??? ?????? ?? ??? ????. ??? ??????? ??? ????, ??? ???? ?? ????? ?? ??? ??? ? ??.

? ??? ??? ‘????: ??? ??? ??? ???? ????? ??.

?? ????? ?? (Adidas's confession) ??? ???.

?? ? ??? ??? ?? ?? ?????

????? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ? ??? ???? ??? ??(digital&performance) ??? ?? ??? ??? ????.

?? ?? ??? ? ??: 77% ? ?? ? ??, 23% ? ??? ?.

??? ???? ??? ??? ?? ??? ?? ? ??.??? ????? ?? ??? ??? 20? ???? ???? ?? 20? ??? ????? 30? ??? ?? ????.

? ??? ‘??? ?? ??’? ??? ??? ??????

??, ?????, ??? ??? ? ?? ????? ??? ? ????.

① ??? ??? ? ?? >> ??? ? ?? ② ??? ?? ??? >

??? ? ??? ?? ??, SEO/SEM, ??? ?? ?? ??? ??? CPA, ??? CPA(??)? ?? CPA(??)? ???? ?? ????? ??? ? ? ??? ???.

???? ??, ????, ??, ??? ??? ???? ????.

? ???? ?? ??? ?? ? ? ?? ?? ??? ??'??? ??'??? ??? ??(Last Click attributiion)??? ???.

? ???'???'? ???-????? ????. ??? ????? ??? ?? ??? ??? ?? ? ??? ??? ??? ?? ?? ? ? ? ? ??? ? ??.

?? ?? ?? ??? ? ? ???.

??? ?? ???? ??? ??? ????.

????? ???? ?? ??? ? ??? ?? ??? ????.

?? ??? ?? ???? ???? ?????? ??? ?? ? ? ??, ???? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ??.??? ??? ???? ??? ???:

??? ???? ????? 20? ?? ??? ?? ??? ? ?? ??? ?? ??.?? ?? ??? ??, ??, ??, ?? ??? ???? ??? ????.Benedict Hayes

??? ?????:

?? ???? ?? ?? / ????. ??, ??, ?? ?? ?? ?? ??? ????.?? ???? ??? ???.??? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ??.?? ?? ??? ????

??? ? ? ??? ??? ???? ??? ???? ????.

????? ?? ??? ??????? ? ??? ???? ???? ?????

??? ??? ??? ???, ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??.??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ? ? ?????

?? ??? ?? ????:

??? ??? ???? ?? ?? ???.

??? ? ?? ???? ??? ???.

01 ??? ???: ??? ??? ??? ??? ???? ?????

???? ??? ???, ??? ?? ????, ??? ?? ?? ?? ?? ????, ?? ???? ???? ???? ?? ?????.

?? ?? ??:

? ?? ??? ??? ???? ? ?? ?? ? ?????, ??? ???? ??? ?????

??? ??? ? ??? ??? ?? ?? ???? ????, ??? ???, ??? ??? ???? ??? ???, ??? ???? ? ?? ???? ?? ???????

? ?? 10? ???? ?????, ??? ???? ?? ?????

? ?? ?? ??? ?? ???? ??? ???? ?????, ??? ???? ?? ????

??? ??? ???? ???? ??? ?? ??? ?? ???? ???.??? ?? ???? ??? ??? ??.

???? ??? ???, ??? ‘??? ???’? ???? ? ??. ???? ???? ?? ??? ????? ???? ???? ??.

???? ??? ?? ??? ??? ?? ???, ??? ???? ??? ?? ???? ??? ????.??? ‘??? ???’?? ??? ? ? ?? ??? ??????.

??? ????? ? ? ??. ?? ?? ??? ??, ??? ????, ????, ?? ??? ???? ?? ????? ????.

?? ??? ?????? ? ? ??. ?? ???? ??? ?? ???(categorry user)? ????? ??? ??.

?? ? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ? ? ??, ?? ?? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ?? ? ? ??.

? ??? ??? ???? ?? ??? ????? ????? ????? ?? ???.

① ??? ?? ??? ?? ??, ??? ??? ?? ????.

??? ??? ?? ? ? ?? ???? ??? ???, ??, ??, ??? ?? ????? ?? ??? ???? ???.??? ??? ???? ???? ????, ? ?? ????, ??, ??, ??? ? ??? ????? ???? ?? ????.

