ???? ?????. ?? ?? ??? ????, ??? ?? ??? ?? ? ?? ???? ?? ?? ???? ??? ?? ? ?? ??? ???? ?? ? ?? ?????. ???? ??? ?? ??? ???? ???? ?????.

??? ??? ???, ?? ? ?? ???.

6. ??? ??? ???? ???? ??? ??? ?, ??? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ? ????. ?? ??????? ??? ???? ????, ????????.

7. ??? ?? ??? ??? ???? ???? ??? ??. ??? ??? ??? ???? ??, ??? ?? ?? ?? ?? ????? ????. ??? ???, ?? ??? ?? ???, ?? ???? ???? ??? ????.

?? ??? ???? ????? ? ? ???, ???? ??? ??? ??, ??? ??? ?? ? ? ??? ????, ? ? ?? ?????.

??? ???? ???? ?? ??? ?? ?? ???? ?? ??? ????!