目前，森馬集團(tuán)擁有休閑服飾、兒童、電子商務(wù)、新業(yè)務(wù)四大產(chǎn)業(yè)，新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)為農(nóng)業(yè)與醫(yī)療健康方面的資本投資，由邱光和之子邱堅強負(fù)責(zé)，而休閑服飾產(chǎn)業(yè)自然為森馬品牌服飾本身，由邱光和的女婿周平凡負(fù)責(zé)。而在所有業(yè)務(wù)當(dāng)中，集團(tuán)對于森馬品牌的投入最大，中國到底能不能出現(xiàn)第二個ZARA，一直是業(yè)界不斷探討的問題。

　　森馬與一眾國內(nèi)服裝品牌都運用了“橫向一體化”的虛擬經(jīng)營模式，然而這一模式也存在弊端：即如果無法增加企業(yè)無形資產(chǎn)，如品牌效應(yīng)，輕資產(chǎn)就會壓低公司市值。從現(xiàn)階段來看，年輕消費群體對于森馬、美邦、安踏等國產(chǎn)品牌的印象都大不如前，邱光和也不止一次強調(diào)：“品牌老化”是森馬目前遇到的最大瓶頸，而解決該問題的關(guān)鍵絕對離不開對供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道的改良。

　　據(jù)生產(chǎn)副總張作仁介紹：2012年，森馬關(guān)閉了很多效益不好的大店鋪，與此同時也刪減改良了產(chǎn)品的系列，上游供應(yīng)商的數(shù)量也因此減少。2014年，森馬品牌供應(yīng)商從原來的300余家調(diào)整到70余家，并對供應(yīng)商進(jìn)行品質(zhì)管理，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量與訂單的穩(wěn)定性。

　　然而業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，大量關(guān)店的主要原因是企業(yè)無法對市場做出快速反應(yīng)，ZARA似乎極少出現(xiàn)庫存危機。

　　與虛擬經(jīng)營模式不同，ZARA、H&M等快時尚品牌運用的是SPA模式。SPA模式1986年由美國服裝巨頭GAP提出，是一種從商品設(shè)計、制造到零售都鏈接起來的垂直整合型銷售形式。SPA模式雖也兼有“橫向一體化”將大部分業(yè)務(wù)外包的特征，但下游銷售端卻多為自營，這就確保了供應(yīng)鏈與消費者的緊密結(jié)合。

　　以ZARA為例，ZARA 90%的門店都為直營店。生產(chǎn)環(huán)節(jié)，ZARA會將產(chǎn)品根據(jù)時尚敏感度的不同進(jìn)行劃分，時尚敏感度不高的標(biāo)品，會外包到中國或者摩洛哥直接生產(chǎn)。但對于時尚感強的單品，ZARA會在世界各地實行買手制度，將搜羅到的新版型進(jìn)行小批量下單，生產(chǎn)后再小范圍售賣，最后通過終端銷售數(shù)據(jù)對市場做出快速反應(yīng)，考慮是否翻單，這就極大程度上規(guī)避了壓貨的風(fēng)險。

　　國內(nèi)的服裝品牌始終都在嘗試向ZARA學(xué)習(xí)，森馬也不例外。森馬市場總監(jiān)文晨告訴《中國企業(yè)家》記者，2017年是森馬大力進(jìn)軍一線城市、與購物中心大力合作的元年?！霸缜埃R一直深耕三四線市場，雖然未來渠道也會繼續(xù)下沉，但一二線市場才是未來布局的重要方向，購物中心將成為主要發(fā)展的渠道類型?！?/p>

　　與森馬在三四線市場的經(jīng)營策略不同，在一二線市場，森馬將以直營為主，在供應(yīng)鏈方面，也嘗試加入時尚買手制度。據(jù)了解，目前森馬品牌ODM的占比在40%~50%之間，這個比例仍在不斷的調(diào)整嘗試，以尋求最優(yōu)。2012年，森馬一件產(chǎn)品從設(shè)計到銷售的時間還為9到10個月，現(xiàn)在已縮短至2到3個月。森馬的改革的確見到成效，但與成熟的快時尚品牌相比依舊存在差距。ZARA部分產(chǎn)品從設(shè)計到售賣，2~3周即可完成，不過目前來看，快時尚品牌在中國的發(fā)展也遇到了問題。

　　2017年1月14日，森馬升級后的全新店鋪在上海江橋萬達(dá)廣場的二樓正式營業(yè)，新店鋪營業(yè)面積達(dá)到1500平米，開業(yè)前兩天就達(dá)到了108萬的銷售額度，并不遜于隔壁優(yōu)衣庫的成績。

　　“我們從2016年下半年就開始探索怎么樣才能和購物中心達(dá)成更好的合作，于是公司管理層密集地拜訪了以萬達(dá)為代表的眾多購物中心，在聽取建議之后，邀請了韓國設(shè)計團(tuán)隊，對門店形象、品牌推廣、商品研發(fā)進(jìn)行了改造。在整個過程中，我們也做了一些快時尚的產(chǎn)品品類。”據(jù)悉，森馬目前購物中心門店共有300余家，主要集中在華東、華南地區(qū)。其中，2017年新開設(shè)的“升級門店”超過160家，多集中在北京、上海、廣州等一線城市。但在文晨看來，森馬品牌的轉(zhuǎn)型才剛剛開始發(fā)力。文晨透露，森馬計劃在未來五年內(nèi)，另開設(shè)1000家購物中心門店。毋庸置疑，森馬正卯足勁兒想要重歸戰(zhàn)場。

　　談及未來，邱光和希望森馬集團(tuán)能在2021年實現(xiàn)800億的銷售目標(biāo)，成為市值超千億的企業(yè)，其布局的四大板塊也能更健康、更有質(zhì)量地發(fā)展?！氨M管有挑戰(zhàn)，但我們對這個目標(biāo)的達(dá)成，充滿信心?！鼻窆夂脱a充道。