??? ???? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ??.

② ???? ??? ???? ??? ??? ?????.

ROI ? ??? ? ????? ??? ?? ?? ?? ???? ???? ???, ??? ??? ??, ?? ??? ?? ????.?? ?? ????? ??? ??? ????? ???? ????? ??? SEO ? ROI ?? ??????.

??, ???? ?? ROI ? ???? ?? ??? ????? ??.?? ??? ??? ??? ????? ? ?? ?? ???? ???? ?? ??? ‘?? ??? ???’? ??.

???? ????? ??? ????? ???.????? ?? ????? ?? ???? ????? ?? ??.

?????? ???? ??? ??? ? ??. ??? ???? ???? ????, ???? ??? ???? ?? ?? ?? ?? ????? ??? ??? ??? ??? ? ??.

?? ??? ?? ?? ? ?? ? ?? ??, ????, ???, ???, ??? ?? ? ?? ? ? ?, ??? ??? ??? ??? ???? ??.

????? ??? ???? ??? ??? ???, ??? ? ??? ? ??. ??? ?? ??? ??? ?? ??? ? ??? ????.

　02 ??? ???: ??? ??? ??? ????

?????? ? ?? ??? ?????? ????? ?? ??? ?? ?? ?????? ?????? ??? ???? ??? ??? ??????

?? ???? ?? ??? ??? ?? ???.??? ?? ?? ???? ??? ???.

??? ??, ?? ??? ??? ???? ??? ?? ????.???? ??? ??? ??? ??.

????? ??? ???? ? ?? ???? ????.

??? ??.

? ?? ??? ?? ???? ?? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ??? ????.

?? ??? ??? ??? PMF ? ???? ??? ???? ??? ???? ??? ????.(?? ? ?? ?? ??)

?? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ? ?? ?? ??? ???? ???? ?? ? ??? ???? ??? ?? ?? ??.

??, ???? ??, ?? ??, ?? ?? ? ???? ????, ??/?? ??? ?? ??? ????.

?? ????? ??? ?? ?? ??.

?? ??? ???? ????? ??? ???? ?? ??? ??? ???? ?? ???? ???? vs ?? ??? ?? ??.

??? ??, ????? ?? ?? ??? ??? ?? ??.???? ???? ? ??? ???? ????? ????? ??? ??? ??, ?????? ???? ??? ?? ???(??? ????)? ???? ????? ???? ? ?? 139999? ???? ?? ???? ??.

??? ? ??? ? ? ????? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ????, ??? ????? ??? ?? ??? ? ??.

??? ?? ???? ????? ???? ???? ????? ?? ?? ???.?? KOL ??? ??? ??? ???? ????? ??? ? ??? ??.??? ??? ? ??? ?? ??? 100? ??? ?????.

?? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ? ??? ? ? ?? ??? ??? ???? ?????.

? ??? ???? ?? ??? ??? ??.

?? ?? ? ??? ??? ???? ???? ??.????? ??? ??? ? ??, ?? ??? ?? ?? ???? ??, ???? ???? ??.

??? ?? ?? ??? ???? ???

?? ???? ‘??’? ‘???’ ??? ???? ???.

?? ?? ????, ?? ????? ??? ??? ?? ???.?? ??? ????? ?????? ??? ?? ‘???? ????? ??’? ? ?? ??. ?? ? ?? ?? ??? ? ??? ?? ??? ?? ? ??.

????? ??? ??? ???, ??? ?? ??? ? ? ???.??? ?????? ?? ?? ??, ?? ??, ?? ??? ?? ???.

??? ??? ? ?? ??? ??? ?? ‘??’? ??? ? ??.

?? ?? ? ??? ?????? ????? ??? ??? ????.?? ???? ?? ??? ?? ???, ?? & ?? ???? ? ? ??.

??? ??? 99% ? ??? ???? ???? ?? ?? ?? ? ?? ??? ? ?? ????? ????.

???? ??? ??? ?????, ?? ???? ??? ?? ????.

??? ????? ????, ?? ???? ??? ???? ????, ??? ??? ??? ???? ??? ????, ??? ??? ?? ???? ????, ??? ??? ???? ????? ?? ???.?? ?????? ?11?? 1?? ?????, ? ??? ??? ??? ??? ????.

