2019年1月17日陳冠希帶著自創(chuàng)品牌CLOT 強(qiáng)勢(shì)登上巴黎時(shí)裝周，完成了國(guó)潮在世界舞臺(tái)的又一次亮相，可謂是賺足眼球。剛剛過(guò)去的2018年被稱(chēng)為“國(guó)潮”元年，借著“中國(guó)有嘻哈”、“這就是街舞”兩檔火爆的綜藝節(jié)目刮起的潮流之風(fēng)，潮牌也借勢(shì)而起走入大眾視野。

　　眾多的國(guó)潮品牌中有兩種深得年輕消費(fèi)者青睞，一種是“老字號(hào)”升級(jí)轉(zhuǎn)型之后的再次翻紅，比如耳熟能詳?shù)睦顚帯⒉ㄋ镜?、回力等品?還有一種就是明星潮牌，由明星參與設(shè)計(jì)或者作為品牌主代理, 濃厚的個(gè)人氣息正符合新一代的年輕市場(chǎng)。陳冠希、潘瑋柏、周杰倫、五月天阿信等明星紛紛跨界開(kāi)啟了自創(chuàng)潮牌之路。

　　擁有大量資源的明星開(kāi)店自然不是難事，但僅僅憑借明星光環(huán)就能把品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起嗎?除此之外是不是還應(yīng)該更加注重洞察消費(fèi)者需求、明確消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)對(duì)零售品牌的推動(dòng)和皮質(zhì)變革影響?

　　個(gè)性突出 概念出位

　　自2003年陳冠希成立CLOT之后，國(guó)內(nèi)潮流文化也緊跟腳步逐漸升溫。明星作為粉絲們熱捧的潮流風(fēng)像標(biāo)常常被作為穿搭的標(biāo)準(zhǔn)，明星同款更是成為現(xiàn)象級(jí)爆款。雖然都屬于潮牌范疇，但明星通常會(huì)根據(jù)個(gè)人喜好去定位品牌概念，這一點(diǎn)恰好避免了市場(chǎng)品牌同質(zhì)化的弊端。

　　堪稱(chēng)明星潮牌教科書(shū)的CLOT是中國(guó)街頭文化的典型代表，休閑風(fēng)的服裝加上涂鴉、荊棘的元素成了CLOT的代表風(fēng)格。

　　李晨與潘瑋柏合作共同創(chuàng)立的品牌NPC服裝風(fēng)格鮮明，色彩艷麗，很注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，在服裝的衣角和袖口處就有樣式做舊或者多層破洞。周杰倫的潮牌PHANTACi結(jié)合了“Fantasy”與“Phantom”的涵義，融合運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)與街頭元素，運(yùn)用迷彩、印花、漫畫(huà)等圖案展現(xiàn)了“Never Give Up”的品牌概念。

　　由五月天的阿信和不二良共同創(chuàng)立的STAYREAL以朋克風(fēng)和風(fēng)賦予品牌“保持真我”的涵義，街頭涂鴉、童趣、擬真、融合街頭的搖滾音樂(lè)風(fēng)，從衣服的版型，圖案的創(chuàng)意都能看出對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持。

　　產(chǎn)品更加個(gè)性化、定位更加清晰化、主題凸顯概念出位，深得消費(fèi)者之心與熱衷，如此品牌可不是僅憑明星光環(huán)就可以獲得如此成就的!

　　品牌聯(lián)名 追逐熱點(diǎn)

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)如今已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，品牌聯(lián)名不僅可以在社交媒體上引起熱議，合作系列也能夠?qū)㈦p方的功能優(yōu)勢(shì)結(jié)合，這種低成本的銷(xiāo)售捷徑，既不用特意改變商品生產(chǎn)周期，又能滿(mǎn)足千禧一代喜愛(ài)新奇特的需求，發(fā)售的聯(lián)名兩品牌通常是名利雙收。

　　比如陳冠希親手打造的CLOT 與 Levi's 的經(jīng)典單品，有著絲綢褲腳、補(bǔ)丁細(xì)節(jié)的“長(zhǎng)壽”牛仔褲，一經(jīng)推出就十分搶手。想要交上一份出色的聯(lián)名答卷也不是容易的事，聯(lián)名雙方都要保持自我，同時(shí)還要概念新穎、款式豐富、細(xì)節(jié)講究，最重要的是以各自品牌風(fēng)格為主線進(jìn)行文化融合才是雙贏的關(guān)鍵。

