世界服裝鞋帽網訊，進入21世紀以來，服裝行業(yè)經歷了多次規(guī)模性的變革和洗牌，這幾年進入了高速發(fā)展的階段，2018年服裝行業(yè)九大轉折趨勢，走不過去，可能從此消失;走過去了，可以再玩十年。

　　01. 細分行業(yè)和品類成熱點

　　競爭激烈的市場行情下，細分市場已成必然。服飾業(yè)正處于前所未有的瓶頸期，企業(yè)一刀切統(tǒng)一流水線的簡單操作僅能維系現狀，再進一步的發(fā)展已無可能。

　　“跑步經濟”帶來了運動品牌的業(yè)績增長;“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發(fā)展，森馬的巴拉巴拉取得了巨大的成功;人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發(fā)展，新的內衣品類層出不窮;而從風格來講， 小黑裙只經營黑色裙子成為近年來的一批黑馬。

　　這就是細分化下版塊的崛起與發(fā)展，這就是機遇!

　　02. 線上線下變得越來越無縫銜接

　　未來服裝行業(yè)沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分!

　　就連馬云也表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代，這就是沒有線上線下之分的新零售時代。

　　互聯(lián)網帶來新一輪的變革，它使社會發(fā)生了天翻地覆的變化，也改變了人們原有的、單一的消費模式。無論是零售還是批發(fā)，除了少數有純電商，手機微信的利用越來越多，朋友圈、微信群等移動端的利用在服裝終端更為普遍，朋友圈發(fā)圖看款，直接實現產品和用戶的對接。而上游的智能數據模型，已越來越多的運用到服裝生產當中。這是一種從“產品思維”到“用戶思維”的轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。它是一場機遇同時也是一場挑戰(zhàn)!

　　03. 消費人群年輕化個性化愈加明顯

　　中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90后、00后為代表的新中產，正成為時代的消費主力，吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求。

　　以海瀾之家為首的國產鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。

　　90后這代人群，他們擁有獨立自我、個性張揚的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。對造型和定價，甚至整個服裝采購鏈的運行速度都已經產生了越來越大的影響。

　　比如2017年《中國有嘻哈》的走紅進一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風口，也催生了國內估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。

　　另一方面，中老年穿衣越來越年輕化，很多中老年人學會網購自己挑選衣服，穿著打扮也越來越像年輕人靠攏，這對于相關服裝企業(yè)來說也是一個趨勢。

　　如上這一切都為服裝企業(yè)的品牌重塑、新生提供了良好的機遇。品牌應更重視數據分析以追蹤消費者喜好，對自己的設計做出調整，增加個性化體驗。

　　04. 新的消費形態(tài)正在逐漸形成

　　服裝業(yè)從商品時代，回歸產品時代。商品性價比將進入一個極致的時代。消費者不再為過多的溢價買單，更愿意為愛好和興趣買單。

　　如果當價格不再是決定購買與否的首要標準，即消費者越來越理性，也就代表著消費升級已經在發(fā)生。

　　生存型消費需求轉變?yōu)楦纳菩托枨?，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態(tài)也悄然形成。

　　05. 服裝行業(yè)渠道變革，集合店興起

　　服裝渠道層級將被極度壓縮，工廠到消費者的鏈條將無限縮短。

　　上游是工廠到消費者的革命，下游是買手集合店的反攻!兩股力量的抗爭，中間商依舊存在，只是強者愈強，大者恒大。這是市場和消費者需求帶來的系統(tǒng)變化。

　　多品牌、全品類、一站式集合店，可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店，呈現出良好發(fā)展勢頭。

　　未來1-2年，集合店將會是集中爆發(fā)，并被越來越多的服裝品牌升級所選擇。

　　06. 服裝自媒體時代興起

　　由于90后和00后組成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互聯(lián)網的原住民，對網絡有著很高的依賴性。

　　依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)媒介渠道已不足以引起他們的關注。相反，快速興起的社交網絡是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。

　　許多消費者會選擇聽從高影響力的某些KOL的建議，比如微博大V，這些人的意見對他們來說可能比傳統(tǒng)的公司廣告更真實。

　　而對于服裝行業(yè)，品牌或者終端店鋪其實都可以成為自媒體，打造你的朋友圈，與顧客進行多方位的互動，形成顧客的忠誠度。

　　如今獲得更好的服務從而使情感上得到滿足，這才是90后、00后更為看重的要素，也就是說，服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變，用心討好顧客會成為關鍵點。

　　07. 服裝行業(yè)粉絲經濟崛起

　　2017年江南布衣的粉絲經濟為其貢獻了62.6%的營收，可謂得粉絲者得天下!

　　UNIQLO 優(yōu)衣庫(大中華區(qū))首席市場官強調，數字時代的粉絲經濟就像是談戀愛，首先要讓消費者愛上品牌，一直很心動。

　　粉絲經濟實際上是把產品的功能隱藏在后面，讓情感上升為第一位，所有做商業(yè)，尤其是做品牌營銷，一定要領悟到粉絲經濟這個真諦。

　　08. “看臉時代”趨勢更加明顯

　　視覺營銷VMD的作用將更加明顯!顧客購買的不僅僅是商品，更多是購買過程的體驗!不注重視覺營銷的店鋪，業(yè)績將越來越下滑!

　　視覺創(chuàng)意能讓店鋪更有美感，差異化，給消費者更好的購物體驗。

　　優(yōu)秀的視覺創(chuàng)意能提升消費者對品牌的認知和興趣，提升品牌影響力和客戶對品牌忠誠度。

　　好的視覺創(chuàng)意可以助力品牌或者店鋪走得更長更遠。

　　09. 服裝行業(yè)人工智能全面升級

　　高達75%的時尚零售商準備在2018年投資人工智能。

　　領先的時尚公司可以使用人工智能來輔助創(chuàng)意、設計和產品開發(fā)，例如，ZARA用算法來篩選大量數據，以預測消費者最喜歡哪種產品。

　　以GXG為例，2017年雙十一狂歡期間，GXG顛覆消費者的體驗，攜手天貓打造智能化櫥窗和無人售貨機。

　　GXG品牌發(fā)言人表示，相較于門店，自動售貨機運營成本更低，他們正在嘗試用科技化加深與消費者的互動，讓他們獲得更加立體、好玩的炫酷購物體驗。

　　這是最壞的時代，也是最好的時代。

　　時勢造英雄，逆境亦有人重生。不同走向，將決定品牌的沉或升，已經到來的2018，你準備好了么?

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