??? ???:

??? ??, ??? ??? ?? ???? ??, ??? ?? ?????, ?? ??? ?? ???? ??.

　　03 ??? ??: ???? ?? ??

??? ??? ? ?? ??? ??? ? ??.

?? ??? ??.

???? ??? ??? ??.15? ?????, 16? ???, 17? ?? ?, 18? ????, 19? ???.?? ?? ??? ??? ??? ?, ?? ?? ?? ? ?? ‘ ?? ??? ? ?? ? ’ ? ????? ??? ??.

? ??? ??? ?????

???? ??? ?? ??? ???? ?? ?? ?, ?? ?? ROI ? ????.???? ???? ????? ???? ???, ??? ??? ??.

?? ??? ??? ???? ???? ?? ??? ?? ??? 1?, 2?? ???? ?? ????? ? ??? ??? ????.

?? ? ? ? ? ??? ?? ? ??, 17 ? ? ???, 18 ? ?? ??, 19 ? ? ?? ??, ??? ?? ?? ? ?? ??? ??? ? ?? ??? ? ? ?, ??? ?? ? ?? "?? ?? ?? ? ? ? ??"? ???? ??.??? BAT ??? ??? ??? ??, ????, PR ??? ???? ??? ???? ??? ?????.

??? ??, ???, ????, ??? ?? ? ?? ?? ???, ? ?? ??? ?? ???? ?? or ?? ????? ?? ? ??.

?? ??? ??? ?? ????.

??? ???? ?? ??: ??? ??? ????? ??? ?? ???, ??? ???? ??? ??? ?? ???, ?? ??? ?? ???? ?? ???.

??? ? ???? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ??? ? ??.??? ??? ???? ?? ??? ?? ???? ??? ??.

????? ?? ???? ?? ? ??? ??? ????—

"We had a problem that we were focusing on the wrong metrics, the short-term, because we have fiduciary resposibility to shareholders."

??? "??? ??? ????? ?? ??? ?? ???? ?? ????"? ???.

??? ??? ??? ?? (??) ? ???? ???? ??? ??? ???? ????? ??? ? ???, ??? ? ??? ???.

?? ??? ???? ??? ??? ?? ??? ??.

?? ??? ???? ??? ??????? ?? ????? ??.

?? ? ???? ??? ????? ??? ?? ??(??? ??? ???)? ? ?? ??. ??? ??? ??? ???? ??? ? ???? ??? ???? ???? ??? ??? ????? ??? KPI ??? ??? ?? ?? ??? ??? KPI ? ????.

? ?? ?? ? ??? ?? ? ?? ?? ??? ? ? ? ? ?? ?? ? ?? 1, ?? ? 2, ?? 3 ? ?.?? ??? ??? ?? ?? ???? ??.

???? ??? ?? ?? ??? ????.

??? ????? ???? ??? ???? ?? ??? ?? ??? ????? ??? ? ?? ??? ??? ???? ? ??? ? ? ??.

?????, ?? ??? ? ?? ??

??? ????? ?? ???? ? ?? ??? ?????? ????? ????.

?? ??? ? ?? ???? ???? ??? ??? ??? ?? ???? ?? ? ?? ??? ? ??.??? ??? ???? ?? ?? ???.

?????? ???? ?? ??? ??? ???? ??? ??, ? ??? ??? ?? ???.?? ?? ???? ? ?? ? ?????.

??? ?? ??? ?? ????? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ? ? ??.

?? ????? ??? ???? ??? ???? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ??.

??? ??? ?? ???:

?? vs ??, ?? vs ???, vs ???, ??? vs ??, ?? vs ?? ? ??? ????? ????? ????? ??, ??? ?? ???? ??? ??? ??.

??? ???:

?????? ???, ?? ?? ???? ???, ? ?????, ??? ?? ???, ?? ???? ???? ?? ? ???.

???? ??? ?? ??? ?? ???.??? ? ???, ??? ? ? ???? ???? ??? ? ??, ? ??? ??? ??? ?????? ??? ??.

?? ??? ?? ? ??? ??? ??, ??? ???? ??? ???? ??. ??? ??? ?? ??? ??, NIKE, ???? ???? ???? ?? ???.

? ??? ???? ??? ?? ??? ? ?? ??? ?? ? ?? ???? ?????.