2018年6月，鄂爾多斯品牌事業(yè)部舉行了18秋冬媒體預覽會和全國銷售體系的18秋冬開季溝通會，隨著本季新品的陸續(xù)上市，鄂爾多斯集團品牌重塑將正式跨入第三個整年。也就是說，鄂爾多斯品牌轉(zhuǎn)型已經(jīng)走完了她新生的兩年。

　　飛逝的兩年，鄂爾多斯品牌轉(zhuǎn)型的成果究竟如何?

　　“我們實現(xiàn)了品牌家族和品牌形象的徹底煥新，實現(xiàn)了品牌運營體系和組織的深度重塑，實現(xiàn)了業(yè)績的大幅穩(wěn)定增長，實現(xiàn)了市場和生意多方的合作共贏，今天我們已經(jīng)站在了一個全新的高度和起點上”。

　　鄂爾多斯控股集團副總裁，品牌事業(yè)部總經(jīng)理王臻在2018年6月12日事業(yè)部全員溝通會上充滿自豪的說。

轉(zhuǎn)型成果的三個關(guān)鍵詞：

“煥新 重塑 共贏”

　　煥新：外部市場層面，品牌家族和品牌形象，徹底煥新。4個品牌在品牌定位、產(chǎn)品和形象建設上越來越清晰，鮮明，不斷收到市場各方的積極反饋，極具分量的獎項見證了市場的認可：

　　中國商標金獎(世界知識產(chǎn)權(quán)組織和國家工商總局聯(lián)合頒布);

　　全國管理創(chuàng)新一等獎(發(fā)改委、國資委和中國企業(yè)聯(lián)合會頒發(fā));

　　拉姆查蘭管理實踐獎(哈佛商業(yè)評論頒發(fā))

　　重塑：內(nèi)部組織層面，品牌管理運營體系，深度重塑。在原有的單品牌運營團隊基礎(chǔ)上，多品牌區(qū)隔管理和協(xié)同運營體系快速搭建，端到端的品牌管理能力不斷加強，支持了鄂爾多斯四個品牌形象從內(nèi)到外的煥新。新品牌BE，新業(yè)務電商和奧萊業(yè)務，新職能如商品企劃、領(lǐng)峰和零售體驗、CRM會員管理和商業(yè)發(fā)展等原先的薄弱環(huán)節(jié)，都完成了基礎(chǔ)體系的搭建，進入了持續(xù)學習和提升的軌道。

　　共贏：市場業(yè)績和生意發(fā)展層面，實現(xiàn)多方共贏。ERDOS和1980兩個主品牌無論是線上還是線下，無論是直營還是經(jīng)銷市場，每季都實現(xiàn)兩位數(shù)增長，正價率、售出率、庫存周轉(zhuǎn)率等指標也在不斷改善。BE目前已躋身于中國商業(yè)零售渠道的熱選品牌榜。電商和奧萊業(yè)務攜后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)了雙十一佳績。

　　整體來看，2年來，品牌事業(yè)部每年收入增幅超過12%，去年利潤更是創(chuàng)了5年新高?？梢哉f，品牌事業(yè)部的上下游各方在互信和合作中實現(xiàn)了共贏，也為品牌下一步的供應鏈優(yōu)化提升，經(jīng)銷商市場整合發(fā)展，以及品牌在新零售環(huán)境下和渠道方的深度互動打下了良好的開端。

　　品牌過去兩年的轉(zhuǎn)型成績，印證了一個道理，方向選對了，事情做對了，結(jié)果自然來。

時尚消費市場的挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)：品牌競爭更加白熱化。

　　中國時尚行業(yè)從2016秋冬開始復蘇，經(jīng)歷了2017年一整年的徹底回暖后，已經(jīng)明確進入上升通道，也預示著品牌競爭更加白熱化。

　　一是新品牌不斷冒出，無論是現(xiàn)有成熟品牌新設的子品牌/副品牌或年輕線，還是跨界進入的純新玩家，過去一年市場上屢見不鮮;

　　二是幾乎無論國內(nèi)外所有品牌都在年輕化轉(zhuǎn)型，尤其“千禧一代”這個概念已經(jīng)成為國際品牌巨頭放下身段全力爭奪的新領(lǐng)地。

　　三是時尚產(chǎn)業(yè)競爭的模式在升級，線上線下的營銷和消費者體驗已經(jīng)深度融合，數(shù)字化、生態(tài)化運營的新零售模式，將推動時尚行業(yè)的競爭快速演進，跨界的競爭合作成為必然。

