外貿(mào)老板們，

是不是這自打入夏以來啊，

就獨(dú)得歐洲客戶冷落，

你拼命發(fā)產(chǎn)品、聯(lián)系客戶，

他們就不下訂單，就不接電話，就不回郵件

把你急得焦頭爛額～

“外貿(mào)淡季”要來了!

　　每年的6、7、8月外貿(mào)生意都很清淡，這是因為夏季很多歐洲客戶都要休假。對很多歐洲人來說，夏季休假是一年中相當(dāng)美好的時光，選擇一個度假地然后舒舒服服地待上一段時間，是他們生活的重要組成部分。

　　一項針對“外貿(mào)淡季”的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%以上的外貿(mào)企業(yè)都反應(yīng)夏季生意“很冷”，訂單量有不同程度的下滑。57%的受調(diào)查者表示從春季到夏季，訂單量減少了20%以上，其中還有一大批商家反映這一減幅超過30%，淡季日子很不好過。另外28%的受調(diào)查者表示，訂單量減少20%以內(nèi)，屬于每年淡季的正常波動范圍。此外，僅有不足15%的商家表示訂單量沒有因淡季受影響。

　　外貿(mào)淡季是一個相對概念，主要是針對以歐洲市場為主的外貿(mào)企業(yè)來說的，而對于以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業(yè)來說，7、8月份是正常的銷售季節(jié)，因為這些國家的公司在7、8月照常營業(yè)。

　　以下是外貿(mào)人員在歐洲客戶度假期間遇到的問題：

　　“葡萄牙客戶的假期是7月14日~27日，假日期間，公司會讓同部門的同事輪流放假，所以假期要處理的事情都是同事幫忙做的。”

　　“德國的客戶有段時間都找不到人了，電話沒接，郵件不回，就有可能整個公司都去度假了?！?/p>

　　“但多數(shù)歐洲客戶在休假前都會通知的。比如，比利時的客戶就事先告知我們，從7月14日到8月3日，都不會在公司，有事情等到休假回來再說。”

　　“一般來說，歐洲客戶在休假前會把談好的訂單下好，然后再去度假。最怕的是這訂單在生產(chǎn)時遇到問題，因為那時將找不到客戶協(xié)商。”

　　“比如，英國的客戶，6月末下單，后來就去度假了，結(jié)果這個訂單的材料出了問題，想和他商量是否可以換成相似的材料，但找不到他，又怕耽誤交貨期，這種情況就會很急?！?/p>

　　歐洲各國具體的假期安排：

　　德國(Germany)：一般是4-5周，通常是7月到9月，在這3個月內(nèi)可以輪流休假

　　法國(France)：7月最后一個星期至8月，幾乎全放假。

　　意大利(Italy)：8月初到9月初

　　波蘭(Poland)：7月初至7月底

　　荷 蘭(Holland)：7月初至8月初

　　比利時(Belgium)：7月中旬至8月初

　　捷克(Czechoslovak)：7月初至8月底

　　挪威(Norway)：7月至9月輪休(一般7月至9月)

　　西班牙(Spain)：7月初到8月初

　　葡萄牙(Portugal)：7月中旬到月底

　　瑞士(Switzerland)：7月初至7月底

　　丹麥(Denmark)：一般7月底休完

　　在歐洲客戶休假期間，出口企業(yè)仍有很多事情可以做，比如尋找其他市場的客戶、對員工進(jìn)行培訓(xùn)，或者干脆給員工放個小假。

　　至于外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何應(yīng)對淡季的問題，以下是一些建議：

　　一、在歐洲客人休假前，就把手頭上正在生產(chǎn)的訂單、出貨細(xì)節(jié)跟客人一一確認(rèn)。否則客人遠(yuǎn)離本國去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復(fù)工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產(chǎn)和發(fā)貨。

　　二 、如果可以的話，盡量叫客人留下一個可以隨時找到他的聯(lián)絡(luò)方式，因為在貨物生產(chǎn)、訂單履行的過程中總是會出現(xiàn)這樣或那樣的意外事件，有時不得不與客戶親自確認(rèn)。

　　三、 如果客人沒下單，那么應(yīng)該說服他在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來，生產(chǎn)也接近尾聲或是完成了。

　　四、盡量跟客人確認(rèn)其假期多長，以便相應(yīng)地安排工作。

　　五、維護(hù)老客戶。遇到淡季就能體會老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求。

　　六、多開發(fā)除歐洲以外的其他國家市場。

　　七、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。

　　相信堅持與努力，所謂淡季或許正是你脫穎而出的契機(jī)!

　　6、7月份為紡織傳統(tǒng)淡季：最近棉價不穩(wěn)定和環(huán)保壓力，導(dǎo)致市場比較混亂，紗線漲聲一片，下游市場接單不算順暢，傳統(tǒng)淡季可能會提前到來!近期訂單不太理想，原料上漲，現(xiàn)貨也跟著水漲船高，非常規(guī)品種訂單相對較好，染廠由于環(huán)保壓力，生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定。