　　比如MADNESS與美國(guó)著名現(xiàn)代藝術(shù)家RonEnglish在2016年合作推出了限定玩偶和T-Shirt，其中全球限量300只的玩偶極具收藏價(jià)值;還有PHANTACi 與 New Balance 合作推出的運(yùn)動(dòng)鞋從亮眼的粉紅色就能感受到周杰倫的標(biāo)志性風(fēng)格;STAYREAL曾與哆啦a夢(mèng)，hellokitty，海綿寶寶等家喻戶(hù)曉的動(dòng)漫品牌合作推出過(guò)聯(lián)名款，不僅吸引粉絲也吸引著大眾客群。

　　粉絲經(jīng)濟(jì) 饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　明星作為粉絲們熱捧的潮流風(fēng)像標(biāo)常常被作為穿搭的標(biāo)準(zhǔn)，明星同款更是成為現(xiàn)象級(jí)爆款。粉絲經(jīng)濟(jì)把情感上升為第一位，通過(guò)明星經(jīng)濟(jì)、商業(yè)合作以及IP運(yùn)營(yíng)三種路徑鼓勵(lì)粉絲為愛(ài)豆買(mǎi)單。

　　而粉絲消費(fèi)同樣對(duì)潮流風(fēng)向起著主導(dǎo)作用，通過(guò)出色的明星形象，和豐富的周邊產(chǎn)品刺激粉絲進(jìn)行情感消費(fèi)。比如五月天的粉絲非常喜歡穿STAYREAL的衣服去看演唱會(huì)，統(tǒng)一的著裝風(fēng)格、新潮的聯(lián)名圖案和愛(ài)豆的同款服飾提升著粉絲黏性，同時(shí)也能擴(kuò)大宣傳使粉絲所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益不斷攀升。

　　限量銷(xiāo)售形成的供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象不僅能增加品牌附加值，最重要的是樹(shù)立出極具高價(jià)值且有辨識(shí)度的品牌形象。PHANTACi店內(nèi)只有少量的服飾售賣(mài)，其余很多都是周杰倫的運(yùn)動(dòng)鞋收藏，“非賣(mài)品”是專(zhuān)門(mén)展示給粉絲看的;而CLOT幾乎每款衣服都是限量發(fā)售，每件衣服上都有獨(dú)一無(wú)二的編號(hào)，很少會(huì)出現(xiàn)容易撞衫的“爆款”。

　　黃金商圈 定位清晰

　　明星往往都會(huì)選擇在高端購(gòu)物中心開(kāi)店，黃金商圈通常意味著高品質(zhì)、高消費(fèi)、國(guó)際化，最重要的是自帶大批流量，年輕時(shí)尚的客群也更加有品味、更具消費(fèi)能力。

　　去年，年銷(xiāo)售過(guò)億元NPC在上海大悅城又新開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)店NPC LAB。上海大悅城地處蘇河灣地區(qū)，鄰近黃金商圈南京東路，地理位置十分優(yōu)越，用商業(yè)場(chǎng)景結(jié)合情感體驗(yàn)提高消費(fèi)圈層的共鳴度，用科技感和潮流風(fēng)為進(jìn)駐品牌提供穩(wěn)定的客群。CLOT的旗下潮流店JUICE不僅在國(guó)內(nèi)開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)店，在美國(guó)洛杉磯、法國(guó)巴黎也開(kāi)設(shè)了限定店，每年?duì)I業(yè)額達(dá)千萬(wàn)美元。

　　JUICE的全球第十家店位于成都太古里，處于商業(yè)的集群效應(yīng)顯著的黃金商圈春熙路，動(dòng)線連接著客流量極大的時(shí)尚人潮廣場(chǎng)，是成都最具標(biāo)志性的商業(yè)中心。店鋪裝潢以四川竹林作為靈感，淡黃色木材搭配暗黑色的陳列柜，頗有一種“禪房花木深”的韻味。

　　在商業(yè)快速更新迭代的大環(huán)境下，有的品牌嶄露頭角，也有品牌折戟沉沙，隨著時(shí)間的推移慢慢淡出大眾的視線。作為明星品牌吸引消費(fèi)者很容易，但是品牌本身的購(gòu)買(mǎi)力、設(shè)計(jì)的誠(chéng)意、產(chǎn)品的質(zhì)量才是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵。潮流市場(chǎng)雖然有很大的空間，但進(jìn)入快速發(fā)展期時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分殘酷，僅僅靠著名氣并不能讓一個(gè)品牌屹立不倒。

　　無(wú)論明星們?cè)谏缃幻襟w上是怎樣的如魚(yú)得水，其商業(yè)化的過(guò)程仍要回歸品牌本質(zhì)，需要有過(guò)硬的質(zhì)量和新潮的設(shè)計(jì)加上極具洞察力的營(yíng)銷(xiāo)手段才能真正搭上“國(guó)潮熱”這趟快車(chē)。