品牌未來工作重點

　　五力協(xié)作，推進品牌轉(zhuǎn)型的持續(xù)和深化落地，更加鮮明和差異化鄂爾多斯品牌家族各個品牌，打磨各個品牌在市場上的核心競爭力。

　　品牌力：是我們要聚焦的發(fā)力點。

　　鄂爾多斯品牌家族品牌既要保持對市場的全覆蓋、更要對每個品牌進行持續(xù)的精心雕琢和不斷煥新，保持品牌活力，強化消費者的品牌認知。

　　短期來看，要分品牌科學細致規(guī)劃、落實業(yè)務增長基礎(chǔ)。

　　1436品牌：要著力打造極致羊絨的品牌內(nèi)涵、挖掘羊絨和藝術(shù)的關(guān)系，重構(gòu)設計風格和產(chǎn)品線;

　　ERDOS女裝：要繼續(xù)保持創(chuàng)意和設計的引領(lǐng)性，進入中國時尚女裝前列;

　　ERDOS男裝：依托現(xiàn)代的設計和產(chǎn)品風格，要快速在中國成熟男裝市場打開局面，聚焦拓展和運營，形成品牌影響力;

　　鄂爾多斯1980：在拓展服裝化渠道的同時，要在有價值的羊絨渠道上擔當羊絨渠道的變革者，用新的品牌形象和產(chǎn)品，繼續(xù)服務喜愛鄂爾多斯的廣大消費者;

　　BE：在女裝已經(jīng)成功推出的基礎(chǔ)上，開始嘗試獨立的男裝店鋪以及更大面積的男女合店，為下一步形象升級做好準備;

　　erdos kids：要在秋冬聚焦羊絨品類的同時，開始春夏產(chǎn)品的設計開發(fā)，打造優(yōu)勢突出的四季童裝品牌，同時，也將積極探索獨立開店，進入童裝市場的可行性。

　　長期目標： 要在各自準確定位、鮮明風格的基礎(chǔ)上，形成一致性較強的品牌合力，不斷引領(lǐng)消費需求，塑造品牌價值。

　　商品力：在全國商品運營上形成統(tǒng)一的管理體系，探索和建立新的品牌業(yè)務模式下的商品運營體系。將在PMO設立商品管理運營中心，負責全鏈條商品管理和運營，從企劃，到組貨、訂貨，到新貨運營，到庫存運營，以及全渠道協(xié)同，打通商品管理和市場規(guī)劃、和銷售管理，以及和品牌形象管理的之間的定量和定性鏈接。未來，也要根據(jù)品牌業(yè)務模式的變化，不斷探索和提升整體供應鏈管理的有效性和運營效率，提升品牌盈利。

　　零售力：終端運營和零售體驗是品牌建設的最后一公里，決勝之地。今年開始，我們的管理重心越來越多放在終端運營和零售體驗的落地管理上，著力提升各品牌在終端的綜合呈現(xiàn)力。

　　渠道力：要盡快落實關(guān)鍵市場的經(jīng)銷商整合和發(fā)展策略，經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰機制已經(jīng)開始，更系統(tǒng)的經(jīng)銷商選用育留體系也將很快開始實施。分品牌的渠道發(fā)展和管理策略以及管理體系是品牌長遠發(fā)展所需的核心能力，不同市場不同定位的渠道，店鋪的運營和價值如何有效管理和評估，都需要隨著品牌和市場互動不斷探索。

　　保障力：是上述四力的根基。它的背后是組織架構(gòu)的設計，人才的發(fā)展建設，數(shù)字化信息化能力的建設。具體而言，這需要品牌組織架構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，對核心崗位和專業(yè)人員的有效激勵、培養(yǎng)、保留，建設品牌的文化和命運共同體，確保組織創(chuàng)新性，活力和可持續(xù)性。

品牌發(fā)展的核心理念

　　永遠以市場和消費者為中心，以價值創(chuàng)造為準繩，不斷的將外部的變化，消費者、渠道、和競爭的變化，轉(zhuǎn)換為企業(yè)戰(zhàn)略、組織、和運營模式的變化，推動組織和員工不斷的自我革新和創(chuàng)新，穿越時代的洪流，立于未來之巔。

　　我們，WE，就是，未來。