5月20日，唯品會杭州首家線下門店將于運河上街B1層試營業(yè)，本月還將在杭州余之城和金地廣場再開2家。“今年到目前為止已經(jīng)開設(shè)150余家;后期將提速，完成今年開店1000家的目標(biāo)。”唯品會現(xiàn)場門店負(fù)責(zé)人告訴《贏商網(wǎng)》。

　　門店SKU近萬，兼具體驗和倉儲功能

　　此次開設(shè)的運河上街唯品會門店主要售賣童裝、女裝、男裝、箱包和鞋履。品牌從休閑類GUESS、ARMANI JEANS、LEE、TOMMY HILFIGER，到運動的耐克、阿迪達斯、彪馬、New Balance、The North Face，再到輕奢MICHAEL KORS、COACH、FURLA、KIPLING、PINKO均涵蓋。

　　其中，鞋履占比最大，占到了750平面積中的1/3，以尺碼做區(qū)隔。據(jù)門店負(fù)責(zé)人介紹，這樣的布局是基于線上大數(shù)據(jù)，鞋履為其線上售賣較好的品類，而且是強體驗單品。

　　目前，唯品會累積了一萬多個合作品牌，超1600個獨家合作品牌。

　　值得注意的是，在試衣間區(qū)域唯品會做了男女區(qū)隔，但總共加起來只設(shè)置了4個試衣間(男2，女2)，對于承載近萬sku的門店，高峰期難免會迎來排隊高峰。

　　門店內(nèi)商品采取線上線下同款同價，消費者可以直接從線下購買，也可以從線上下單，就近門店提貨?！拔覀兤鋵嵤前沿浄稚⒌礁鱾€線下門店當(dāng)中，充當(dāng)線下體驗場之余，也是我們的倉庫?！?/p>

　　導(dǎo)流線上，尋求新的利潤增長點

　　相較于線下消費體驗的優(yōu)勢，線上用戶增速放緩，流量紅利減弱趨勢加劇，促使線上巨頭們開始對線下零售渠道價值重估。

　　唯品會線下門店的設(shè)置，增強體驗之余，也為挖掘線下潛在客戶，導(dǎo)流線上，為一些還沒接觸過唯品會的人多提供一種了解和購買渠道。從唯品會披露的2018年業(yè)績報告得知，18Q4唯品會38億美元的營收其實低于市場預(yù)期的39.5億美元。

　　這當(dāng)中，選址尤為重要?；谡劭燮脚_的身份，唯品會通常很難選擇一些主城區(qū)定位較高大上的項目。相反，一些偏社區(qū)性質(zhì)的項目更可能為其帶去有效客流。就拿此次進駐的運河上街項目來說，前身為城市奧萊，有著折扣的基因;同時進過長期運營調(diào)整，已成為一個較成熟的社區(qū)商業(yè)。

　　據(jù)《贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)》顯示，運河上街購物中心工作日日均客流可達近3萬，相比于3萬多方的商業(yè)租賃面積而言，高于商圈內(nèi)其他項目，較為可觀。再看客群情況，周邊半徑3公里內(nèi)，有超65萬的居住人口，和48萬以上的工作人口。其中，居住人口里中產(chǎn)及富裕人口占到65.38%，即使將半徑縮小到周邊1公里，其中產(chǎn)及富裕人口依舊占到61.91%，大部分有房有車。

　　這就意味著，這里不缺人，更不缺有消費力的人。而超20%的這部分45歲以上客群，可能從未接觸過線上唯品會，通過此次線下門店體驗，很可能成為唯品會新增會員，從而提升唯品會營收增長。