據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2017年雙十一，韓都衣舍集團(tuán)交易額達(dá)到5.16億元，連續(xù)第四次斬獲互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌冠軍。在筆者看來，這一亮眼的成績(jī)與韓都衣舍S2b模式的實(shí)踐有重要關(guān)系。

　　2017年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深化變革趨勢(shì)愈發(fā)明顯，商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)新科技、新商業(yè)、新賦能的創(chuàng)新風(fēng)起云涌。在新時(shí)代的浪潮之中，通過聚焦于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，新的商業(yè)模式不斷更迭，讓萬物互聯(lián)煥發(fā)新生命，讓科技與創(chuàng)造超越平凡。

　　今年5月，阿里集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴教授就在天貓智慧供應(yīng)鏈開放日的論壇上提出了對(duì)未來商業(yè)的創(chuàng)新思考以及S2b新商業(yè)模式的概念，并指出S2b模式是未來5年最領(lǐng)先的商業(yè)模式，引發(fā)了業(yè)界對(duì)S2b的諸多思考。

　　仔細(xì)探究S2b模式，是對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地模式提煉總結(jié)。并且，曾鳴提出“真正的S2b其實(shí)是S2b2c”。

　　S是什么?

　　S代表大的供應(yīng)平臺(tái)，它將更好地賦能給更多的b，幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶，這是顛覆傳統(tǒng)加盟體系的創(chuàng)新協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

　　b是什么?

　　b是生長(zhǎng)在供應(yīng)平臺(tái)S上的物種，S會(huì)保證b的生存并且提供后臺(tái)支持，但是重要的是讓b充分利用自帶的流量，充分發(fā)揮自主能力，從而形成一種新的驅(qū)動(dòng)力,帶動(dòng)更小的小b。我們暫且將在那些自帶流量、可以賦能給其他b的企業(yè)稱之為大B。

　　實(shí)際上，韓都衣舍就是典型的大B，也是S2b模式最典型的企業(yè)代表。

　　之所以要以韓都衣舍為案例解讀S2b模式，正是因?yàn)轫n都衣舍探索科技與新商業(yè)的邏輯與未來的創(chuàng)新精神，使之成為最新商業(yè)模式的“商業(yè)新物種”。

　　下面就借用幾點(diǎn)曾鳴關(guān)于S2b的分享，全方位解讀韓都衣舍S2b模式。

　　曾鳴提到S2b是未來最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式，而S2b的提出則是為了實(shí)現(xiàn)C2B這個(gè)未來最核心的商業(yè)模式。想要實(shí)現(xiàn)C2B，基本的條件是要具備低成本、快反應(yīng)、高定制的柔性供應(yīng)鏈。

　　韓都衣舍配合“單品全程運(yùn)營(yíng)體系”的銷售特點(diǎn)，建立了以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)以“多款少量、快速返單”為核心的柔性供應(yīng)鏈體系，通過HSCM(韓都衣舍供應(yīng)鏈系統(tǒng))確定面料輔料，通過HSRM(韓都衣舍供應(yīng)商協(xié)同系統(tǒng))進(jìn)行端對(duì)端的訂單分配，通過HOMS(韓都衣舍訂單處理系統(tǒng))來確定上新節(jié)奏，通過HWNS(韓都衣舍倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng))來確定返單。不僅敏捷靈活、能夠?qū)κ袌?chǎng)做出快速反應(yīng)，并且控制產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品成本，同時(shí)降低了公司高庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，提高了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具備了S2b模式的基本條件。

　　S2b模式中，智能商業(yè)是未來商業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)，而智能商業(yè)的前提是形成活數(shù)據(jù)的閉環(huán)。

　　韓都衣舍自創(chuàng)建初期就搭建自身的商業(yè)智能系統(tǒng)，十年余來一直在商業(yè)智能的研發(fā)和建設(shè)上不斷投入人力物力。目前已經(jīng)建立起了由韓都衣舍自主研發(fā)的商業(yè)智能集成系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)、企劃運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、供應(yīng)商協(xié)同系統(tǒng)以及活動(dòng)管理系統(tǒng)等全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)。

　　韓都衣舍的全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)集“大數(shù)據(jù)采集-大數(shù)據(jù)分析-大數(shù)據(jù)應(yīng)用”于一體，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、面輔料備貨、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷等進(jìn)行了全鏈條的實(shí)行實(shí)時(shí)指導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)“快速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，快速滿足市場(chǎng)需求”的目標(biāo)。韓都衣舍的供應(yīng)商和生產(chǎn)商都擁有韓都衣舍的智能系統(tǒng)終端，利用一整套完整的算法，可以隨時(shí)查看相關(guān)產(chǎn)品的銷售情況，以大數(shù)據(jù)分析為指導(dǎo)精準(zhǔn)匹配產(chǎn)能，選擇最佳生產(chǎn)方案。

