現(xiàn)在誰的錢最好賺?

　　當(dāng)然是孩子和毛孩子——小盆友和寵物小盆友。

　　兒童產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)于0到12歲的兒童，產(chǎn)品涵蓋范圍廣——兒童的“吃、穿、用、住”等方方面面，種類非常豐富，猶如一座“儲量”驚人的巨大“金礦”，當(dāng)中利潤相當(dāng)可觀!　　

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局顯示，中國童裝市場進(jìn)入爆發(fā)期，預(yù)計(jì)到2021年，童裝市場規(guī)?；虺^2900億。而對于中國而言，全球主要童裝品牌的集中度相對較低，說明增長空間相當(dāng)大。　　

　　但這個蛋糕雖大，可兒童市場面臨產(chǎn)業(yè)細(xì)分、外資品牌競爭和市場細(xì)分的多重機(jī)遇與挑戰(zhàn)。每個企業(yè)能分到多大一塊，則取決于其自身產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新的程度。

　　對于《兒童產(chǎn)業(yè)的無邊際發(fā)展與創(chuàng)新》，浙江森馬股份有限公司綜合體項(xiàng)目總經(jīng)理，程學(xué)國先生是這么說的?！　?/p>

　　“兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新可從四大方面進(jìn)行——1、圍繞生活方式，打造卓越品牌;2、致力于為消費(fèi)者帶來高顏值、高品質(zhì)、高專業(yè)度產(chǎn)品;3、積極推進(jìn)國際拓展與外部合作;4、聚焦核心策略，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

　　一、圍繞生活方式，打造卓越品牌　　

　　程學(xué)國先生對四大方法一一作了詳細(xì)介紹——對于卓越品牌的打造，首先要從“形象”入手，創(chuàng)新空間體驗(yàn)與門店模型。在當(dāng)今什么都看臉的世界，不僅僅是人，就連一家店鋪也講究顏值。因此，先升級視覺表現(xiàn)，打造美好的購物體驗(yàn)——小孩對于好看可愛的事物零抵抗力;然后開設(shè)品牌的獨(dú)立店鋪。

　　1、加大宣傳 完爆流量　　

　　“其次，在當(dāng)今酒香也怕巷子深的年代，宣傳顯得尤其重要——加大品牌宣傳 打造流量引擎!以Balabala數(shù)據(jù)為例，與商場聯(lián)合活動超1000場，累計(jì)超5000萬客流量，與超20萬家庭互動;此外，獲得40家購物中心廣告位支持，并在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都6城高鐵樞紐，以及北京、上海、深圳地鐵進(jìn)行廣告宣傳。預(yù)計(jì)2018年市場營銷投入占比超60%!”

　　2、制造話題 上“熱搜”　　

　　程學(xué)國先生表示，僅僅宣傳還是不夠，就連當(dāng)紅明星為了上熱搜也不斷制造話題。所以引爆渠道話題，強(qiáng)化品牌建設(shè)，才能不被品牌浪潮所淹沒。其中，建立主題式的品牌快閃店、與熱門卡通IP 合作，是最常見的方法。

　　3、跨界合作 提升影響力　　

　　李寧因?yàn)橐粋€時裝周，股價屢創(chuàng)新高，足以說明時裝周的魔力到底有多強(qiáng)大。抓住機(jī)會亮相國際時裝周，能快速地擴(kuò)大品牌影響力。此外，時尚是服裝界永恒的討論話題，就連奢侈品牌LV也多次跟潮牌Supreme聯(lián)名出品。所以多與設(shè)計(jì)師、明星紅人、潮流雜志專欄等，進(jìn)行時尚跨界合作，進(jìn)一步提升品牌時尚影響力!

　　二、致力于為消費(fèi)者帶來高顏值、高品質(zhì)、高專業(yè)度產(chǎn)品　　

　　包裝即使多么精美，若產(chǎn)品不好，只能是一次性消費(fèi)。且嚴(yán)重?fù)p害品牌形象?！邦佒怠敝匾?，“內(nèi)涵”更重要!

