國內(nèi)男裝服飾集團七匹狼近日發(fā)布了2018財年全年業(yè)績報告，營業(yè)收入同比大漲14%至35.17億元，凈利潤則上漲9.38%至3.46億元。除了核心品牌七匹狼外，該集團旗下還擁有“16N”、“Wolf Totem”(狼圖騰)，以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”80.1%的中國市場運營權。

　　重新覺醒的七匹狼，收入大漲14%

　　專注于男裝行業(yè) 29 年的七匹狼，在男裝行業(yè)具有較高的品牌知名度和影響力?！捌咂ダ恰逼放凭哂袕姶蟮氖袌鎏栒倭εc廣泛的群眾基礎，加上近兩年相關改革措施已初步呈現(xiàn)一定的效果，2018整體業(yè)績穩(wěn)中有進。

　　實現(xiàn)營業(yè)總收入為 35.17億元，歸屬于母公司的凈利潤3.463億元，較上年分別上升14.01%，17.53%，9.38%。

　　作為一家主要業(yè)務為針對中國市場內(nèi)銷的公司，七匹狼扎根于中國市場，持續(xù)渠道下沉覆蓋銷售網(wǎng)絡。

　　按地區(qū)分：

　　華東地區(qū)營收21.98億元，營收占比62.48%;

　　華南地區(qū)以4.54億元緊跟其后，占比12.90%;

　　西南、華中、華北、東北、西北分別為3.21億元、2.13億元、1.86億元、0.78億元、0.66億元;

　　國外地區(qū)為0.013億元，僅占據(jù)0.04%。

　　按品類分：

　　外套類5.05億元，營業(yè)占比14.36%，同比增長18.47%;

　　褲子類4.70億元，營業(yè)占比13.36%，同比增長18.91%;

　　夾克類3.02億元，營業(yè)占比8.59%，同比增長5.42%;

　　西服類0.94億元，營業(yè)占比2.67%，同比增長12.46%;

　　毛衫類1.58億元，營業(yè)占比4.50%，同比增長19.51%;

　　襯衫類1.96億元，營業(yè)占比5.57%，同比增長5.89%;

　　由上述數(shù)據(jù)可見，以變色夾克和西服起家的七匹狼，也是作為國內(nèi)率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過低落期的調(diào)整后，夾克和西服的比率已經(jīng)逐漸降低，這也是中國男裝市場潮流化、多樣化的大趨勢反應。

　　七匹狼作為國內(nèi)率先登陸中小板的上市公司，在經(jīng)過幾年的低落期后，如今在公司的品牌運作下不斷融合新生代的價值觀和消費觀，加上女裝市場飽和下的男性消費者時尚意識覺醒，年輕化的七匹狼開始在市場再次占據(jù)一席之地。

　　多品牌、多元化布局戰(zhàn)略

　　自2013年主品牌業(yè)績下滑之后，主要因為線下店鋪過高的租金成本，14年減少了一半線下銷售點，隨后推出了針對年輕群體的品牌“Wolf Totem”(狼圖騰)。

　　貫徹圖騰文化的狼圖騰 (Wolf Totem) 創(chuàng)意總監(jiān)為來自于意大利米蘭的Colin Jiang，其早先在紐約、巴黎發(fā)展，后定居米蘭。

　　本著對藝術的執(zhí)著和對民族文化的熱愛，以及雙文化背景的熏陶，Colin特別擅長將民族文化融入到流行設計中，通過傳統(tǒng)的手工藝和現(xiàn)代立體的剪裁創(chuàng)造出具有獨特DNA的作品。

　　這也是第一個受到米蘭時裝周官方邀請走秀的中國男裝品牌，連續(xù)幾年受邀前往時裝周走秀。

　　2017年斥資3.2億拿下Karl Lagerfeld的同名品牌KARL LAGERFELD的中國市場運營權，用服裝行業(yè)的運作經(jīng)驗，努力提高在中國的經(jīng)營效率，主品牌七匹狼的新代言人更是選擇了“這就是街舞”第一季總冠軍韓宇，這都是品牌向高端、年輕化轉型的一大步。

　　在這個基礎上，七匹狼已經(jīng)從一個單純的男裝品牌，到多品牌、多元化布局的綜合產(chǎn)業(yè)鏈，通過收購并購布局七匹狼生態(tài)圈，當然良好的財務狀況也是支撐七匹狼并購舉措的一個促使因素。

　　不僅僅是Karl Lagerfeld，七匹狼公司還投資入股了《周末畫報》母公司現(xiàn)代傳播集團的附屬公司現(xiàn)代數(shù)碼;以及入股英國電商平臺Farfetch等等。

　　優(yōu)勢的渠道建設

　　作為扎根于中國內(nèi)銷市場的品牌，七匹狼公司擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡渠道，并在經(jīng)歷這兩年起伏后進行沉淀，這是公司渠道的核心優(yōu)勢。根據(jù)經(jīng)銷商的零售經(jīng)驗反饋到公司商品企劃及渠道改造，為公司運營管理帶來良性循環(huán)。

　　主要經(jīng)營模式按照企劃、生產(chǎn)、銷售、反饋進行后，以自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結合的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，供應鏈中心通過供應鏈評價體系甄選供應商進行下單，在商品企劃確定的成本范疇內(nèi)，供應鏈中心決定產(chǎn)品的采購價格。

　　目前除茄克類、外套類和休閑褲類的部分產(chǎn)品自制生產(chǎn)外，絕大多數(shù)產(chǎn)品是采用外部采購模式進行。

　　直營加盟相結合，線上線下相配合的產(chǎn)品銷售模式，吸取多渠道的優(yōu)勢加強管理，在主品牌“國民基礎款”的基礎上，發(fā)展多品牌與渠道配合。