　　公司的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)均以數(shù)字化商業(yè)智能為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效、協(xié)同運(yùn)行。數(shù)字化商業(yè)智能是韓都衣舍區(qū)別于傳統(tǒng)服裝品牌以及拉開與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)力的殺手锏。

　　三、賦能是S2b這個(gè)新商業(yè)模式的核心。

　　關(guān)于賦能，曾鳴有過比較詳細(xì)的解釋，除了提供SaaS化的工具服務(wù)，更高層次的賦能包括資源的集中采購(gòu)、共同的品質(zhì)保證、服務(wù)集成、數(shù)據(jù)智能也更加重要。

　　①韓都衣舍大B對(duì)內(nèi)部自我孵化的小b，已經(jīng)完全提供了這五項(xiàng)賦能。

　　韓都衣舍旗下的男裝品牌AMH、童裝品牌米妮哈魯、中老年品牌迪葵納、東方風(fēng)品牌素縷、大碼女裝品牌范奎恩、歐美風(fēng)女裝品牌尼班詩(shī)。這些子公司小b與韓都衣舍大B是全資或者合資的關(guān)系，一直以來都得到了韓都衣舍大B為他們提供的數(shù)據(jù)智能、服務(wù)集成、共同的品質(zhì)保證、資源的集中采購(gòu)、SaaS化工具等全部五項(xiàng)基礎(chǔ)以及高層次賦能支持。

　?、趯?duì)于外部合作品牌的小b，韓都衣舍大B已經(jīng)做到了服務(wù)集成與數(shù)據(jù)智能層級(jí)的賦能。

　　韓都衣舍旗下智匯藍(lán)海互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化基地是中國(guó)首個(gè)賦能型、生態(tài)化孵化器，以互聯(lián)網(wǎng)思維，面向全國(guó)乃至全球，實(shí)現(xiàn)品牌孵化。智匯藍(lán)海通過導(dǎo)入韓都衣舍十年的運(yùn)營(yíng)能力和系統(tǒng)能力，建立起涵蓋資本、金融、培訓(xùn)、路演、咨詢等內(nèi)容的孵化生態(tài)體系，為百余個(gè)品牌提供了全程孵化賦能服務(wù)。

　　不僅如此，韓都衣舍還開創(chuàng)了“云孵化+場(chǎng)內(nèi)孵化”的模式，韓都衣舍旗下韓都動(dòng)力目前已經(jīng)為CHUU、23區(qū)、ROSEBULLET、LOAKE、EKOBABY、坦博爾、順輕柔等80多個(gè)品牌提供了“跨空間”的孵化服務(wù)。

　　這些小b依賴韓都衣舍大B所提供的服務(wù)集成和商業(yè)智能的巨大優(yōu)勢(shì)來完成在S大平臺(tái)上的銷售。韓都衣舍大B則利用自身資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、投入優(yōu)勢(shì)給其他小b提供賦能以及決策支持。

　　自此，已經(jīng)可以清楚地看到韓都衣舍作為協(xié)同網(wǎng)上其中一條供應(yīng)鏈的大B，已經(jīng)形成了屬于自己的圈子，借助阿里、京東等S平臺(tái)，賦能給更多的小b。而整個(gè)協(xié)同網(wǎng)的運(yùn)作，正是需要越來越多像韓都衣舍這樣自帶流量的大B帶動(dòng)起來。

　　可以說，韓都衣舍的S2b模式通過互動(dòng)精準(zhǔn)地挖掘消費(fèi)者潛在的需求，并且通過系統(tǒng)將自己多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)進(jìn)行輸出，助力傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)條件下轉(zhuǎn)型。

　　目前，S2b模式在業(yè)內(nèi)只能看到星星之火。而在未來幾年內(nèi)，S2b的戰(zhàn)火或?qū)⒂萦?，最先搶占?yōu)勢(shì)的是具有全鏈條數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)賦能型企業(yè)，以此奠定S2b金字塔的基礎(chǔ)。韓都衣舍作為業(yè)界公認(rèn)的“商業(yè)新物種”以此為基礎(chǔ)，籍由商業(yè)智能系統(tǒng)和供應(yīng)鏈登頂S2b商業(yè)模式的頂端，為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了戰(zhàn)略方向的參考。

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