8月20日晚間，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“太平鳥”，公司代碼：603877) 公布了2018年半年度報告。期內(nèi)，實現(xiàn)營收31.69億元，同比增長12.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤同比暴漲115.31%，達(dá)1.97億元。

　　凈利潤快速增長主要系太平鳥通過不斷提升產(chǎn)品、加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、推進(jìn)TOC系統(tǒng)等舉措擴大銷售規(guī)模，同時持續(xù)優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)，致使存貨跌價準(zhǔn)備有所下降，從而使2018年上半年公司業(yè)績情況提高顯著。

　　直營銷售貢獻(xiàn)超7成 購物中心和電商渠道雙位數(shù)增長

　　太平鳥采用“直營與加盟為主，聯(lián)營為輔”的銷售模式，采取重點市場以直營為主，其他市場由加盟、聯(lián)營補充的拓展策略。其直營銷售占比高，2018年上半年，太平鳥擁有1328家直營門店，直營收入(包括線上及線下)占品牌服飾運營業(yè)務(wù)收入的74.12%。

　　在其看來，直營銷售有利于品牌切身洞察消費者的真實需求及其變化，有助于品牌快速有效地開發(fā)符合消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　在渠道的布局上，太平鳥線下購物中心和線上的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速。在消費升級的趨勢之下，集合各類品牌購物與吃喝玩樂于一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費場所。太平鳥在報告期內(nèi)繼續(xù)根據(jù)線下渠道有關(guān)數(shù)據(jù)，整合資源，加強對優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行培育，并對綜合效益低的門店進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)換、關(guān)閉;繼續(xù)深入與印力、銀泰、萬達(dá)等線下渠道的戰(zhàn)略合作;通過對重點城市核心商圈的考察，推進(jìn)精準(zhǔn)拓店，并計劃在下半年加強公司品牌旗艦店的布局和開設(shè)。

　　太平鳥購物中心門店實現(xiàn)的零售額從2015年的19.31億元增長至2017年的28.83億元，年均復(fù)合增長率為22.19%。2018年上半年凈增購物中心店107家，期末門店數(shù)達(dá)到1493家，同比增長18.96%;2018年上半年購物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長27.52%。

　　在合理調(diào)整電商新品、特供款比例，帶動老品銷售，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)等舉措下，太平鳥期內(nèi)實現(xiàn)線上零售凈額9.80億元，較去年同期7.59億元同比增長29.12%。

　　跨界營銷促進(jìn)品牌形象提升，會員總數(shù)突破1500萬

　　太平鳥通過在重點市場的大型活動，保持品牌的曝光度，提升品牌形象，積累粉絲與潛在消費者。報告期內(nèi)，繼續(xù)推動如PEACEBIRD WOMEN×PEPSI，PEACEBIRD MEN×可口可樂, PEACEBIRD MEN×PLAYBOY，MINI PEACE×迪士尼，MATERIAL GIRL×茵寶等品牌跨界，通過合作實現(xiàn)共贏，順應(yīng)懷舊潮流，創(chuàng)新營銷吸引粉絲經(jīng)濟。

　　同時，推出包括芬蘭設(shè)計師JUSLIN-MAUNUL、日本關(guān)根正悟等設(shè)計師合作款、推送新生代偶像明星如郁可唯、蔣夢婕、沈月、歐陽娜娜、網(wǎng)紅等爆款帶貨。

　　在此基礎(chǔ)上，太平鳥上半年會員數(shù)量持續(xù)高速增長，會員貢獻(xiàn)零售額比例攀新高，品牌忠粉不斷增多。 截至2018年6月30日，其全品牌有效會員總數(shù)突破1500萬人，同比增長28.46%;會員貢獻(xiàn)零售額21.01億元，同比增長45.66%，占總零售額比例39.45%，同比提升8.34個百分點。

　　其中，活躍有效會員數(shù)超60萬人，同比增長 26.54%。其貢獻(xiàn)零售額11.55億元，同比增長 43.73%，占總零售額比例21.69%，同比提升4.36個百分點。報告期末，太平鳥全品牌天貓旗艦店的粉絲數(shù)量也已突破2400萬，較本期期初增長11.53%。