最近又有一首抖音神曲《沙漠駱駝》火了!“漫長(zhǎng)古道悠悠，說(shuō)不盡喜怒哀愁，只有那駱駝奔忙依舊!前方迷途太多，堅(jiān)持才能灑脫，走出黑暗就能逍遙又快活!”這正符合最近紡織市場(chǎng)人士的心聲。

　　進(jìn)入第四季度，旺季不旺、走貨緩慢、銷(xiāo)量萎縮、利潤(rùn)稀薄等標(biāo)簽一直如影隨形，市場(chǎng)“冷空氣”襲來(lái)，尤其是經(jīng)編和圓機(jī)市場(chǎng)，可以說(shuō)是市場(chǎng)悠悠，說(shuō)不盡喜怒哀愁!

　　開(kāi)工降降降，這是要提前過(guò)年的節(jié)奏?!

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入11月江浙地區(qū)主流織造市場(chǎng)開(kāi)機(jī)率一直處于降低狀態(tài)，其中盛澤噴水織機(jī)開(kāi)機(jī)率在8成左右，常熟經(jīng)編開(kāi)機(jī)率在5-7成;蕭紹圓機(jī)開(kāi)機(jī)率在6成左右;海寧經(jīng)編市場(chǎng)開(kāi)機(jī)率在5-6成;長(zhǎng)興噴水織機(jī)開(kāi)機(jī)率在7-8成左右，江浙地區(qū)市場(chǎng)平均開(kāi)機(jī)率在6成偏上水平，與去年同期相比，下降了足足1成。

　　還未到年尾，開(kāi)機(jī)率就不斷走低，從一定程度上也反應(yīng)了今年紡織市場(chǎng)有點(diǎn)“冷”。據(jù)一經(jīng)編老板徐總反應(yīng)，如今經(jīng)編行業(yè)表現(xiàn)疲軟，市場(chǎng)訂單缺失，導(dǎo)致廠家生產(chǎn)積極性降低?！胺凑龥](méi)有訂單，我們寧愿少做點(diǎn)，原料持續(xù)再跌，它一跌，我們就只能降價(jià)，這一來(lái)一回，損失利潤(rùn)的還是我們這種生產(chǎn)商。”

　　據(jù)了解，由于經(jīng)編產(chǎn)品原料比重比較大，對(duì)其影響也大于其他噴水織物。舉個(gè)例子，若原料下跌1000元，經(jīng)編產(chǎn)品會(huì)下跌1元，而噴水產(chǎn)品大概在0.10元左右。

　　不僅經(jīng)編市場(chǎng)，圓機(jī)市場(chǎng)也同樣“苦大仇深”。不少生產(chǎn)廠家表示，隨著終端訂單跟進(jìn)緩慢，廠家?guī)齑娑继幱谏仙膮^(qū)間，常規(guī)產(chǎn)品麂皮絨、空氣層、高密針織產(chǎn)品等均表現(xiàn)平平，市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn)，從而導(dǎo)致了廠家生產(chǎn)積極性不高。第四季度以來(lái)，蕭紹圓機(jī)的平均開(kāi)機(jī)率不足6成。

　　“現(xiàn)在我們處于有單子，就開(kāi)多點(diǎn)機(jī)器，沒(méi)有就少開(kāi)點(diǎn)，把高價(jià)原料的庫(kù)存先賣(mài)掉，回籠資金”盛澤地區(qū)一針織廠沈總表示。去庫(kù)存、回籠資金成為目前很多紡織老板的主要操作。目前離傳統(tǒng)春節(jié)的時(shí)間日益臨近，廠家的資金壓力多偏緊，一些織造企業(yè)為了回籠資金，甚至不惜虧本甩賣(mài)，從而導(dǎo)致了今年訂單旺季不旺，即使有單子難以好轉(zhuǎn)。

　　夾縫中求生存的紡織人

　　如今的市場(chǎng)真是印證了一句老話“三十年河?xùn)|三十年河西”：與去年相比，今年第四季度的行情只能用一首涼涼來(lái)形容。隨著原料暴漲暴跌，坯布市場(chǎng)岌岌可危?！叭缃?，我們只能依靠降價(jià)來(lái)接前期不敢接的訂單。”盛澤地區(qū)做了十幾年家紡面料的沈總說(shuō)道。短短一個(gè)月，各種產(chǎn)品如滌塔夫、春亞紡、色丁等均呈現(xiàn)了不同程度的下降，大部分坯布價(jià)格下降了有10%，雖然在一定程度上提升了市場(chǎng)成交量，但是也為市場(chǎng)埋下了不安因素，市場(chǎng)被普遍認(rèn)為又將迎來(lái)新一輪的降價(jià)潮。

　　逢8之年進(jìn)入了尾聲，當(dāng)下紡織企業(yè)的生存現(xiàn)狀還是供大于求，這兩年基本上國(guó)家淘汰的量跟不上產(chǎn)能的增加數(shù)量。因此在無(wú)特別利好的提振下，大局勢(shì)逐漸形成，市場(chǎng)恐慌心理出現(xiàn)，生產(chǎn)商為了減少庫(kù)存去庫(kù)存意向明顯，貿(mào)易商正措手不及，利潤(rùn)在持續(xù)萎縮……

　　在當(dāng)今低迷的行情中，中小企業(yè)搶先去庫(kù)存出貨，市場(chǎng)價(jià)格陰跌頻現(xiàn)，織造廠家不堪其擾，在此“寒冬”之中，能否笑到最后?最終還得看供需問(wèn)題能否順利解決。

　　旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)。這句話在銷(xiāo)售界廣為流傳。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)紡企的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非，但機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。