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　　每一個新店開始的時候，都比較艱難，特別是后進入市場的品牌，因為，你還沒有回頭客，你還沒有老客戶，全新打開市場是需要時間和精力，在銷售業(yè)績不好的時候，整個店面的人員狀態(tài)一定會進入低迷!但是，一旦人員狀態(tài)進入低迷且沒有及時調(diào)動，就會形成店面銷售的惡性循環(huán)，因為你店面人員狀態(tài)都已經(jīng)完全不在銷售狀態(tài)上，即使有客戶來，又能怎樣?她們還能搞定客戶嗎?做過終端銷售的導(dǎo)購會明白，一個人的狀態(tài)與成交有著絕對的關(guān)系，而如果長期有客戶進店搞不定，那她們的積極性一定會一落千丈，迎接她\們的就是屢次接單失敗帶來的銷售挫敗感!這就是店面的銷售惡性循環(huán)!

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　　另外，造成核心表現(xiàn)就是信息的傳播，特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，正確的信息傳播尤為重要，做為店長必須善于傳播正能量信息，所謂的正能量不是天天打雞血，搞雞湯這些，而是傳播公司的利好消息，善于表揚團隊，表揚個體，每一個人都有上進和自尊，說白了就是精神的虛榮感，利好信息的傳播能讓整個店面在不斷的提升勢能!比如，某某通過勤奮跟單，拿下某某小區(qū)某某客戶的訂單，再比如，某某通過自己勤奮，快速掌握對產(chǎn)品的銷售賣點，等等!要抓住員工的某一點閃光點不斷放大，讓他們看到自己進步，讓他們覺得自己努力下去，一定行!讓他們看見公司不斷的改變，不斷的捷報頻傳!這樣的信息傳播會讓店面起到意想不到的效果!勢能大大增強!

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　　當然，店面的空閑時間這是一個相對的說法，嚴格意義上來說，店面是不存在空閑的時間，只存在安排不安排工作的問題，員工需要中途休息這些無可厚非，但是如果在沒有客戶進店的情況下，就得變通利用這些時間，根據(jù)實際情況，如果是新手，接單能力還不行，那么趕緊安排抓緊時間實操對練，如果店面員工是老員工，接單能力還不錯，那么，要考慮的就是如果通過方法找到意向客戶了!【(這里找客戶的方法和店長打造店面勢能方法就不展開細講，有興趣的讀者請關(guān)注林若海新書《全新定制終端銷售模式》暫未出版，可先關(guān)注個人微信;linruohai033)當然也有可能不出版!】唯一不能做的，就是讓店員空閑玩手機等待客戶!否則就會形成以上所說的銷售惡性循環(huán)!

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