“只有創(chuàng)立自己的品牌，才能找準定位、明確方向;才能擴大經營板塊，將議價空間掌握在自己手中。”寧波高度進出口有限公司總經理翁列說道。創(chuàng)立一個人人皆知的品牌，可以是說是無數服裝人的夢想，更何況是一家將歐洲作為主導市場、具有前瞻性思維的公司。從一家以代工生產為主的企業(yè)，逐漸蛻變成一家以針織服裝為主的高端品牌企業(yè)，寧波高度以優(yōu)質的產品、前沿的設計、精致的工藝、尖端的科技和準確的趨勢預測，成功贏得了國際市場的青睞。

　　精準定位，建設自主品牌

　　二十年時間，成立于1998年的寧波高度進出口有限公司，已經發(fā)展成為一家綜合、全面的服裝生產商。生產范圍從單面針織物、皮克、毛圈和羊毛、平針織毛衣等各種面料，逐步擴展到針織和編織組合產品;產品從主要出口德國、丹麥、荷蘭、法國、意大利、波蘭、西班牙等歐洲國家，覆蓋到美國、加拿大、巴西、智利和日本等國家。

　　“我們公司原本是以服裝代工、進出口業(yè)務為主的生產企業(yè)，二十年的發(fā)展，積累了優(yōu)質且數量較多的終端渠道，二十年的從業(yè)經驗，也讓公司積累了全面的產品信息和營銷推廣方法。因此，除了繼續(xù)進行產品加工以外，我們衍生了做自主品牌的想法?！? 談起品牌創(chuàng)立的初衷，翁列自信的說。

　　2014年，Little Tiger這個以針織服裝為主的自主品牌應運而生。通過公司多年積攢的客戶、渠道，該品牌成功躋身歐洲市場，并以此為“基地”謀求更為廣闊的市場。與所有新興品牌一樣，Little Tiger建立之初也面臨重重困難。

　　“雖然公司擁有廣闊的終端渠道，但是終端客戶對這個品牌并不了解，這從根本上導致了品牌前期市場開拓的不順暢;此外，作為一個生產企業(yè)，公司一直是面對客戶進行生產制造，而創(chuàng)立品牌后公司則是直接面對市場進行研發(fā)創(chuàng)造，從關注客戶需求到關注市場第一反應，這個跨度對公司而言是非常嚴峻的挑戰(zhàn)?！闭劶捌放平⒅趺媾R的困難，翁列如是說。

　　翁列深知，品牌的創(chuàng)建是一個充滿困難而又極為漫長的過程。因此，面對困難他積極應對，定制系統(tǒng)解決方案，并根據實際情況分階段實施。翁列表示，公司通過培養(yǎng)設計師、業(yè)務員關注歐洲市場流行趨勢的意識，讓設計師和業(yè)務員都擁有敏銳的覺察市場流行元素的能力;其次，公司在荷蘭等歐洲國家設立辦公室，以此了解第一手的客戶需求，做到快速、準確的反應。

　　在保證自身產品品質的同時，Little Tiger又面臨一個難題：如何站上一個更大的舞臺來展現自己的特質、吸引更多的客戶?答案顯而易見，參加展會?！凹徔椯Q促會舉辦的展會歷來有口皆碑，因此，紡織貿促會舉辦的海外展會成了我們進一步開拓歐洲市場的首選?！蔽塘姓f。

　　高瞻遠矚，開拓歐洲市場

　　國內品牌走進國際市場是一個特別漫長的過程，寧波高度是一家具有前瞻性思維的公司，為了讓Little Tiger能夠順利走進歐洲市場，寧波高度采取了相應的營銷推廣手段。通過營造溫暖人心的品牌故事，讓消費者慢慢接受Little Tiger這個自主品牌;通過參加紡織貿促會舉辦的專業(yè)、高端的海外展會，來展示品牌形象和文化;通過分層設計來增加產品的多樣性、滿足客戶的多種需求。由于歐洲市場對新事物的接受度較高，比較適合自主品牌生存、發(fā)展。但是想要進一步在歐洲市場站住腳，還需要在設計風格、地域文化等方面下功夫。

　　“Little Tiger以針織男裝女裝為主，以30～45歲年齡段的客戶為目標群體，為適應歐洲市場的多樣化需求，會在產品研發(fā)設計方面融入歐洲國家當地特色，不斷創(chuàng)新。比如，歐洲客戶崇尚自然，我們會在生產源頭增加有機棉、再生棉等綠色環(huán)保材料的應用，讓產品的特性符合歐洲客戶的多樣需求?！蔽塘姓f介紹道。在此基礎之上，公司精準品牌定位，不僅可以非常快速的對市場需求作出準確的反應，增加產銷，擴大利潤空間，還能提高品牌認知度和顧客忠誠度。