李寧韋德終生合約背后，商業(yè)與情懷如何平衡?

　　近日，韋德終于簽下了終身合同，不過并不是與任何一支NBA球隊，而是和他的贊助商李寧。隨后德維恩-韋德也在個人INS上傳了一張自己與李寧握手的合照，看來對這次合作他也是頗為興奮。

　　從12年簽約至今，韋德與李寧已攜手走過了六個年頭，雙方合作并共同推出了 “韋德之道”系列球鞋，從繼承李寧的家族式Logo到改用韋德的個人標(biāo)識，“韋德之道”儼然成為了國際上最有辨識度的中國籃球鞋品牌之一，如今續(xù)約無疑是好事一件。

　　但也有人對此次簽約頗有微詞，畢竟韋德已年近退役，如果遠(yuǎn)離賽場其商業(yè)價值勢必會大打折扣。那李寧為何還要和韋德簽下這樣一份終身合同?

　　情懷至上，對功臣應(yīng)有的禮遇

　　六年前，國產(chǎn)運動品牌集體遭遇了一場“寒潮”，其中李寧受創(chuàng)最為嚴(yán)重，銷量急劇下滑、大量門店關(guān)閉、庫存積壓，種種不利打擊接踵而至。就在此時李寧卻做出了一個極其風(fēng)險的決定——花重金簽約時年30的“閃電俠”韋德。

　　孤注一擲將寶壓在這個受過重傷并開始走下坡路的超級巨星身上，李寧賭博式的簽約自然引起了不少爭議。

　　不過，事實證明他們賭對了。韋德之道系列如今不但成為了李寧旗下最具標(biāo)志性的子品牌，在國外市場也贏得良好口碑，引發(fā)了搶購熱潮，這是國產(chǎn)品牌此前難以想象的。

　　以此為契機李寧開始用心去打造一個媲美耐克、阿迪的球星贊助市場，也爭奪了國產(chǎn)品牌在籃球鞋市場上的立足之地，并且?guī)雍捅P活了整個李寧品牌。

　　六年后的今天，李寧這個品牌的影響力已經(jīng)今非昔比并向著更高端更國際化的方向前進(jìn)。而當(dāng)年李寧對于韋德的投資對于如今的發(fā)展無疑是起到重要作用的(韋德應(yīng)該只是其中一部分吧，轉(zhuǎn)型是全方位的，這里再改改)，現(xiàn)在給予的韋德一份終身合同，也是出于對功臣的禮遇。

　　利益考量，確保今后穩(wěn)定的市場

　　簽名球鞋合同不同于單純的代言合同，擁有這一榮譽的球員，將得到頂級設(shè)計師根據(jù)其個人故事和專屬需求設(shè)計的球鞋，球員也將深度參與到產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、品牌形象打造等各個環(huán)節(jié)。

　　韋德之道經(jīng)過六年的耕耘，已經(jīng)發(fā)展成熟，除了球星正代外，同時還延伸出很多銷量不錯的支線鞋款。在整個李寧的銷售體系中，韋德之道系列有著舉足輕重的影響。

　　巨星效應(yīng)對塑造品牌和占領(lǐng)市場份額有著不言而喻的重要作用，從這個緯度來看 ，續(xù)約韋德，無疑是佳選擇。

　　而本次的終身合約，也透露出李寧在戰(zhàn)略上的深謀遠(yuǎn)慮，確保自己在高端球鞋市場現(xiàn)有的地位，一紙終身合約可以說是一勞永逸。

　　值得一提的是，合同還提到韋德以后將會在中國開展籃球事務(wù)，參加和建設(shè)訓(xùn)練營幫助年輕球員更好更快成長，這無疑為今后韋德在中國的長期曝光度打下了基礎(chǔ)，同時也為其退役后的發(fā)展規(guī)劃好了道路。

　　但李寧也不得不承擔(dān)著這份沉甸甸的合約帶來的隱患，雖然多年的打拼讓韋德在中國的人氣水漲船高。不過，一旦他在下個賽季選擇退役，隨之而來的曝光度下降與商業(yè)價值的縮水要如何平衡，對李寧來說將會是不小的挑戰(zhàn)。