　　1、一站式消費(fèi) 一次性滿足多個愿望　　

　　雖說現(xiàn)在消費(fèi)者講究消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)需求更多，但大部分人都有一個共同點(diǎn)：“懶”。程學(xué)國先生表示，為消費(fèi)者提供一站式，全品類、全年齡段的消費(fèi)——嬰童區(qū)、幼童區(qū)、中大童區(qū)、運(yùn)動區(qū)、家居區(qū)、鞋區(qū)、配飾區(qū)、娛樂體驗(yàn)區(qū)，“9+1”品類，一次性滿足你多個愿望。

　　2、走在兒童界的時尚尖端　　

　　對于服裝行業(yè)，即使是童裝，設(shè)計(jì)也很重要——現(xiàn)在部分90后已進(jìn)入人父人母行業(yè)，他們大都希望將自己的孩子打扮成潮童?！肮逝c國際時尚咨詢合作，對國際潮流風(fēng)尚進(jìn)行研究，了解最前沿的兒童時尚趨勢，打造高顏值產(chǎn)品?！?/p>

　　3、找神級隊(duì)友，質(zhì)量有保證　　

　　無論消費(fèi)者對服裝外觀的需求怎么變，有一點(diǎn)，他們永遠(yuǎn)不會變——服裝的質(zhì)量、安全性。尤其是小孩的衣服，寧可貴，不可劣!程學(xué)國先生表示，小孩的皮膚相當(dāng)細(xì)嫩，對服裝的用料要求自然更嚴(yán)格，從原材料到面料，最后到成品，均與國際知名商家合作，產(chǎn)品的質(zhì)量更有保證，父母賣得更放心。

　　三、積極推進(jìn)國際拓展與外部合作　　

　　改革開放的大門打開后，中國的經(jīng)濟(jì)取得了飛躍式的發(fā)展。習(xí)近平主席在博鰲亞洲論壇也表示，中國開放的大門永遠(yuǎn)不會關(guān)上!大到國家政策，小到品牌發(fā)展，“走出去，引進(jìn)來”同樣行得通。

　　1、打開國際大門 走出去引進(jìn)來　　

　　程學(xué)國先生表示，Balaba在品牌國際化的道路上做多項(xiàng)工作，也取得了不多成績——沙特市場突破性進(jìn)展;新西伯利亞業(yè)務(wù)擴(kuò)張;成立香港辦公室;進(jìn)駐主流購物中心輻射東南亞等?！　?/p>

　　此外，早在2014年開始，巴拉巴拉品牌開始布局國際市場，目前已在俄羅斯、哈薩克斯坦、伊朗、伊拉克、沙特阿拉伯等國家區(qū)域開出10多家門店。　　

　　在今年3月19日，森馬與北美最大全年齡段專業(yè)童裝品牌 The Children’s Place簽署開發(fā)與許可協(xié)議，達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，豐富兒童品牌組合。

　　2、品牌規(guī)模決定關(guān)鍵勝利　　

　　

　　其實(shí)，服裝僅是兒童展業(yè)一個分支，早教、親子體驗(yàn)、教育等等，都是兒童產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海。程學(xué)國先生表示，一個品牌的規(guī)模決定關(guān)鍵勝利，別讓眼前利益限制你的想象力。森馬旗下兒童產(chǎn)業(yè)，除了童裝板塊，還投資兒童故事APP、親子體驗(yàn)樂園、早教中心等多種業(yè)態(tài)組合。

　　四、聚焦核心策略，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展　　

　　方法很多，但目的只有一個，所以，最終需回歸核心策略——促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展?！　?/p>

　　程學(xué)國先生表示，首先搶占市場，加快布局一線城市以及新一線城市，如北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、武漢、西安、鄭州、天津、重慶等。　　

　　其次，從面到點(diǎn)，與知名商業(yè)機(jī)構(gòu)深化戰(zhàn)略合作——有望在2018年，超1000家購物中心、超100家奧特萊斯、超1100家百貨商場中都有Balabala的身影，泛購物中心門店總數(shù)占比達(dá)50%!　　

　　在“點(diǎn)”的設(shè)置上，程學(xué)國先生表示，新零售之風(fēng)已吹向每一個零售商、品牌商，所以進(jìn)一步推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)，布局新零售，實(shí)現(xiàn)智慧門店，全渠道建設(shè)，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)體驗(yàn)升級!