在Farfetch獲得京東投資后的很長一段時間里，前者都保持著強勁的增長勢頭，唯一能與之抗衡的奢侈品電商巨頭Yoox Net-a-Porter領先地位也不再明顯，面對競爭壓力，Yoox Net-a-Porter的應變反應顯得有些遲緩。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，日前意大利貿(mào)易局(ICE)宣布同意大利奢侈品電商平臺Yoox達成一年的合作關系，希望借由Yoox的平臺幫助發(fā)展100家中小型意大利品牌的線上業(yè)務，這100個品牌更多的是已經(jīng)進入美國或中國市場的時裝配飾以及藝術設計類品牌。Yoox和意大利政府的合作計劃中將包含一個特地為這些新興品牌而開發(fā)的新電商平臺——“Italian Hidden Gems(意大利隱藏的寶石)”，將于2018年中期上線，隸屬于Yoox Net-a-porter集團旗下。

　　貿(mào)易局總裁Michele Scannavini表示合作的想法源于兩方面考慮：一方面貿(mào)易局的目標是幫助中小型企業(yè)的全球化，并在此過程中吸引海外投資。對于較低知名度的中小型品牌來說，渠道上的支持是至關重要的，他們需要能夠接觸到重要零售商，以此提升資源和知名度?！斑@不僅僅是產(chǎn)品和品牌口碑所能夠做到的，更多的情況下是渠道決定的。”Scannavini表示。

　　政府對平臺的投資每年將達到300萬歐元，從發(fā)布日期開始，資金將平均分配給美國和中國市場的四個季度，用于通訊及線上線下活動，這些活動將帶動可觀流量的增加。時尚產(chǎn)業(yè)一直是是意大利的基因，也是支柱產(chǎn)業(yè)，只是在歐洲經(jīng)濟遭受重創(chuàng)之后，意大利大多數(shù)時尚品牌便一蹶不振，慶幸的是自2017年以來，意大利貿(mào)易局對于時尚產(chǎn)業(yè)基金的投資增長了45%，這次和Yoox的項目也是意大利政府第一嘗試的新形式，Scannavini表示這很有可能成為未來更多類似投資的雛形模型，并且透露貿(mào)易局正在和阿里巴巴進行協(xié)商，希望合作推廣140個食品及葡萄酒品牌。

　　相較于中國，歐洲國家的電商及商業(yè)數(shù)字化水平是遠遠落后的。據(jù)悉，意大利能接受線上訂單的公司只占到總數(shù)的10%，這個輸在法國和德國也不過分別是21%和27%，這和中國已經(jīng)鋪天蓋地的電商情景恰恰相反。Scannavini同樣意識到，在過去一年貿(mào)易局加強線上業(yè)務以來，自己低估了線上世界的復雜性。

　　這即是促成此次合作的另一個原因：“渠道之外，流量和曝光都需要大量的投資。我們不僅僅要進入中國市場，更重要的是增加曝光率，讓產(chǎn)品真正‘賣的出去’?！彼許cannavini認為一個在當?shù)厥袌鲇薪?jīng)驗的合作伙伴能起到聚合作用，“我們不冒險建造自己的平臺，而是為品牌和正確的合作平臺牽線搭橋?！盨cannavini說道。

　　Yoox目前在超過100個國家建立了業(yè)務，其中美國和中國市場占據(jù)絕大多數(shù)業(yè)務份額，并分別于2003年和2010年在兩個國家建立了分公司。自2015年中期以來，意大利貿(mào)易局90%的品牌市場宣傳都已經(jīng)在美國實體店落地，有超過3000個公司和800個新合作伙伴，這些活動總共增加了2.5億歐元的收入，看到線下推廣的好成績，Scannavini自然也想在線上做同樣的事情，“這就是為什么我們需要一個擁有全球范圍覆蓋率的合作伙伴，并且在美國和中國市場有強有力的組織結構?！笨梢钥闯龅氖?，Yoox希望在電商意識已經(jīng)普及的美國和中國市場拿下更多的份額，在電商擁擠著搶奪奢侈品牌資源時，Yoox用小品牌另辟蹊徑。

　　Off-Season Yoox和The Outnet的主席Alessandra Rossi也解釋了品牌在線業(yè)務轉變?yōu)閷嶋H銷售的復雜性。“僅僅上線是不夠的，如果消費者并不了解你的品牌和產(chǎn)品，就好像把實體店開進了一個死胡同。所以在了解消費者的同時，營銷活動和社交媒體都是必須的宣傳手段?！盧ossi表示這個項目和Yoox長期以來的品牌孵化策略也是一致的，為培養(yǎng)特定的新品牌，Yoox有一個專門的負責團隊進行品牌故事設計和系列產(chǎn)品編輯。據(jù)悉，這部分品牌的當季產(chǎn)品將只在美國和中國可見，過季后再進入到全網(wǎng)站的奧特萊斯部分。

　　在即將登場的“Italian Hidden Gems”網(wǎng)站上，100個品牌將被劃分成六個品類，其中配比為40%的時裝、25%的鞋履、23%的包袋配飾、6%的非珠寶首飾以及6%的家居配件。

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